文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨寒春暮雪 编辑丨曲洋 编审丨云顶
随着白酒深度调整周期的持续，经销商原有代理的产品结构也在不断变化，更换品牌以应对周期内的市场变化已成为当前行业的新常态。
近日，酒业家走访河南、山东、广东、江苏等多地市场发现，在市场竞争不断加剧之下，白酒经销商或主动、或被动更换品牌的现象也在增多，越来越多的酒商秉持“小步快跑”和“量体裁衣”的原则，不断调整公司的品牌和产品结构，以获取更良性的利润和动销，在存量市场竞争中争取更为有利的竞争优势。
渠道端酒商更换代理产品潮现象的出现，对于优质企业和品牌来说，也是一次重大的市场机遇。尤其是在当下行业调整期下，招商意味着对市场的布局。对于酒企和品牌来说，招商依旧是应对周期的重要之策。
最近几年，在库存高企、动销缓慢和价格倒挂“三座大山”的持续施压下，白酒经销商的利润空间和生存空间被不断压缩，主动或被动放弃一些品牌成为酒商们的无奈之举。
河南一酒商向酒业家透露，“市场竞争更为多元而激烈，尤其是在线下流量减少的当下，一些品牌较弱、且无特色的产品逐渐沦为滞销品，成为拖累公司发展的‘累赘’，今年公司就梳理出不少这样的品牌和产品，清完库存后续将不再代理。”
“一些小品牌虽然有特色，契合当下个性化的消费趋势，但渠道政策和服务跟大品牌一般没法比，基本都靠我们自己的渠道力动销，但最近近年大环境普遍不好，我们也不得不选择放弃”，广东一终端商表示。
需要注意的是，放弃代理的品牌并非只集中在小品牌，随着头部名酒的营销体系不断完善，传统渠道的流通规则被打破，经销商在产业链中的价值逐渐弱化，利润空间缩小。在这一背景下，部分白酒经销商会选择放弃名酒代理权，转而替换成一些能带来丰厚利润回报的品类或产品。
除了主动放弃代理品牌，一些酒商在面对来自酒厂的压力和政策调整之时，也不得不被动放弃原有的品牌代理。
有华中酒商向酒业家透露，“我们有一朋友代理了某款名酒品牌，今年酒厂为了完成业绩，频繁更换经销商，加任务量，搞得这位朋友不得不放弃这一品牌的代理。”
事实上，名酒的强势并非仅体现在这一方面，在行业调整周期，强势品牌在策略和政策上的调整，打破了原有的一些厂商关系，使得不少酒商被迫放弃这一些品牌。
经销商原有品牌体系的解构，也意味着更多选品需求的释放。这对于优质的企业和品牌来说，将是一场不容错失的周期性机遇。
招大商、招优商，就来中酒展。作为行业内备受瞩目的盛会，中酒展汇聚了来自全国各地乃至全球的海量酒商，数量之多令人惊叹，质量之优，远超同类展会。
更为重要的是，这些酒商涵盖了从大型批发商、零售商到各类专业酒类经销商等不同层次和规模，形成了一个庞大而完整的酒类销售网络体系，能够全面覆盖酒企和品牌的招商需求。
数据显示，在今年为期3天的济南中酒展期间，进馆专业经销商观众（去除重复入场）同比去年增长58%，付费入场的经销商观众占比超25%。且展会期间每一天的进馆人数都同比大幅增长。而在今年更早的华南中酒展，同样以现场超高的人气和超预期的效果，成为行业的价值之选。
“专业经销商观众，才是酒类展会的核心竞争力。”作为深度连接酒企与酒商的价值枢纽，中酒展始终致力于邀约专业酒商的邀约。尤其是在酒行业进入调整期后，中酒展比以往更加注重经销商的质量，更加重视企业参展的实效，多措并举，最大力度地保证每一位到中酒展现场的观众都是专业经销商观众。
为了更好的助力酒企抢占关键时期发展机遇，明年中酒展两场展会已经定档，明年2月21日—2月23日，酒业家·2025华南中酒展将在广州举办，酒业开年第一展，汇聚10+品类400+展商20000+户专业经销商观众，邀您一起抢占开年先机；
明年8月8日-11日，2025济南中酒展将在山东济南举办，酒业年度大展，11万平方米展馆，汇聚12+品类1600+展商50000+户专业经销商关注，邀您一起打赢酒业新周期关键战役。
为了进一步保证明年中酒展展会现场的经销商观众数量和质量，中酒展邀观政策再次升级，推行6大举措全力邀观：精准邀约酒业家150万+粉丝用户、深度合作200+行业协会、专业团队电话邀约高质量买家、精细化运营200+微信群，覆盖10万+活跃酒商、全年不间断走访百城千店万家经销商、投入500万+进行线上线下全渠道品牌推广......
一场立足济南，一场辐射大华南，两场展会，火力全开，展位预订正在火热进行中，欢迎有意向的企业或品牌拨打咨询专线：18671676107（黄经理），或扫描海报上方二维码，快速预定展位。
粉丝福利
感谢您对酒业家的关注！我们准备了权图酱酒工作室《2023-2024中国酱酒产业发展报告》，供各位酒业同仁参考。点击下方名片关注酒业家公众号，后台发送口令【3】，即可免费领取！
