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二十多年前，我毕业仅仅四五个月后，就决定从老家走出来，放弃当时所谓的铁饭碗，金融央企正式在编职工的身份，转战到北京来做代理人了。
今天看上去所有顺理成章的事情，其实都源于当初的那个决定，就是那个决定，从而改变了我自己迥然不同的人生轨迹。
我为什么会有那个决定，就是因为从内心世界觉得，当时中国的小地方，资源和位置已经被当地的婆罗门瓜分殆尽，小地方的资源和权利垄断更为突出，所以就毅然决然的出走到北京了。
当初走出来的时候，不知道未来会发生什么，会做成什么样，会变成什么情形？所有的一切都是未知的，那为什么那么勇敢呢？一方面因为年轻，无知者无畏吧，另外一方面都是因为三个字，结束时我再揭晓答案。
我现在除了公司的日常经营和管理工作外，很重要的一个日程就是经常去分享，演讲，上课之类的。总有一些伙伴说，林老师，有没有一段话，有没有一个逻辑，有没有一个技巧，说出来就能让客户签单的，就是能立竿见影的那种。
保险业发展了这么多年，还是有很多伙伴问这样的问题，其实有些让人哭笑不得。
这世界真的有这样的灵丹妙药吗？如果真的有这样成功或者销售的秘笈，请问为什么要告诉你呢？任何一件事都没有捷径，所有的捷径最后都是弯路。
我每天都和最顶级的一线销售在一起，看他们如何约访，如何面谈，如何成交，如何做客户活动，如何服务等，一个人的成功总是有原因的，必然有过人之处，这个过人之处究竟是什么呢？
其实他们的成功真的不是培训，培训只是启发和点燃的过程，最终化学反应的主体还是自己，培训可能起到催化剂的作用。
他们的成功同样不是技巧，技巧这个东西，包括话术和销售逻辑，同样一段话，不同的人说出来感觉和效果完全不同。
他们的成功不是别人的追踪和激励，不会依靠外在的环境才让自己拼命成长。
那顶级保险销售最大的天赋究竟是什么呢？
先从日常工作说起，为什么大部分人都是普通的上班族？都有明确的上下班时间，晚来了叫迟到，回家太早是早退，都要扣钱的了。而且大部分人需要别人给安排工作自己来执行，中间还得有人盯着，跟进追踪和落实。
在这样一整套制度约束下，还有很多人干不好自己的本职工作。
上班摸鱼的有一堆人了，每个人在八小时上班时间内，真正高效的工作时间不会超过四小时。
试想一下，如果这个过程不需要打卡，没有人监督和管理，没有人给你布置工作，没有考勤和考核制度约束，你还会准时高效的完成工作吗？高效怎么可能，最后不就是搞笑吗？
再思考，卖保险你什么都可以不相信，培训技巧话术逻辑你都可以忽略，但你得相信大数法则。
见十个人成一个人，客户见多了，拒绝接受多了，就一定会有客户成交。
不管你多笨，多不会说话，多没有销售技巧，见十个客户认真聊，总会有人签单了。
但总有人显得特别笨，其中一个说，不对呀，老师，我见了十个人了都没有签单。另外一个说，我见了九十个人了，也没有签单。
见十个人签单不意味着先见九个，第十个就签单。也不是见了九十个，第91到100都签单了。
这个签单的人不是按规律分布的，有时第一个签单了，接下来9个人都拒绝你。有时候可能前180个人都拒绝你，但接下来20个连着签单了。
其实我说的第二种概率也很低，总之，签单的人不是按照规律分布的，你不知道在见第几个客户的时候签单，但你见客户到了一定的量，见1000个人总会有100人左右签单的，这是事实。
知道了这件事，你会不会愿意每天都去见人呢？
如果客户接受了，签单了，很好。拒绝了，躲着咱了，没关系，下一个距离签单更近了。
你有这样的好心态吗？大部分人是被拒绝了几次就垂头丧气了，就觉得这事没法干了。
再强调一遍，只要你不停的见人，不管你销售技术有多烂，你都会签单的。
更何况如果一个人天天去见客户，天天在客户那里锻炼，怎么可能销售技术很烂呢？
如果天天去见人，销售逻辑早就炉火纯青了，遇到什么问题回来再学习，自己的技能肯定上去了。
明白了这个道理，是不是每个销售都可以兴高采烈的去见客户了呢？你觉得会吗？
卖保险做销售就是要不停的见人，接受和拒绝都无所谓，就抱着锻炼身体的心态去拜访客户，你觉得有多少人能做到这样呢？现实的情形是大部分人都不愿意这样做。
大部分人都是做了一段时间，没有看到正反馈，觉得自己方式不对。
稍微厉害一点的人可能坚持了半年，再牛逼一点的坚持了一年，没有达到自己的预期可能就放弃了。
和守株待兔一个原理，等了两星期，一看没有兔子来，自己就不干了。其实只要时间足够，就一定可以等到撞树的兔子。
一个人，如果没有其他人追踪和管理，没有制度约束你，没有人逼着你要求你，你一定会偷懒了。
再加上你每天去见客户，这个过程很烦，即使你明白了大数法则，见十个人成交一个人，很可能是在见第九十个人的时候才有效，没有当下的立刻反馈，很多人就坚持不下去，就不相信大数法则了，就不相信营销规律了。
于是，大部分人就放弃了。
现在你明白了吧，很多人很多销售高手过去岁月里没有学历，没有人脉，没有经验，没有技巧，没有客户积累，但他们就相信一件事，大数法则，客户见多了就会有成交，大保单来自于大量的保单。
于是就天天见客户，公司有要求自己去见，公司没要求自己也去见。成交了保单自己会更高兴的去见，没有成交保单也会抱着锻炼身体的心态继续见。有人追踪管理激励的时候去见，没有人追踪管理要求的时候也主动去见。在客户那锻炼多了，就会成为高手，你说销售技巧销售逻辑能不娴熟吗？
一个顶级的销售，即使在没有任何人追踪和监督的情况下，从来不偷懒。
一个顶级的销售，即使没有当下的正反馈，没有及时的回报，客户没有立刻签单，也从来不放弃。
一个顶级的销售，从来都不是被别人要求出来的，也不是看到公司有企划有激励才去见客户的，而是知道激励再多也没有佣金多。如果有激励那就是额外的收入了。
大部分人为什么都是普通人？都是偷懒的，都是干着干着就懈怠了，都是没有监督就不干了，都是没有主动性的，都是习惯摸鱼的，都是偷奸耍滑的，都是没有任何自驱力的。
问问自己，你为什么是普通人呢，这回知道了吧。
有些人就是个卖房的，就是个按脚的，就是个跑滴滴送外卖的，就是个没有学历的，就是个非名校毕业的，就是个在普通单位的普通人，但是就是能在一群人普通的同类中杀出来，经过几年后变得不那么普通了，为什么呢？就是他们看着普通，但普通人的毛病他们身上都没有。
一个顶级的销售就是如此，有没有追踪，有没有激励，有没有企划，有没有正反馈都没关系，从来不偷懒，从来都是积极主动的去做自己应该做的事情。都是从心底发出的三个字，那就是我愿意。
这就是他们成功的根本，也是他们身上最大的天赋。
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哈哈哈！
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