话题增长率达445%,这门生意火了!

时尚   时尚   2025-01-23 16:04   湖北  


挖掘特定消费群体的护肤需求和审美需求,已经成为了护肤品领域的消费趋势与重要增长点。

 

而今,随着青少年群体的不断壮大,他们对护肤的需求也日益显著,青少年功效护肤市场正迎来前所未有的发展契机,作为尚未被完全开发的蓝海市场,青少年护肤愈发受到行业关注。

 

据用户说数据,今年以来,社交媒体上关于青少年护肤、青春期护肤的话题热度持续攀升,“青少年护肤”相关话题的增长率高达445%,“青春期护肤”也实现了237.7%的显著增长。


这一数据显示出青少年护肤市场的巨大潜力,也预示着该领域即将迎来新的爆发期。

 

青春期护理市场仍待挖掘

 

联合国数据显示,全球青少年人数约为12亿人,而在中国青少年人数因年龄界定和数据来源的不同而有所差异,大致在1.68亿至2.68亿(0-14岁约2.68亿,6-17岁约1.68亿,10-19岁约1.58亿)。这一庞大的消费群体为青春期护理市场注入了蓬勃的活力。

 

 

随着青少年护肤意识的增强和审美偏好的不断提升,中国的青春期护理市场正以惊人的速度成长。The overall use of Chinese研究报告显示,中国14-18岁青少年美妆消费年预算已经远超美国和法国两大美妆市场。

 

一方面,作为青少年护肤品购买决策者的主导者,中国年轻的父母对于青少年护肤的认知推动着青少年美妆市场的发展。随着国民整体收入水平和教育程度的提高,家长们对青少年护肤的重视程度增强,为孩子购买专属护肤品的意愿也进一步增强,这无疑给青少年护肤市场带来巨大的需求潜力,倒逼市场交出更符合心意的答卷。

 

另一方面,随着互联网的发展,一部分青少年们更加关注自己的外貌管理问题,一边跟随美妆博主学习护肤知识,一边在社交平台分享购买的护肤品,交流护肤心得。

 

然而,青少年皮肤问题有自己的特点:性激素分泌增加,油脂分泌旺盛,同时角质层较成人薄,自我调节能力相对较差;皮肤的吸收能力又比成人强,有较高的安全性和温和性需求,反映在产品上,呈现出对于清洁、控油、祛痘等需求的提升。

 

从目前市场中主流护肤品的功效来看,成年人修复、抗老、美白的需求占据主导;婴童护肤品则主打安全、保湿,功效性较弱,而对于青少年的需求普遍缺乏关注,针对性地解决青少年肌肤问题的产品仍存在空缺,有待填充。

 

众多品牌敏锐地捕捉到了这一空白市场的巨大商机,加速布局,力争在青春期护理这一新兴赛道中抢占先机。

 

海外市场成型,关注青少年情感需求

 

海外品牌已经率先布局青少年护肤赛道,并且推动着青少年的护肤需求进一步细分化、科学化,甚至向青少年情感需求进行延伸。

 

早在1992年,美国强生就推出了全球首个面向13-22岁青少女的面部护理品牌可伶可俐Clean & Clear品牌,他们的产品主要以帮助清洁、去除痘痘等为主要特点。

 

 

强生旗下另一品牌露得清Neutrogena,也是青少年护肤市场的领导者之一,产品包括洁面乳、面霜、防晒霜等。露得清占据美国市场份额第一位,成为美国千禧一代最喜爱的品牌,开创了A醇护肤新时代。

 

此外,还有一批新锐品牌在青少年赛道积极布局,如Bubble skincare、starface、31st state、JB Skrub、Gryt等。

 

于2023年推出的JB Skrub,就是一个专门为青少年男孩设计的DTC品牌,推出了包括沐浴露、身体喷雾、面部乳液、洁面乳、爽肤水垫等在内的品类,满足青少年群体在成长过程中控油、抗痘、保湿等护肤需求。其创始人指出:“我观察到,针对年轻女孩推出的品牌激增,可是我自己的儿子却找不到适合的品牌,他不再需要使用温和的婴儿产品,护肤需求也在发生变化,所以我决定创建JB Skrub。”

 

Gryt是一个针对大童(9-12岁)和青少年的无性别护肤品牌,产品专门针对年轻、敏感的肌肤及青春期常见的痤疮、痘痘等皮肤问题,旨在帮助青少年孩子们培养早期皮肤护理的习惯,赋予青少年外在光彩与自信。除产品本身外,Gryt对青少年身心健康的关注拓展至社区建设、青少年教育等领域,品牌计划推出更多全身护理产品、针对青少年的杂志及播客等帮助青少年平稳度过青春焦虑、迷茫的阶段。

