随着年轻一代成为消费主力军，一场满足情绪价值的消费热潮开始兴起。根据德勤发布《2023中国消费者洞察与市场展望》显示，“追求悦己体验”成为五大消费趋势之一。
当“情绪价值”成为消费增长新支点，品牌和渠道开始联合探索新的市场机会和互动模式。下文将以螺蛳粉头部品牌臭宝和零食很忙的合作为例，分析品牌和渠道联动如何找到新的增量。
《2023青年消费调研》显示，近一半年轻人愿意为情绪价值消费，人们从单纯的“购买和使用”，变成“主动参与和沉浸式体验”。
从jellycat充满情绪价值的“过家家”式打包，到环球影城哈利波特猫头鹰的沉浸式领养，社交媒体上高流量视频层出不穷，引发一众网友的情感共鸣，折射出线下消费市场方兴未艾的“体验式消费”趋势。
（图源：抖音博主林绪澈）
（图源：抖音博主热恋巧克力）
近日，螺蛳粉品牌臭宝与零食很忙在长沙城市地标黄兴广场，共同发起“超有料”游园会活动，多样有趣的互动引得超100万人次围观，为行业再造品牌和渠道联动的范例。
在快节奏的现代生活中，年轻人渴望一些纯粹、简单能带来乐趣的体验。此次游园会在繁华喧嚣的核心商圈，为工作日里忙碌、渴望得到放松的人们，打造了一场持续三天的零食狂欢。
活动现场设置了游戏互动区、拍照打卡区、舞台表演区、螺蛳粉试吃区等多个区域。消费者不仅能通过趣味十足的游戏释放压力赢得奖品，还能品尝到地道风味的柳州螺蛳粉，更有赠品丰富的产品促销活动。活动三天时间，累计参与活动人次超10000。
在社交媒体上，“臭宝X零食很忙超有料游园会”相关话题也迅速升温，成为了网友热议的焦点。不少参与活动的游客自发发文，分享游园会参与指南、打卡Plog以及游园感受等。
围绕情绪消费，臭宝与零食很忙曾进行多次合作。2022年，露营热潮兴起，当时“20分钟公园效应”还没有火得全民皆知，臭宝联合零食很忙发起“自由自在，一起撒野”露营主题活动，线上发布抽奖活动，联动一只酸奶牛、锅圈食汇等数家“会玩”品牌共同加码奖池，邀请网友一起露营并分享露营做过最快乐的事。互动话题在微博等社交平台引起广泛关注，话题浏览量超千万。
今年6月，臭宝官宣代言人期间，再次联合零食很忙等渠道，发起“请15万人免费吃螺蛳粉”的活动。消费者见多了套路，臭宝和零食很忙这种打直球式免费送的操作，迅速与消费者建立情感链接。在为门店带来巨大客流量的同时，完成品牌及渠道的无形宣传以及线下客群的锁定，提升消费者复购率。
臭宝和零食很忙的多次联动，都成功洞察消费者的情感需求，也为行业诠释了新消费趋势下，品牌和渠道的关系转变：不再是简单的供应与分销关系，而是一种更加紧密、互动和共创的合作关系。
消费降级的今天，情绪消费却悄然增长——在基础需求以外，消费者更加关注商品或服务所带来的情感体验和心理满足感。情绪消费增长有消费主义的原因，但更多来自不确定性下带来的不安情绪，个体期望通过消费获得更多的情感安慰和快乐。
今年以来，零食很忙先后在长沙开设“超级零食很忙”、“零食很大”，以超强视觉冲击的产品、店面、门头，成功“拿捏”住年轻消费者的猎奇心。门店售卖的Plus版零食——1米长的双仔辣片、1.5米的王老吉、1米多长的乐事薯片等，更是在社交平台上掀起数十亿浏览量话题。超高的销售额与全国掀起的代购潮也印证了这一情绪营销策略的成功。
（图源：零食很忙官方微博）
而在臭宝的社交平台上，也可以看到臭宝IP以打工人的形象将“下班、躺平、嗦粉”等年轻人的话题热梗玩得得心应手，在激发消费者情感共鸣的同时，迅速拉近品牌和消费者之间的距离，使得臭宝品牌在短时间内收获大量关注和喜爱。
无论是零食很忙还是臭宝，都以一种深入消费者生活、洞察消费者需求的姿态融入消费者的日常消费和情感世界。休闲零食市场，“得年轻人者得天下”，年轻人的喜好往往引领着行业的趋势。当与消费者建立情感链接、占据消费者心智成为未来市场竞争的重要方向，品牌与渠道之间的优势互补、深度共创，或将成为量贩零食行业探索新的市场机会和商业模式，推动行业的转型升级的关键路径。
近年来，食品赛道一直在经历快速的变化和调整，传统品牌在谋求变革，新兴品牌在创新扩张，未入局品牌在摩拳擦掌，行业面临一次又一次“洗牌”。面对偏好品质消费、情绪消费的年轻人，品牌既要拿捏他们的胃，更要拿捏他们的心。
臭宝与零食很忙的合作，不仅是双方品牌认知和市场份额的提升，更是对整个量贩零食行业生态的积极探索。在休闲零食赛道快速发展的背景下，期待有更多像臭宝、零食很忙这样的品牌渠道强强联合，共创新的增长。
