假日季临近，如何解锁 app 全球曝光机遇？

科技 2024-09-25 11:28 广东

强化 app 全球推广策略，把握假日旺季机遇。从十月至次年三月，全球范围内有一系列的节假日和活动，可以为你的 app 带来大量曝光和下载机会。你可以利用这一时机，在相关国家或地区增投广告系列，触达更多在此期间频繁使用 app 的海外用户。人们会积极探索和使用不同 app 来准备和享受假期，因此全球各地对几乎所有 app 类别的需求都会增加，包括购物、旅游、音乐、游戏、社交等。在此期间，人们不仅会下载新 app，还会重新下载以往用过的 app，或更新 app 订阅等。（详见文末注释一）此外，人们会提前为节假日活动做准备。在一项针对全球超一万名 iOS app 用户的调研中，近半数的人表示，他们会在相关节假日来临前至少两周就开始下载 app（详见文末注释一）。调研显示，超半数的全球受访者会在节假日期间来到 App Store 寻找新的 app（详见文末注释一）。在这个关键时期，你可以考虑利用 Apple Adds 在 App Store 上多个具有影响力的广告位吸引关注，获得更多 app 下载。多广告位协同发力，app 推广更有效率。六成受访者表示，在假日季期间他们更倾向于考虑那些在 App Store 上被突出展示的 app（详见文末注释一）。因此，我们建议你在节假日期间使用多广告位策略。Apple Adds 共提供四个优质广告位。借助多广告位策略，你可以抓住用户每一次访问 App Store 的意图，在假日季获得更多 app 曝光。实际上，大部分广告主都通过运用更全面的、包含 Today 标签页和搜索结果广告的推广策略，有效提升了触达范围、品牌搜索量、下载次数和总体的获客成本效益。类似的趋势在同时投放搜索标签和搜索结果广告时也有体现。（详见文末注释二）此外，所有广告位现均已提供经浏览安装次数指标，可以帮助你衡量除了广告点击之外，广告展示为你带来的额外价值。你可以利用这个新增指标优化你的推广策略，充分提升节假日期间的下载量。除了使用多广告位策略，你还可以参考以下投放技巧，在节假日期间进一步发挥 Apple Adds 的作用。技巧一：拿捏创意。借助节假日创意素材提升用户互动。iOS 用户常常会因为展示的图片和预览与其需求相关而下载 app（详见文末注释一）。因此，为不同节假日量身打造创意素材策略是非常必要的。你可以制作融入节日色彩、设计和背景的季节性内容，并使用简短精炼的标语，突出季节性亮点，提升广告相关性。技巧二：季节专属。设置专门的节假日广告系列。你可以参考以下建议准备并开始测试你的广告系列：1. 提前为每一个广告位都设置专门的季节性广告系列。2. 将所有广告系列的受众设置为“触达所有符合条件的用户”。3. 将产品页面广告的 app 类别设置为“所有类别”（详见文末注释三）。4. 为你的 Today 标签页广告或搜索结果广告变体设定季节性自定产品页面。5. 在你的季节性自定产品页面中嵌入深度链接 —— Apple Adds 广告系列将在今年秋天开始支持这一功能，借助它可以迅速地将用户从你的广告引导至你 app 内的指定位置。技巧三：巧用洞察。利用洞察优化节假日广告效果。你可以及时在节假日期间优化广告系列效果，充分把握下载机遇。1. 参考“建议”页面上针对搜索结果广告系列提供的出价建议和预估值，衡量关键词出价的竞争力。2. 参考针对所有广告喂提供的每日预算建议和相关预估效果，在节假日期间优化你的广告系列，获取更多 app 下载机会。3. 点击了解更多有关如何利用“建议”功能的推荐做法。技巧四：掌控全局。评估节假日期间的整体广告成效。你可以评估所有广告未的综合投放效果，更好地掌握节假日期间的整体表现。1. 参考经浏览指标、经点击指标和总计数据指标，了解每一次广告展示和点击为你的广告系列带来的效果。2. 通过总安装次数和整体每次平均转化费用指标，更深入地了解你的 Apple Adds 广告系列的综合累计效果，并做出战略性的广告优化和预算决策。技巧五：延续势头，进一步扩大季节性广告系列影响力。