11月10日，“三只松鼠111线下品销大会”在芜湖奥体中心体育馆举行。面对台下近5000名来自全国各地的经销商、加盟商、供应链伙伴、媒体朋友、投资人，三只松鼠创始人章燎原提出“拥抱新渠道，在竞争中实现商业和平，给老百姓更美好的生活” 。
对于三只松鼠来说，这次大会是一个新起点。从经营企业到打造产业生态，三只松鼠把零食产业链上下游吸引到一个平台创业，共同应对市场竞争、服务消费者。
经历低谷又重新起航，人们看到一个倔强生长的三只松鼠。在当晚的十二周年群星晚会上，章燎原以及三只松鼠的事业伙伴们合唱《水手》等歌曲。歌声里有不舍、有感动，有对低谷重生的感慨，更有对美好未来的期待。
十二年前的那股清风越过山岗吹到今天，这家诞生于芜湖的企业多了份“轻舟已过万重山”的释然。一直向前、永不服输的城市气质，伴随一家企业、一座城市乃至每个人，积极拥抱时代变化，迎接机遇和挑战。
“111”的意思是指一群人，一起做，一件事。与之相对应的是，111线下品销大会现场放出了三张营业执照——以“一群人”“一起做”“一件事”为名称新注册成立的管理咨询、有限合伙、创业投资公司。
早在10月28日，三只松鼠发布公告显示，公司全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟合计投资不超过人民币3.6亿元，收购湖南爱零食科技有限公司、未来已来（天津）科技发展有限责任公司、安徽致养食品有限公司的控制权或相关业务及资产。
此番收购动作，意味着三只松鼠正式入场量贩零食赛道。在品销大会上，量贩零食品牌爱零食提出将拿出价值3亿元的股票，对区域型量贩零食品牌开展并购，力争在2025年完成开5000家门店的目标。
“2025年应该是从‘量贩零食’到‘量贩零食+’转变的元年，也是全品类折扣超市发展的元年。同时，在新型城镇化的背景下，零食行业的主战场来到城市社区。”章燎原表示，在量贩零食赛道，取胜的关键在于“拓品类”。因此，我们通过收购爱零食、爱折扣来洞察门店数据，再应用于全品类拓展。
这也同时解释了三只松鼠“是什么”“为什么”的问题。一方面，三只松鼠是国内规模领先的全品类发展的休闲食品品牌，这是它入场的底气所在。另一方面，消费者对“性价比”的需求催生了量贩零食业态，也为三只松鼠打造产业生态提供机遇。
对于一家企业、一座城市乃至每一个人来说，顺应时代发展是实现低谷反弹的关键一招。从这方面来说，三只松鼠是破局者，他敢于打破桎梏，向着新的领域迈进。
但作为网红界的一股清流，章燎原不仅负责企业运营，还在短视频平台为三只松鼠添砖加瓦。就在品销大会举行的半个小时前，他在自己的视频号发布作品，讲述“一群人一起做一件事，到底是多大的力量”。
企业家拥抱IP，不仅是时代趋势使然，也是畅通销售渠道的一环。三只松鼠依托“D+N”（D指短视频，N指N个线上线下平台）全渠道协同体系，以短视频平台为基础，实现销售渠道全覆盖。2024年前三季度，公司实现营收71.7亿元，同比增长56.5%；实现归属于上市公司股东的净利润3.4亿元，同比涨幅达到101.2%。
但是，三只松鼠布局的不止渠道和IP。
为了做出大单品的规模效应，三只松鼠确定“一品一链”策略，即一个产品专门一个链条。当前，三只松鼠拥有华东、华北、西南等国内供应链集约基地和越南、柬埔寨等海外基地，正致力打造全球第一大坚果加工产业集群。
从2023年3月开始，三只松鼠践行“高端性价比”理念，以优质渠道推动供应链变革，逐步构建“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩可持续增长。为了实现“高端性价比”，三只松鼠构建“品销合一”的组织体系，释放增长潜力。
对于这些年的转型，章燎原用四个变化来概括：“从坚果到全品类变化，从电商渠道到全渠道变化，从销售企业到生态平台的变化，从一个人到一群人的组织变化。”
变化背后，其实是不断探索、不断创新、不断奋进的精神内核。三只松鼠是逐浪者，在“升级打怪”中走出至暗时刻。
芜湖不乏这样的逐浪者。他们励志图新，把不可能变成可能；他们坚守信念，做着别人不敢为、不善为的事情。企业与城市的每次前行，背后都是一步一个脚印的奋斗与努力。
今年，三只松鼠给自己定了目标：“重回百亿，在全中做强”。
在10月13日举行的芜湖市第一百二十一场“畅聊早餐会”上，章燎原提到了实现这一目标的路径：“集聚更多上下游企业，打造一二三产融合的全产业链格局。”当然，这也与芜湖发展绿色健康食品的理念不谋而合。
在“重回百亿”的路上，三只松鼠有点“忙”——
它既要依托规模优势和品牌效应，建立国际大农场直采合作模式，又要通过先进设备和数字化技术，集中优势资源建设坚果自主制造工厂。还要通过数字化管理生产、质量、销售等数据，打造质量大数据监控平台、云质量信息化平台、云造全链路管理平台等。
在零食行业竞争日趋激烈的当下，三只松鼠有很长的路要走。比如，要继续坚守坚持“高端性价比”的战略和“全品类、全渠道”的经营方式；要与量贩、折扣平台开展合作，为全域线下零售提供生意解决方案；要深度拓展线下分销，打造超百款适配线下场景的“日销”零食产品；要接轨全球供应链资源，让具有“高端性价比”的零食产品“引进来”“走出去”等等。
在很多场合，章燎原常发出“灵魂拷问”：三只松鼠是一家什么样的公司？
有人说它是“制造型自有品牌零售商”，为消费者提供具有“高端性价比”的零食产品；有人说它是零食产业链生态平台，熟稔各种产销模式；更有人说它是那个生来倔强、永不服输的水手。无论答案如何，我们都祝福三只松鼠，愿他像水手一样乘风破浪。
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