 

 

Bubble Skincare以“简单、有效、有趣”为核心理念,打造了一个专为年轻肌肤打造的,能够体现Z世代价值观的,既实惠又有效的护肤品牌。品牌还打造了独具特色的Skin School“皮肤学校”版块,这是一个护肤教育平台,品牌通过收集社区中用户提出的问题,为消费者普及基础的护肤知识。

 

从上述品牌来看,海外品牌在青少年护肤产品的开发过程中大多强调成分安全、纯净,并且通过性别、年龄等因素对青少年群体进行了更为细致的划分。

 

值得一提的是,这些品牌都非常注重对于品牌理念的传达以及对于消费者的教育。它们通过社交媒体、互动平台等多种渠道,向青少年传播正确的护肤观念和科学护肤理念,引导青少年积极应对青春肌肤问题、自信大方展现自己,赢得市场青睐。

 

以婴童护理展开延伸,新锐品牌涌现

 

与国外青少年护肤市场的成熟相比,国内在这一领域的布局才刚刚起步,巨大的市场潜力有待发掘。

 

在青少年护肤品的选择上,安全性依然被大多数购买决策者放在首位。因此,在消费者品牌心智中,以安全性著称的婴童品牌更容易收获信赖,青少年群体成为了婴童品牌的目标人群。

 

国货品牌中,以袋鼠妈妈、海龟爸爸、戴可思、红色小象、加菲猫为代表的品牌布局较快。

 

2024年,袋鼠妈妈宣布正式将青少年护肤作为品牌第二增长曲线,为了打造“青春期护肤第一品牌”,袋鼠妈妈与分众传媒启动五亿战略合作,以分众传媒强大品牌引爆能力和对青少年护肤主流消费群体的强势覆盖,直击目标消费人群,抢占心智认知,推动品牌持续增长。

 

 

从2024年开春到11月底,袋鼠妈妈青少年护肤安肌系列产品全渠道销售已超过1300万件,还被弗若斯特沙利文授予了“中国青少年护肤品销量第一”的称号。

 

海龟爸爸品牌自布局青少年市场之初就从系列命名、功效深研到多元品类布局等方面着力于回应用户个性化需求,推出了青少年护肤专研系列,主要有:祛痘洁面、闭口水、闭口乳、小蓝瓶面霜,以全链路护肤方案,科学分阶祛痘,实现净痘、控痘、防痘的效果。

 

随着市场的发展,也孕育出新的血液,一系列新锐青少年护肤品牌正涌入市场。

 

hafhaf嗨弗尔品牌的创始人就是青少年群体,据品牌公开信息,hafhaf是两位中学生Bettie和Sofie的创业项目,做为青少年群体本身,Hafhaf更洞悉青少年群体的皮肤问题所在。hafhaf将天然植物和现代科技揉和为一,选用对皮肤有益且安全温和的配方,主要面向12岁以上的青少年群体,推出了洁面、水乳、沐浴露、唇膏等产品。

 

且创始人的KOL身份,也为品牌带来了一波自有流量,目前,品牌主要以抖音、天猫和小红书等线上渠道为主,抖音hafhaf官方旗舰店销量最高的单品唇膏笔也已售出超6万件。

 

 

此外,诸如艾芭薇、Summer Sea、YOUNG PARTY乐理等主打青少年护肤的新锐品牌也以不同的功效卖点争夺这一细分市场。

 

以艾芭薇为例,该品牌就已关注到青春期女生角质层比男生角质层薄,男女生的油脂分泌不同,也需要单独的护肤产品,由此在少男少女的性别差异基础上提出多元化的护肤方式,并开发了不同的产品系列。

 

分龄护肤归根到底还是针对不同皮肤所遇到的问题去针对性地解决,不同年龄的肌肤情况需要配合不同的护理标准。

 

青少年护肤赛道机遇与挑战并存,无论是新品牌还是老品牌,需要具有更为贴近本土的市场洞察,紧跟市场走势,精准捕捉年轻父母及青少年们的消费需求,在保障成分安全纯净不刺激的基础上在产品成分、技术研发等方面持续创新。

 

此外,国内品牌同样可以学习海外品牌的成功经验,如学会利用网络环境与消费者对话,做好青少年护肤的引导等。

 

随着青少年消费需求的不断释放,必然会对青少年护理产品提出更为专业的要求,这一市场正经历着从粗放向专业的转变。未来还有许多使用场景等待品牌去挖掘,如护发需求、彩妆需求等等。



撰文丨 柳佳惠
编辑丨 木 兰

设计丨 李晨光



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