本文根据2024年7月3日卫新律师在「法律行业本地推营销策略生态沙龙」上的致辞整理而成
尊敬的各位来宾，大家下午好！
首非常感谢主办方的邀请。今天来参加本次沙龙，我有三重身份，一是上海市律师协会的法律科技委员会主任，我在协会分管的工作就是推动行业的信息化、数字化建设；第二个身份我是一家律师事务所的创始人，我所在的星瀚所已经成立了十四年，今天我也是来向先进行业、先进组织来学习的。第三个身份是执业了二十年的律师，作为一名资深律师，我对法律行业本地推营销策略也充满了好奇，是来长见识的。基于这三个身份，我表达二个观点。
第一是“拥抱技术”。
目前上海拥有41000多名律师，1900多家律所，而且正在以每年3000人的速度高速增长。上海的律师业一直代表了全国的最高水平，在服务上海的同时，也在辐射长三角、辐射全国。同时，我们的行业也在面临内卷、青年律师成长困境、服务泛化的挑战。2023年，上海市委、市府发布了《关于推动上海法律科技应用和发展的工作方案》，要求深化律师行业的科技应用，发挥上海市律师协会的资源整合作用，探索推动律师事务所运用法律科技依法拓展法律服务的范围。因此，上海律协在原信息化委员会的基础上，又增设了法律科技委员会。今年以来，全市开展了数十场的法律科技活动，吸引力近万名上海律师的参与。2024年年初，我们启动了“2024年度最受上海律师欢迎的法律科技产品大赛”，全国有近百家科技公司的产品申请报名，既包括AI大模型、律所管理软件、律师效能工具，还包括各种营销传播的科技应用。目前大赛正在如火如荼的举办过程中，各种法律+科技沙龙每周都在进行。上个月，我们还成立了法律科技联谊社，将上海律师中最懂科技、最懂数字化的群体建立了一个社群。
这代表了整个上海律师行业对于新技术、新媒介的态度，就是主动拥抱、积极研究。就像今天的沙龙，我们的行业是乐见其成、积极学习的。我也预祝本次活动圆满成功，所有参与者都能有所收获、不虚此行。
以上是律协身份要说的话，下面就个人身份再说一点。
第二是“警惕技术”。
传播学大师麦克卢汉说“媒介即信息”，意思是媒介作为信息传播的技术手段，不仅能决定信息的传播形式，甚至可以改变信息的内容。这就像二十年前，我刚做律师时，是在报纸上写专栏，传播法律知识。每一篇文章都要缜密构思、字斟句酌。二十年后，我要是拍短视频，把自己写过的文章读出来，可能五秒钟，受众就会划走了。在文字时代，文字信息是具有可阐释性的，是一个编码和解码的过程，所以，做好律师，必须训练自己的抽象思维能力、逻辑能力。而在互联网时代、短视频时代，图像交流弱化了编码和解码的过程，一篇三千字的文字变成了60秒的短视频，改变的不仅仅是信息的形式，还有内容本身。海量的、快速的碎片信息，观众可以轻易的划走，这样的传播技术深刻的改变了信息的结构，那些最直击人的欲望的表达才能够抓住观众滑动的手。知识分子最珍贵的抽象思维、逻辑推理能力正在退化。
我想说，技术是一种工具。他没有好、坏之分，不需要做价值评判，但任何一种工具，都是人类欲望的延伸。人类的欲望可以很高级，也可以充满弱点。当下高效、便捷、随手可得的传播方式，无疑是时代的进步。但我们也要警惕背后被放大的人类并不高级的欲望。
康德说，人是目的，不是手段。孔子说，君子不器。今天，我们拥抱技术，听字节公司的专家和我们讲解算法和技巧。在坐的很多律师都想成为视频创作者，成为在抖音上拥有流量密码的大V。但我们要思考，我们用技术工具是去挖掘、放大人性中的贪婪、嫉妒、偏见、懒惰、寻求刺激的弱点；还是坚守法律人的本色、赋能自我，扩大优秀的、美好的影响力。在世界上绝大多数国家，律师行业都是需要准入、被严格监管的行业，这意味着法律工作是有门槛和原则的。我始终相信，法律人的使命是：保护权利、维护人的自由和尊严。商业收益是伴随使命的必然产物。用好技术，不意味着放弃思考，我注意到像抖音这样的平台，也有许多优秀的、深刻的、精于抽象思维和逻辑的知识分子，他们拥有流量，更拥有自我。
数字化浪潮汹涌澎湃，但我始终坚信人是主体，是最不应该被数字化的，也不可能被数字化。如果我们只关注流量，唯流量论，成为流量的奴隶，那是理性的僭越，是哈耶克所说的“通往奴役之路”。希望年轻的伙伴们，珍视我们的职业和法律人的价值观，用好新的媒介、新的科技产品，成为自己想成为的那个人。
编辑 | 律小职
