这家企业不太出名，原料却已经被客户满世界找了！

当下，水产动保原料市场犹如一片硝烟弥漫的战场，竞争激烈程度与日俱增。据广东省畜牧兽医学会发布信息，截至2024年6月2日，全国通过新版兽药GMP认证的企业共有1706家，在这近半年的时间里，全国新增兽药生产企业仅有17家。新进入者明显减少，说明行业已进入内部整合阶段，最明显的感觉就是行业越来越内卷，价格战已然成为主旋律，市场竞争的残酷可见一斑。

与此同时，产品同质化现象严重，如同复制粘贴般的产品充斥市场，但养殖户的需求却愈发个性化。不同的水产养殖品种、千差万别的养殖环境和各异的养殖模式，都决定了他们对动保原料有着独特要求。这看似矛盾的局面，既是挑战，也为一些企业在细分领域挖掘潜力提供了机遇。

未来行业优胜劣汰、赢者通吃的局面或成必然。而创新，无疑是企业在这片竞争红海中的救生筏。

面对激烈的市场竞争，杭州昌海生物科技有限公司（简称“昌海生物”）凭借着对质量的严格把控、持续的研发创新以及完善的服务体系，在水产动保原料供应领域崭露头角，成为推动水产养殖行业健康发展的重要力量。

那么，昌海生物究竟凭借何种秘诀在竞争中脱颖而出？他们的经营理念、原料产品以及研发和售后支持体系为何引起了广泛关注？为了深入探寻昌海生物的成功秘诀，我们特别专访了总经理后卫，了解到这家看似普通的动保原料企业，产品还真是“不普通”。

杭州昌海生物科技有限公司总经理 后卫

后卫：在决定进入动保原料供应领域之前，我们进行了全面且深入的市场调研。结果让我们忧心，国内水产动保研发技术的现状不容乐观，相当多的动保公司在研发环节严重缺失，既没有专业的研发团队，也没有像样的研发基地。

这种情况导致养殖户在养殖过程中遇到的问题难以得到有效的解决。昌海生物作为一家有担当的企业，又是国内外动保原料代理商，我们深知自己有责任和能力改变这一局面。我们的初衷就是要把全球范围内的领先技术和顶尖的动保原料引入国内，让国内的动保企业能够获得更好的资源，从而为养殖户解决那些实际存在的养殖难题，为整个水产养殖业的健康、可持续发展贡献一份力量。

后卫：我们目前的特色动保原料主要有以下几种：

首先是沙诺渔，这是一款由法国安迪苏水产事业部首席研发专家Maria.Merce博士团队精心研发的产品。从研发到推向市场，经历了漫长而严谨的过程。在欧洲市场，它已经过多年的推广应用，积累了海量的成功案例和丰富的实践经验。进入中国市场后，同样表现优异。尤其是在防控寄生虫这一让养殖户头疼的问题上，效果显著，得到了客户们的一致称赞。它的出现，为寄生虫防控提供了一种可靠的解决方案。

卟啉铁是我们引以为傲的另一种原料。它是一种纯天然的生物补铁剂，是秦晓娟博士耗尽心血的杰作。在水生动物养殖中，贫血问题会引发一系列不良后果，而卟啉铁可以有效防控水生动物贫血。同时，它能迅速提高水生动物的血氧饱和度，而且生物利用度极高。像白腮、白肝、生理性缺氧、浮头等应激反应，都是养殖过程中常见且棘手的问题，卟啉铁在预防和缓解这些问题上发挥了重要作用，填补了行业内补血养血产品的空白，是水产养殖保健领域的一大突破。

黄金碳源也极具特色。它是益海嘉里集团利用大豆附属产物复配而成的优质特种碳源。其主要成分包括大豆异黄酮、水苏糖、棉子糖等，和市场上常规的红糖、糖蜜、果汁及玉米发酵液等碳源有着本质区别。这种碳源的主要糖原为三糖、杂多糖等特殊物质，这些物质决定了它具有一些独特的优势。比如，弧菌利用度差，这就意味着它在水中不会轻易被有害的弧菌利用，从而减少了潜在的危害。而且它降解缓慢，时效长，能够在较长时间内持续发挥作用，是一种不可多得的长效碳源，为水产养殖环境的稳定提供了有力支持。

还有营养黄金DHA，这是一种对机体非常重要的多不饱和脂肪酸。它本身就具有促进细胞发育、抗氧化、改善血液循环、降低血液黏度、降低血脂等多种优良特性。我们的产品是在DHA附属产物的基础上，经过特殊工艺复配了多种维生素及微量元素。这样的复配使得它营养更加均衡，诱食性极强。在实际应用中，它可以显著提高水生动物的活力，增强它们的免疫能力，促进摄食。更值得一提的是，它能够为水生动物苗种提供和培育天然饵料，大大提高了苗种的成活率，为养殖户的种苗培育环节提供了重要保障。

