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创新药企：怕没业绩，更怕没故事力

健康   2024-11-01 09:24   江苏  
在生物医药领域，创新药如同璀璨星辰，照亮着人类对抗疾病的道路。然而，创新药在上市之前的研发需要大量的资本注入。
创新药企业要想吸引投资者的关注，不仅要有亮眼的业绩，更需要有引人入胜、超出投资者想象的故事力。
于创新药而言，要想在资本市场获得极大关注，虽怕没业绩，更怕没故事力。

业绩：硬实力展现

业绩是企业其生存和发展的基石。近年来，随着生物医药技术的不断进步和政策的持续支持，中国创新药企业取得了显著的成绩。
以恒瑞医药为例，该公司2024年前三季度实现营业收入201.89亿元，同比增长18.67%；归母净利润46.20亿元，同比增长32.98%。其中，创新药产品和技术收入的增长成为推动公司业绩提升的关键因素。（见：恒瑞是一家有竞争力的药企吗？）
除了恒瑞医药之外，大家已经先后在港交所、科创板上市的君实生物，其2024年前三季度营业收入12.71亿元，较2023年同期9.86亿元也提高了22%。

再比如正站在舆论风口的信达生物，前几天先是公布了一个对投资者来说非常“差劲”的坏消息，紧接着又向投资者公布了一个相对预期的三季度业绩报告“好消息”，销售收入较2023年同期增长40%。

百济神州也不例外，其在宣传稿中多次强调明星药“泽布替尼”全球销售额已经突破十亿美元，成为国内首个“十亿美元分子”。

故事力：软实力塑造

上述几家企业近年来给外界的标签，无不在想强调一个点“我很会卖药”。
然而，仅有业绩增长尚不足以让创新药企业在资本市场中立于不败之地。
业绩披露之后，这些企业股价/市值“不涨反跌”，显示出投资者对其故事力（预期管理）的不满（见：恒瑞业绩闪耀，资本抛售股票）。
因此，在这个信息爆炸的时代，一个引人入胜的品牌故事能够极大地提升企业的知名度和影响力，从而吸引更多的投资者、合作伙伴和患者。
例如，百利天恒通过讲述其ADC药物BL-B01D1从研发到上市的全过程，以及该药物在临床试验中展现出的优异疗效，成功塑造了自己在创新药领域的专业形象。这个故事不仅让投资者看到了百利天恒的研发实力和市场前景，也让患者对该药物充满了期待和信心。
香雪制药通过引入TCR-T疗法，实现了从传统中药到先进细胞疗法龙头的华丽转身。其子公司香雪生命科学研发的TCR-T疗法TAEST16001，被纳入突破性治疗品种名单，有望成为首个上市的国产TCR-T细胞治疗药物。这个故事不仅展示了香雪制药在创新药研发上的前瞻性和勇气，也体现了其在生物医药领域的社会责任和担当。
创立已经有20多年的双成药业，通过跨界并购，老树发新芽，收获了投资者关注，也成为了医药行业2024年首个且唯一的十倍股。
投资者说不定已经在畅想，双成药业的“时钟芯片”配上其研发的药品，专门为AD等特殊患者量身定制……
有些企业，故事力几近穷途末路
回顾创新药企业这些年来所讲的“故事”，可以说是几近穷途末路。

  • 靶点方面，你做PD-1我也做PD-1；你搞EGFR我也马上做EGFR；你去搞双抗，我也马上来个双抗，你做ADC我也上ADC……

  • 商业化方面，某外企在前年ASCO上找来一群“托”鼓掌，国内Biotech也跟着学来这一招……某大药厂在xhs上投了1000个达人花了一个小目标，国内大厂也只能有样学样……

  • 模式方面，别人喊出海我也喊出海，别人搞NewCo我也做NewCo……
总之，上述故事力几乎是copy，毫无差异化～既没有创新，更没有想象力。
于投资者而，那些企业讲故事能力创造的预期，不说上百倍的“市梦率”，十倍的“市盈率”都不值得期待。
前几天有投资者与小编交流时直言不讳：那些纯粹靠提高销售费用来做大营收还贴着创新药标签的Biopharma，将整个医药市场搞得“乌烟瘴气”，一旦降低了销售费用将毫无竞争力，给这样的企业一倍“市销率”都是客气……

业绩与故事的结合：创新药的未来之路

对于创新药企业而言，业绩和故事是相辅相成的。业绩为故事提供了坚实的基础和有力的支撑；而故事则为业绩增添了更多的情感色彩和人文关怀，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在未来，创新药企业需要更加注重业绩与故事的结合。一方面，要持续加大在创新药研发上的投入力度，不断提升产品的质量和疗效；另一方面，要善于挖掘和讲述“发心”的品牌故事，将企业的创新理念、社会责任和人文关怀传递给更广泛的受众群体。

结语

比大地更广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的想象力。
在生物医药领域，创新药是推动行业进步的重要力量。对于创新药企业而言，不怕没业绩，就怕没故事。
只有那些能够同时拥有强劲业绩和动人故事的企业，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
因此，创新药企业需要不断加强自身的研发实力和市场竞争力，同时注重品牌故事的构建和传播，以赢得更广泛的认可和尊重。

 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMDE0NzIxMQ==&mid=2652657805&idx=1&sn=dbea0e37a4879a6eafa14a84f62a9bb5
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医者仁心，药石之言；财生于道，经纶天下。
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