2024年酒业形势怎么样？酒商生存状态究竟如何？或许不同的酒商感知也“千人千面”，但名酒酒商作为这个群体里面的中坚力量，相比一般酒商而言，肯定更具抗风险性。前段时间第九届万商领袖大会在南京召开，酒说邀请到江苏省酒类行业协会名誉会长、江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁在现场发言，苏糖可谓名酒酒商的代表，茅台、五粮液等品牌齐聚。陈总从1976年开始入行，深耕酒业40多年，他的观点与思考代表了酒商的心声，更像是一面镜子，折射与也反映出当前背景下酒业的复杂与矛盾。
本文就陈国锁在会上的发言，尤其是核心的三个倡议原文整理如下：
我是从1976年开始进入行业，回顾在酒业的四十多年历程，我见证了这个行业从传统走向现代，从单一走向多元的每一个重要时刻。记得刚入行时酒业还处于手工粗放式生产模式，市场相对封闭，那时候根本谈不上竞争，我们之后从计划经济到市场经济转变，随着改革开放春风吹来，市场开始发生巨变，时代进步，科技发展，尤其互联网普及使得酒业发生了翻天覆地变化，我始终坚信只有不断适应变化，才能在市场中立于不败之地。
借这个机会，这也是难得的我作为一个经销商有感而发，具体有这么几点建议：
第一点，在当今情况之下，我建议酒企要一方面积极做大市场，这是强集中时代一个必然要求，大家都想把规模做大，都想把市场份额提高，这是可以理解的，因为强集中，大家都在集中参加到头部竞争，都在提高市场份额，你如果跟不上这个趋势肯定会掉队，就会被分化出去，这是可以理解的。
我建议我们更要实事求是，要把速度合理降下来，降到合理水平。现在酒企都面临一个很大压力，就是政府的期待，背后就是交税。去年11月份，我在中国酒业浓香型发展论坛上讲过一段话，现在仍然是如此，因为酒企规模做大能提供更多税收，所以对酒企提了更多更高要求。
但是我觉得这种情况难以维继，作为酒企来讲要实事求是，要把速度合理降下来，不能再连续两位数增长，每个月、每个季度、每年度都连续两位数增长，市场没有这回事，尤其在当下市场环境下，如果有这种情况也是个案，这是一个建议。
作为酒企来讲，我们更要帮助经销商消化社会库存，当前消费降级是问题的一方面，但在高库存问题之下必定会降价；另一方面企业产量要上去，要给经销商压货，经销商为了生存必须要把货甩掉，要出掉，降价就必然出现。因此，我建议在把速度降到合理水平，帮助经销商去库存，库存过大是一个很严重的问题，从现在来看要消化库存，要把库存降到一个合理水平才能实现良性循环，也才能实现高质量发展，否则就是空话。
我还要呼吁第二点，现在到了2024年年末，面临着大家都要关账盘点，总结2024年同时谋划2025年，经销商也在打算2025年怎么个活法，这是个很关键的时候。我总体上觉得，经销商处于水深火热当中，多数经销商可能都是这样苦苦地挣扎，2025年可能形势更为严峻，所以我在这个时候要呼吁，我们的酒企在总结盘点2024年的时候，要把经销商2024年是不是盈利了，还是亏了，盈了多少亏了多少要有数，要给经销商一个说法，否则经销商难以维继，生存可能都会带来一定问题，
同时我建议酒厂都要向五粮液酒厂学习，大家知道五粮液酒厂由于市场经济原因，2024年有些价格倒挂，但是五粮液明确表态了，目前都在陆陆续续安排对经销商价格倒挂部分给予补贴，这样经销商后面好继续往前走，所以我借助酒说这个平台在这里发出第二点呼吁：
我建议酒厂酒企对那些辛辛苦苦，规规矩矩做市场的经销商，如果发生了价格倒挂亏损，酒厂应该给予一定说法，要及时补，认真补，爽快地补，不能眼睁睁看着经销商这么垮下去，他垮下去了酒厂日子也没办法过，2025年开不了门，更难有开门红，所以只有我们在这个时候共同地渡过这个难关，酒厂要帮助经销商，帮助那些归规规矩做市场的经销商。
第三点，经销商也在思考2025年怎么做，我觉得还是要认真分析2025年市场趋势，认真研究市场变化，掌握消费趋势变化，来研究我们产品的创新，优化商品组合，使我们商品更多适应消费者多元化、个性化需求转变。
另外还要根据消费者购买方式变化研究我们的渠道变革，来更加贴近消费者，包括消费者场景变化，购物方式变化，生活方式转变等等，这些新的命题需要我们研究。只有这样我们才能够适应市场变化，同时也更好地为酒企发展贡献渠道力量，来实现更好地高质量发展，实现经销商的生存和发展。