在节假日高峰期之后，建议你继续投放相关广告系列以延续增长势头。你还可以根据在假日季获得的洞察，优化你的日常投放策略。全球各地的许多 app 开发者都通过使用 Apple Adds 多广告位策略，取得了出色的旺季推广成效。案例一：Rakuten Rakuten 是一款总部位于日本的购物类 app。他们在 Cyber five 期间通过使用 Apple Adds 多广告位策略，有效扩大了品牌知名度，并将展示次数提升到了原来三倍（详见文末注释四）。Rakuten 自然增长高级营销经理表示：“我们通过同时投放搜索结果、搜索标签、Today 标签页和产品页面广告，实现了强大的协同效应，从而有效地提升了整体广告效果和各个渠道的投放效率（详见文末注释五）。” 案例二：MARVEL SNAP MARVEL SNAP 是一款总部位于中国香港的游戏类 app。他们会在关键的营销节点增加对 Apple Adds 的投资，以把握增长的用户需求。Apple Adds 与其投放的其他平台相比，广告投放回报率高出 25%（详见文末注释六）。Nuverse 增长营销负责人表示：“得益于 Apple Adds 搜索结果广告系列的高转化率和 Today 标签页广告带来的巨大曝光，我们以较低的成本实现了出色的广告投放回报率和高质量获客（详见文末注释七）。” 案例三：Pillow Pillow 是一款总部位于塞浦路斯的健康健美类 app。他们借助 Apple Adds 掌握不同市场中其 app 类别的季节性趋势，从而更好地预测了相关的机遇，并有效规划了新广告系列的投放时间和预算（详见文末注释八）。Neybox 联合创始人表示：“Today 标签页广告帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出，并树立了行业优势，尤其适用于旺季期间的推广（详见文末注释九）。” 即刻行动，有效把握全球假日旺季机遇。问卷调查：在上文提到的全球节假日机遇中，哪些对你的 app 推广最为重要？1. 排灯节 2. 双十一 3. 感恩节 4. 黑色星期五/网络星期一 5. 圣诞节 6. 光明节 7. 公历新年 8. 三王节 9. 农历新年/春节 10. 狂欢节 11. 斋月 Apple Adds 官方微信公众号可以帮助你了解产品资讯，获取 app 推广灵感，接收账号通知。你可以长按文末二维码，关注我们。以下为本文相关注释：本文中客户案例、客户引言及所载数据均由该客户提供。1. Apple 委托 Global Web Index 的定制化调查，2023 年 12 月至 2024 年 1 月。共有超过 11,000 名拥有 iPhone 和/或 iPad 会使用 app 庆祝年末节假日的受访者参与。2. 组合效应分析。Apple Adds 定制化分析，2024 年 1 月 1 日至 2024 年 3 月 31 日。基于在适用国家和地区投放了 Today 标签页和搜索结果广告的广告主，以及投放了搜索标签和搜索结果广告的广告主的广告系列效果得出。分析涵盖了多个 app 类别以及多个国家和地区。3. 中国大陆的 App Store 上目前不提供产品页面广告。4. Rakuten，阶段性广告投放数据。本案例效果仅供参考，不保证最终投放效果。5. Rakuten 案例所述的 Today 标签页广告形式已于 2023 年 12 月 13 日更新。6. MARVEL SNAP，2022 年至 2023 年之间阶段性广告投放数据。本案例效果仅供参考，不保证最终投放效果。7. MARVEL SNAP 案例所述的 Today 标签页广告形式已于 2023 年 12 月 13 日更新。8. Pillow，阶段性广告投放数据。本案例效果仅供参考，不保证最终投放效果。9. Pillow 案例所述的 Today 标签页广告形式已于 2023 年 12 月 13 日更新。

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