在商业交易中，合同的订立和修改是常见的法律行为。然而，在实际操作中，我们经常会遇到和合同地位较高的公司签署合同时，对方公司坚持原有合同条款，不接受我方提出的修改意见的情况。在此情况下，作为公司法务人员，如何确保公司利益不受损害，同时避免自身因合同问题而“背锅”，成为了一项值得学习的职场技巧。
一
不接受修改的合同可能带来的法律风险和后果
不接受修改的合同往往意味着我方在谈判中处于相对弱势地位，难以通过修改条款来保障自身的权益。这种情况下，合同中可能存在对我方不利的条款，如过于苛刻的违约责任、模糊的权益界定等。一旦合同履行过程中出现纠纷，这些条款很可能被对方利用，导致我方陷入被动局面。
此外，不接受修改的合同还可能违反法律法规或行业惯例，从而引发合规风险。例如，某些合同条款可能涉及不正当竞争、侵犯消费者权益等违法行为，一旦被发现，不仅可能导致合同无效，还可能使公司面临法律制裁和声誉损失。
二
应对策略
（一）充分了解对方公司背景和信誉
在签订合同前，法务应通过企查查、中国执行信息公开网、中国裁判文书网、威科先行法律信息库等网站等对对方公司的经济实力、经营情况、履约能力、商业信誉等进行深入调查。通过了解对方的背景和信誉，可以初步判断其不接受修改的原因和动机以及对我方的风险，从而为我方制定应对策略提供依据。
（二）深入理解合同内容，明确双方权利义务
作为公司法务，当我们拿到一份不能修改的合同时，首先要通读整个合同，对合同内容进行深入细致的研究，明确合同中的每一条款、每一个细节。只有充分了解合同内容，才能准确把握双方的权利义务关系，从而判断哪些条款是可以接受的，哪些条款是存在风险的，哪些条款是需要修改的。在此基础上，重点标识合同中明显不对等的权利义务条款、违约责任条款。
（三）充分评估风险，制定应对策略
当对方公司坚持不接受我方提出的合同修改意见时，法务人员需要对潜在的法律风险进行充分评估。这包括分析对方公司坚持原有条款的原因，判断其是否存在不合理的利益诉求或潜在的法律陷阱。针对合同的合理性作出评估，简要整理一份法务风险提示函，明确合同存在问题以及可能导致的后果。这样可以更有针对性地与对方公司进行沟通和协商，提出合理的修改建议。
同时，法务人员还需要结合公司的实际情况和业务需求，制定相应的应对策略。例如，可以考虑以补充协议形式调整合同权利义务，对向对方作出相应约束，补充协议与原合同同时签署，或者通过谈判争取到一些补偿性条款，以维护公司的合法权益。
应注意，在业务人员已经明确说明合同不能修改但仍发给法务进行审核时，法务应尽到风险提示的义务，例如“业务人员说明本合同为格式合同，不可修改，但条款较为严苛，违约金额较高，因此，我方需严格按照合同内容执行，请注意本合同关于我方权利义务以及违约责任的条款内容。”，而不是听之任之。
（四）加强内部沟通，确保决策透明
如果对方仍不同意修改且不同意签署该合同外的任何文件，公司法务应将风险提示函向上传递，及时向领导汇报合同谈判的进展情况、分析潜在的法律风险、提出应对建议等方式，以确保公司高层和相关部门对合同潜在的问题有充分的认识和了解。在明确合同风险后，由领导拍板合同是否签订、业务是否执行，制作业务审批意见表，领导签字后书面留存审批记录。这不仅可以提高决策效率，还可以避免因为内部沟通不畅而导致的误解和纠纷。
三
案例分析
以我司与供应商签订采购合同为例，该供应商坚持不接受任何修改。在此情况下，公司法务人员采取了以下策略：
首先，对该供应商的经营情况和信誉进行深入调查，发现其在行业内具有较高的地位和良好的履约能力。其次，对合同条款进行仔细审查，发现其中存在部分模糊以及可能对我方不利的条款。在后续谈判过程中，我方灵活运用了谈判技巧，通过调整支付方式和延长履行期限等方式达成妥协。在合同签订后，也及时记录和保存了相关证据，为后续合同履行提供了相应保障。
通过这一案例可以看出，面对不接受修改的合同时，法务人员需要综合运用多种策略和技巧来规避风险、保障权益。同时，还需要保持冷静、理性地处理问题，避免情绪化地做出决策。
四
后续内部处理建议
（一）完善合同管理制度，规范操作流程
为了避免此后在合同谈判和修改过程中出现问题，法务需要推动公司建立完善的合同管理制度和规范的操作流程。这包括制定明确的合同审批流程、建立合同档案管理制度、加强合同履行的监督和管理等。通过制度化和规范化的管理，可以确保合同谈判和修改工作的顺利进行，降低法律风险的发生概率。
（二）注重证据收集，防范法律风险
在合同谈判和修改过程中，法务应注重证据的收集和保存。这包括收集对方公司提出的合同条款、双方的沟通记录、谈判过程中的书面材料等。这些证据可以在发生纠纷时作为重要的法律依据，有助于维护公司的合法权益。同时，法务人员还需要关注相关法律法规的变化和更新，及时调整公司的合同管理制度和操作流程，以应对可能出现的法律风险。
五
结论
综上所述，在对方公司不接受合同修改的情况下，法务需要采取一系列的风险规避策略来确保公司的利益不受损害。这包括充分了解对方公司背景和信誉、深入理解合同内容、充分评估风险、加强内部沟通等方面。通过这些措施的实施，可以有效地降低合同谈判和修改过程中的法律风险，为公司的稳健发展保驾护航的同时，避免自身受到牵连。
需要注意的是，每个公司的具体情况和业务需求都有所不同，因此在制定具体的风险规避策略时，法务需要结合公司的实际情况进行灵活调整。同时，随着市场环境的变化和法律法规的更新，我们还需要保持敏锐的洞察力和应变能力，及时调整和完善公司的合同管理制度和操作流程，以适应不断变化的市场环境。
当然了，如果你看完这篇还有问题，或者你曾经有过“自愿”背锅的经历，欢迎随时找我们聊聊~
编辑 | 律小职