后卫：昌海生物提供的这几款原料都是经过精心挑选和研发的，它们在功效和特点上有着独特之处。对于动保企业而言，这些原料就是打造优质终端产品的关键。将这些原料融入到产品中，能让终端产品拥有更突出的卖点。比如，产品在解决特定养殖问题上的效果更显著，这就使得产品在市场上有更强的竞争力。动保企业使用我们的原料，能够更好地满足养殖户的需求，提升企业在市场中的声誉和地位，从而获得更多的商业机会和更好的经济效益。

后卫：在动保行业，原料质量就是企业的生命线。我们杭州昌海作为全球优质动保原料代理商，深知质量把控的重要性。我们的合作伙伴都是在国内外享有盛誉的知名公司，这些公司在质量管控方面有着成熟且完善的体系。它们拥有完整的检测链条，从原料的采购、生产过程中的抽检到成品的检测，每一个环节都有严格的标准和流程。而且，在品控标准上，他们遵循国际领先的规范，不放过任何一个可能影响质量的细节，从而确保了每一批次的产品质量都能保持稳定，为我们的客户提供可靠的原料保障。

后卫：我们在研发和创新方面投入巨大。除了依靠代理商自身的技术团队外，昌海还专门成立了自主研发团队。这个团队实力雄厚，目前拥有两位在行业内造诣深厚的教授和一位经验丰富的博士。他们密切关注动保行业的前沿动态和发展趋势，同时深入了解客户的实际需求。

为了更好地进行研发，杭州昌海在白对虾、特种鱼、牛蛙、甲鱼等四大重要水产养殖领域精心打造了一线实验基地。这些基地就像是我们的研发前沿阵地，研发团队在这些地方进行大量的实验和研究。通过对不同养殖环境、不同养殖品种的实践观察和数据收集，我们能够更精准地把握市场需求。基于这些研究成果，我们后续可以根据动保行业的发展趋势，持续推出新的、成熟的原料产品，为动保企业和养殖户提供更多更好的选择。

后卫：当前，国内动保原料供应市场竞争确实异常激烈，每个公司都有自己的优势和特点。然而，杭州昌海有着与众不同的发展模式和竞争策略。我们是优质资源整合商，这意味着我们不仅仅是简单地供应原料，而是从全球范围内整合最优质的资源。我们的视野更加开阔，领域面更广，能够接触到更多种类的优质原料和先进技术。

而且，我们的合作商都是世界级工厂，这些工厂在各自的专业领域拥有国内外顶尖的技术。这种强强联合的模式让我们能够获取到高品质、高性能的原料。这就是我们最大的优势，也是我们在激烈竞争中脱颖而出的关键所在。我们能够为客户提供其他公司难以企及的优质原料和全面的解决方案。

我们深知售后服务和技术支持对于动保企业客户的重要性。杭州昌海的每一款原料背后都有顶尖的专家团队作为支撑。就拿沙诺渔来说，它是由Maria.Merce博士团队研发的，这个团队在产品的使用过程中可以为客户提供专业的技术指导和咨询服务。卟啉铁是秦晓娟博士的心血之作，博士本人及其团队可以针对产品在实际应用中遇到的问题，为客户提供解决方案。黄金碳源有段翔教授支持，营养黄金DHA有陈茂深教授把关，他们都是各自领域的权威。这些专家和他们的团队会以最专业的态度和丰富的经验，为客户提供全方位的服务，包括产品使用培训、问题解答、效果评估等，确保客户在使用我们的原料过程中无后顾之忧。

后卫：我们有着清晰而明确的目标和规划。首先，杭州昌海会脚踏实地做好眼前的每一项工作。对于每一款原料，我们都要严格把控质量，从采购源头到最终交付给客户的每一个环节，都不容有丝毫马虎。我们要确保每一个合作的客户都能得到最优质的产品和服务。其次，我们将持续加大对一线实验基地的建设和投入。利用自身的技术优势，深入到养殖现场，与养殖户和动保企业紧密合作。通过不断地探索市场痛点问题，了解行业的最新需求，我们将投入更多的资源进行研发。我们的目标是研发出真正能够解决客户问题的产品，满足市场对动保原料日益增长的需求，推动整个动保原料供应领域朝着更加健康、高效的方向发展。

左右滑动查看更多