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实际上，近十年来，八马茶业的上市进程较为曲折且持续推进。
资料显示，八马茶业的根源可追溯至福建安溪的铁观音世家——王氏家族，传承十三代的制茶底蕴，于乾隆年间与铁观音结下不解之缘，成为这一传奇茶叶品类的重要开拓者。自1998年八马茶业在深圳开设首家连锁专卖店起，便开启了现代化商业征程，逐步构建起涵盖加盟、跨区域经营及电商的全渠道网络，从区域品牌成长为全国知名连锁企业。
早在2015年11月24日，八马茶业的股票以公开转让的方式成功获准在新三板挂牌交易。但至2018年4月24日，八马茶业决定从新三板市场中主动摘牌。之后，八马茶业并未放弃冲刺上市的想法，并继续寻求其他上市机会。
到2021年4月，八马茶业向深交所递交了创业板上市的申请。在这一过程中，八马茶业收到了深交所的三轮问询，并且对所有问题都进行了回复。然而，到了2022年5月，八马茶业撤回上市申请。
2022年8月，八马茶业再次向中国证监会提交了股份在深交所主板上市的申请。到了2022年11月，八马茶业收到了证监会的一轮问询，并在12月及时给予了回复。但在2023年9月，八马茶业再次撤回上市申请。
从市场规模数据来看，中国茶叶市场在2019年-2023年期间，销售收入从2739亿元攀升至3347亿元，年复合增长率达5.1%，预计到2028年将突破4276亿元，行业整体呈稳健扩张态势。
在此进程中，高端茶叶市场表现尤为突出，2019年-2023年复合年增长率达6.2%，预计2028年规模可达1404亿元。八马茶业精准定位高端市场，在2023年以连锁专卖店数量优势位居行业榜首，且在高端茶、乌龙茶、红茶等细分领域销售成绩斐然，其铁观音和武夷岩茶销量在全国长期领跑。
据弗若斯特沙利文的报告，以2023年末茶叶连锁专卖店数量计，八马茶业在中国茶叶市场排名第一。按销售收入计，八马茶业在中国乌龙茶叶市场的市场份额为2%，在中国红茶叶市场的市场份额为0.6%，均位居第一位。
同时，八马茶业品牌建设成就显著，在多维度宣传推广下，“八马”品牌深入人心，成为高品质茶叶代名词。据Chnbrand报告，八马茶业在2023-2024年中国顾客满意度指数（C-CSI）茶叶连锁店榜单独占鳌头，多地门店荣登大众点评茶馆好评榜首位。
在渠道布局方面，八马茶业通过线下3501家门店构建了坚实的销售网络，实现了对全国市场的深度渗透；同时，线上平台拥有超过4000万的粉丝和2600多万的会员，促进了线上线下渠道的融合与互动。八马茶业来自线上渠道的收入增长势头强劲，2023年相较于2022年增长了26.0%，而2024年前三季度同比增长了14.5%，其占比从2022年的27.2%上升至2024年1月-9月的33.6%。
值得一提的是，在各大电商平台的“双11”等购物节中，八马茶业的表现尤为突出，例如2024年“双11”期间，全渠道销售额超过了3.2亿元，天猫和京东茶类目销售额均居首位，乌龙茶类目连续10年夺冠。
从业绩方面看，八马茶业营收、净利润也均呈现增长态势。招股书显示，2022年-2023年，八马茶业实现营收分别约为18.18亿元、21.22亿元，净利润分别约为1.66亿元、2.06亿元。截至2024年9月30日止9个月，八马茶业实现营收约为16.47亿元，实现净利润约为2.08亿元。
朱丹蓬表示：“在高速发展的同时，茶企整体进入‘内卷期’，上市在直接帮助企业实现融资，完善产业链完整度的同时，还能帮助茶企增长企业综合实力，建立起品牌‘护城河’。”
据悉，八马茶业IPO募集所得资金净额将主要用于扩建生产基地并建造新生产基地；提升品牌价值并扩大产品组合；为直营线下门店网络的扩张提供 资金，并专注于开设更多门店以提升品牌价值资产；提升业务运营的数字化水平；收购或投资在中国茶行业的参与者；以及用作营运资金及其他一般企业用途。
八马茶业在招股书中表示：“未来我们将继续秉承企业使命和价值观，持续做品质好茶、开品质好店，积极推进科技创新和数字化赋能，打造顶级的全品类、全渠道、跨区域茶企，形成‘一超多强’多品牌矩阵合力，逐步实现‘千城万店’的战略布局，向‘成为世界第一茶企’的愿景稳步迈进。”
在未来三年内，八马茶业计划在线下渠道新开1500家高品质店铺。将专注于强化现有优势市场（如华南、华东等地区），增设更多高品质店铺和品牌旗舰店。同时对员工进行更深入地培训，加强品牌文化的渗透，以持续改善顾客体验和提升品牌影响力。此外，八马茶业将在重点城市增加店铺密度。在全国范围内，八马茶业将深化运营，并在未开设店铺的区域增设高品质店铺，以提高各城市店铺的覆盖率，稳步实施“千城万店”战略。
在生产方面，八马茶业计划在未来3年-5年内，在中国主要茶叶产区建立多个集智能化、数字化、信息化于一体的茶叶加工厂，逐步实现六大原叶茶品类的全面自主生产。具体而言，八马茶业计划升级和扩大武夷山和安溪的生产基地，以显著提高高品质乌龙茶、红茶、白茶的产量。同时，八马茶业计划在云南建立新的生产线，专注于高品质普洱茶的生产；在浙江建立生产线，专注于高品质绿茶的生产。
此外，八马茶业将有选择地寻求战略投资和收购机会，特别是在产品或区域等细分市场与公司业务具有协同效应，能够快速提升生产能力、市场份额和竞争力的目标。
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