12月17日下午，贵州茅台以线上互动交流方式，在上证路演中心举办“2024年第三季度业绩说明会”，贵州茅台酒股份公司党委书记、董事长张德芹，独立董事王鑫，公司党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰参加了本次业绩说明会。
投资者主要围绕年度营收目标、拆股、分红、国际化、ESG等共计13个问题进行提问，茅台高管对此进行了详细解答，为投资者深入了解公司运营状况、战略布局以及未来发展趋势提供了宝贵的一手信息。
有信心达成15%年度增长目标
经营业绩相关问题是投资者关注的重中之重。有投资者对茅台的年度营收目标表示关心。张德芹提到，茅台前三季度营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年度增长目标奠定了坚实基础。公司管理层有信心达成年度15%的营业总收入增长目标，这一信心源于公司对生产、市场、基酒等多重要素的科学规划与有效把控。
茅台系列酒方面，尽管2024年白酒行业整体面临业绩压力，但茅台系列酒凭借品牌优势、产品品质和营销策略的有效实施，依然保持强劲增长势头，成为公司营收增长的重要动力源之一。蒋焰介绍，截至三季度末，茅台系列酒销售收入为193.93亿元，同比增长24.36%，占公司酒类销售收入的16.09%，占比较上年同期增加0.93%。
在现金流量方面，2024年1—9月公司经营活动产生的现金流量净额 444.21亿元，同比下降11.16%，对于投资者对该数据的相关询问，蒋焰提到，主要原因是财务公司不可提前支取的定期存款和央行法定存款准备金增加。不过，剔除财务公司数据后，经营活动现金流量增幅与收入增幅基本相符，且公司现金流充足，流动性良好。
在业内人士看来，茅台在核心经营指标上有坚实的战略规划与执行能力，有实力引领行业增长趋势，结合茅台系列酒的增长且在公司酒类销售占比稳步提升，意味着贵州茅台在产品结构优化和产品多元化布局方面取得了良好成效，有望通过系列酒进一步扩大市场份额，为整体业绩持续贡献力量。而现金流的充沛，也使投资者对公司的财务抗风险能力和持续运营能力充满信心。
此外，针对投资者的拆股提议，张德芹表示，公司始终高度重视市值管理，并对各类市值管理工具深入研究分析。就拆股而言，股东意见呈现分歧，双方均出于对公司利益的考量，各有优劣。在资本市场历史中，拆股与不拆股均有成功范例。从董事会层面出发，茅台需综合公司健康稳定可持续发展以及股东长期利益等多方面因素进行全面、系统地权衡，谨慎抉择。
关于分红的具体时间，张德芹介绍，公司已于2024年12月14日发布《贵州茅台酒股份有限公司2024年度中期分红实施公告》（临2024-038），股权登记日为2024年12月19日，现金红利派发日为2024年12月20日。清晰的分红安排，体现了茅台在公司治理和投资者回报方面的规范与透明，使投资者对投资收益有明确预期，增强了市场信心。
国际化征程加速
目标在于将茅台打造成为闻名世界的中国品牌
国际化是茅台的重要战略方向，在今年前三季度的财报中显示，贵州茅台国际市场总收入34.83亿元，同比增长16.71%，国际化进程再“加速”。本次说明会上，投资者也希望进一步了解茅台在国际化征程中的相关进度。
张德芹表示，2024年以来，茅台积极布局海外市场，足迹遍布欧洲、北美、东南亚等多地，深入开展市场调研与推广活动。在推进国际化进程中，茅台从品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系和政策体系等多维度发力，全方位塑造海外产品力、品牌力与市场力，致力于将茅台打造成为闻名世界的中国品牌。
随着全球化进程的不断深入，ESG理念受到世界各国、企业机构和国际组织的高度重视，成为衡量企业可持续发展能力的重要指标。因此，一家企业的ESG水平也是其打开国际市场的重要内容。
关于ESG工作的开展情况，张德芹介绍，近年来，茅台积极践行ESG理念，深度融合ESG管理与生产经营业务。为此专门构建起由董事会决策，ESG推进委员会管理，下设环境、社会、治理三个分委会执行的三级管理架构。结合国内外披露准则与主流评级方法论，制定详细的ESG战略目标并量化为具体指标，全面融入生产经营各环节。2024年，茅台凭借在ESG 领域的卓越表现，荣获“中国ESG榜样企业”“ESG金牛奖百强”等多项殊荣，MSCI评级也提升至BBB。
这一系列成果充分展示了茅台在可持续发展道路上的坚定决心与显著成效，不仅契合全球企业发展潮流，更为其在社会责任履行、环境保护与公司治理优化等方面树立了行业标杆，提升了品牌的综合影响力与美誉度。
积极交流，茅台持续为投资者创造价值回报
在2024年这一整年中，贵州茅台始终秉持着积极开放的态度，通过丰富多样的线上、线下活动，频繁地与投资者进行沟通与交流。无论是线上的投资者交流平台互动，还是线下的业绩说明会、投资者见面会等活动，茅台都致力于及时、准确地向投资者传递公司的经营动态、战略规划以及市场表现等重要信息，充分彰显了公司对投资者关系管理的高度重视以及对资本市场透明度原则的坚定恪守，表现了茅台持续为投资者创造价值回报的决心。
在7月1日投资者交流会的现场，茅台方面明确表示：茅台坚持“企业品牌是产品品牌最大的支撑”，始终追求真、善、美，与投资者、经销商等相关方共建情感共鸣、利益共享、价值共创的生态共同体，继续保持健康稳定发展，持续为投资者创造价值回报。
对于如何穿越周期，茅台也表达了主动求变的决心。比如9月23日，在上海举办的贵州茅台投资者交流会上，张德芹表示，要加强营销体制改革，做好产品服务，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求，推动茅台持续健康稳定发展。
茅台以实际行动诠释着 “股东有疑问，茅台必有回应” 的积极姿态。对于茅台多次举办投资者交流会，有投资人表示，茅台直面问题，坦诚相对，积极回应投资人关切的问题，交流效果良好，这无疑为各方携手共进、合作共赢奠定了坚实且稳固的基础，也进一步彰显了茅台在投资者关系管理领域的智慧与坚定决心。
