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节选：CMF直播课
分享讲师：鄢利
先给大家讲56时代出生的，鄢利老师就是56时代出生，告诉大家62年到75年这十三四年，中国出生了3.6个亿特别多特别多这些人都要退休了，怎么跟他沟通？
告诉他咱们这一代人是最幸福的一代人，出生在困难时期，成长在波乱时期，创业在改革时期，未来在追梦时期，你接下来有什么梦想吗？你要去了解他的梦想。
给大家讲了保险的存从来不是无目的的存，他的目的你要找到，他不跟你讲了吗他未来就是花钱不存了，我就跟你俩聊花钱。
如果你的客户你天天讲的都是存钱说明你的客户都是普客，如果你的客户是中高端客户你更多应该讲的是花钱和留钱。
你跟他聊什么呢？花钱。
跟他聊大美新疆七彩云南，跟他聊面朝大海春暖花开，但是美景是需要门票的，诗和远方是需要路费的。
你就要跟他去聊花钱
你要健康
你要膳食
你要养生
你要医疗
你要休闲
你要剁手
你就跟他聊聊花钱，这些都是看得见的。
那你看不见的，子女的持续支持你能看得见吗？
18你要支持多少钱？
22你要支持多少钱？
25你要支持多少钱？
26、28、30、32、35你要支持多少钱？跟五六十岁的人需要沟通因为父母要支持子女。
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