这一年的娃哈哈可以说是跌宕起伏。前有娃哈哈“继承之战”,宗馥莉登顶中国女首富之位,近期一份疑似娃哈哈2025年经销商协议在市场流传。协议显示,宗馥莉要求把娃哈哈14个市场销售合同全转移给宏胜。
一时之间,有关两个“娃哈哈”的说法再次成为市场争议。
14个市场销售合同全转移给宏胜?
据了解,这份原名为《关于2025年度联销体协议签订的通知》(杭娃销通知〔2024〕30号),疑为杭州娃哈哈集团有限公司销售部门在10月28日下发。其中提到,“2025销售年度西藏、青海2省经销商调整为与拉萨宏胜销售公司合作,黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青宁(甘肃、宁夏)共12个市场经销商调整为与杭州宏胜销售公司合作,其余市场经销商的合作主体不变”。
对于此事,娃哈哈一直未有明确回应。业内人士如何看待此事?
中国食品产业分析师朱丹蓬认为,在后宗庆后时代,宗馥莉作为宏胜饮料的法人,对企业的整个资源整合、优化的配置以及降本增效等举措,对娃哈哈未来的运营有着非常好的加持。市场在变化,品牌也在变化,所以相应的策略也在发生一定的变化,因此这是一种正常的商业行为。
两个“娃哈哈”
作为娃哈哈集团新任掌门人,宗馥莉更为人熟知的主阵地在宏胜饮料。
成立于2003年的宏胜饮料,多年来承接娃哈哈产品的代加工业务,曾被宗庆后评价为“(宏胜饮料)利润比娃哈哈都高,能达到30%”。目前,宏胜饮料的业务已从单纯的饮料代加工延伸至食源配料、装备制造、印刷包装、物流仓储等饮料上下游产业链。
今年8月,宗馥莉正式接任娃哈哈集团法定代表人,董事长兼总经理职务,并接手其父宗庆后所持娃哈哈集团29.40%的股份,娃哈哈集团和宏胜饮料,似乎成了两个并行的“娃哈哈”,业务正面交锋。
需要注意的是,上述提到的拉萨宏胜销售公司是今年7月5日由宏胜饮料成立的,注册资本500万元,宗馥莉担任总经理、董事,严学峰担任监事,丁秀娟担任财务负责人。其中,严学峰、丁秀娟均为宏胜饮料的关键人物。
另外除了市场销售的转移之外,在今年更早之前,娃哈哈员工的劳动合同、渠道布局重心等正在转移至宏胜饮料。一名在娃哈哈集团工作多年的在职员工曾向其他媒体透露,“公司销售团队中,全国大区经理(省级经理)大部分已经将劳动合同转签至宏胜饮料。”
今年8月以来,娃哈哈集团员工陆续被要求终止与娃哈哈集团的合同,转而改为与宗馥莉控制的宏胜饮料集团签订劳动合同,而这也引发了一场员工集体起诉老板的剧情,此次集体诉讼维权目前已进入司法程序,坐等法院正式受理。
除了人员的调整,娃哈哈集团营销端投入的变化也甚为明显。据娃哈哈内部人士透露,“今年2月老宗总去世,带动产品销售额的两位数增长,但公司目前已撤销品牌公关部,削减品牌营销投入,相比去年同期品牌营销广告投入占销售额的1.5%左右,今年出现大幅下降。”而与之形成鲜明对比的,则是宏胜饮料正补齐其销售渠道。
背后有何图谋?
42岁白手起家,从蹬三轮卖冰棍开始,打造出庞大的饮料帝国娃哈哈集团......也因此,宗庆后一直视娃哈哈是其“第二个孩子”。那么当宗庆后去世后,宗馥莉在正式接管娃哈哈还不到一年的时间里,为何却动作频频?
纳食在综合市场上的声音后发现,主要有两种声音:
第一种声音,是为了绝对的话语权。虽然宗馥莉已经正式接管娃哈哈,但在娃哈哈内部,宗馥莉仍没有绝对话语权,且她的股份只有29.4%占比太少。但宏胜饮料是宗馥莉自己的企业,她可以一锤定音,一言九鼎,没有人可以反对她。
只要把娃哈哈的员工劳动合同、市场销售等转移到宏胜饮料,她就不必再受掣肘,无论是想大刀阔比的改革还是想做什么,都是她说了算。
第二种声音是,目前宗馥莉采取的一些措施是为了“提高企业效率角度,对管理制度、组织架构进行调整、优化”。
比如,自今年9月以来,娃哈哈集团通过公众号“娃哈哈家园”,多次发文记录员工眼中娃哈哈的变化。
如娃哈哈集团于今年2月新设立计划中心进行产供销业务集中管理。该计划中心管理主管刘洋用“蜕变”两个字描述新机构成立以来的感受,他表示,“刚开始大家会手忙脚乱,但是大家一起想了很多办法、做了很多改变,也收获了在制度流程方面的几十项创新。”
尽管看法各一,但关于两个“娃哈哈”的争议已甚嚣尘上,而对于那些对娃哈哈有着特殊情怀的人来说,这并不是一件容易接受的事情。可以预见,宗馥莉仍有一场硬仗要打。
对此,你怎么看?