12月23日，以“同心共铸千亿茅台增长极 携手再启十年酱香新征程”为主题的2025年茅台酱香酒经销商联谊会在贵州贵阳召开。酒说在现场获悉，茅台酱香酒公司已顺利完成2024年度各项指标任务，2025年将以不低于白酒上市公司前五名的平均增速作为发展目标。
此次大会，还明确了酱香酒公司的新定位，即短期成为茅台集团新的增长极，长期成为大众消费的头部企业，做百年茅台的基础。
十年实现20倍增长，酱香酒公司明确新定位
冬日的贵阳，已透着丝丝的寒意，但是茅台集团、茅台酱香酒公司领导班子早早就在会场外整齐列队，以温暖的仪式迎接经销商家人们的到来，感谢他们一直以来与酱香酒公司的携手并肩、共同前行。会场之外，还陈列着“十年人物展”，成为了厂商一心，共创辉煌的“缩影”。
今年，是茅台酱香酒公司成立的十周年。回顾十年发展历程，在厂商协同合作、共同努力下，其各项数据均实现显著攀升。销售量从2014年的7880吨跃升至2024年的超3万吨，营收从成立之初不足10亿元增长至超200亿元，实现了超20倍的飞跃。
对于酱香酒公司取得的成绩，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示肯定：“十年来，茅台酱香酒茁壮成长，展现出了强劲的发展活力”。
他表达了三个感谢：感谢消费者，作为前行的指引，促使茅台酱香酒公司在产品品质上不断精益求精；感谢经销商，作为市场的开拓者，坚守契约精神，始终维护茅台利益；感谢营销团队，他们是茅台酱香酒开拓市场阵地的突击手、尖兵连。
聚焦2024年，从贵州茅台发布的三季报可见，茅台酱香酒公司前三季度销售收入达193.93亿元，同比增长24.36%，再创佳绩。这一年，对茅台酱香酒公司意义非凡，重新明确了短期与长期定位：短期成为集团新的增长极，长期成为大众消费头部企业，奠定百年茅台基础。
据了解，2024年茅台酱香酒公司通过调整产品结构、优化布局、调整市场策略，实现产品力、渠道力、品牌力和终端控制力的转型升级。
这一年，茅台酱香酒公司上下一心，迎难而上，不断开拓发展新局面；稳中求进，夯实市场基础；深耕文化，丰富品牌内涵；借助公益与活动，提升品牌美誉度。
为进一步拓展市场，公司在渠道和市场方面多管齐下，成果丰硕。在提升产品面市率方面，完成陈列超157000单元；在消费者培育上，举办品鉴会超51000桌，参与宴席超44000场次；主动拓展客户，走进企业超4000场次，圈层赞助超1400场次。
此外，针对茅台1935的品质升级宣传，开展酒体升级品鉴会250多场次、“喜逢荟”550多场次，投入运营主题终端6800多家、体验中心270多家，接待文化之旅13000多人次，提升终端掌控力与客户服务质量。
打造“一体两翼”产品体系，开放空白市场
关于2025年，茅台酱香酒将通过强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务五个方向，强调要实现“从卖酒向卖生活方式转变”，巩固市场基础，提升产品势能，推动茅台酱香酒稳健发展。
品牌建设方面，打造独特品牌文化调性，提升产品情绪价值，加大产区宣传，增强产品自信。产品层面，构建以茅台1935为主体，茅台王子酒、汉酱酒为两翼的“一体两翼”品牌发展策略，全力打造以茅台1935为核心的大单品集群。具体则为以“一体两翼”为战略核心，茅台迎宾酒和贵州大曲为战略策应，总经销品牌（产品）和联营品牌为战略补充。
张德芹也强调，2025年，茅台酱香酒必须实现品系品牌化，对每款产品属性、产品话术、消费者进行细分。
其中，优化茅台1935品牌，丰富产品结构，增加文创产品稀缺性。开发个性化产品和臻享版茅台1935。形成以经典款为基座、臻享版为引领的茅台1935“金字塔”体系；茅台王子酒也将按“金字塔”体系，开发塔尖产品和适合年轻消费者的低度产品，形成层次清晰、品价匹配、量价合理产品矩阵，主打200-500元价格区间大众消费市场，计划用2年左右时间打造成为第二支百亿大单品。针对汉酱品牌，将减少汉酱（匠心传承）市场投放量，进行品牌休养生息，积蓄发展能量。
此外，在区域布局上，遵循“一全、二地、三圈、四型”原则；渠道建设方面，打造样板市场、实体渠道与新兴渠道，以进促稳，先立后破，布局市场增量，开展空白市场招商，满足现有经销商增量需求。
2024年度茅台1935突出贡献奖的获得者，购酒网（上海）供应链公司董事长赵小伟谈及参会感受：“会议结束后我们非常振奋，有句话是这么说的，十年后我们在做什么？长什么样子？我在这次会议中得到了明确的指导方向。一体两翼，奠定了包含茅台1935在内核心品牌的战略定位，也给了我们强大信心。作为茅台酱香酒和茅台1935核心经销商，我们会坚定不移地贯彻落实公司战略和安排，相信下一个十年更精彩。”
成立三大事业部，加大经销商扶持力度
据了解，在召开联谊会之前，茅台酱香酒公司成立了茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲三个事业部，并在会议上正式公布此消息。在酒说看来，这将全面提升品牌运营效率与市场竞争力，进一步挖掘各品牌的市场潜力，推动茅台酱香酒事业迈向新高度。
聊城市佳科达商贸有限公司总经理李振伟表示，此次酱香酒经销商联谊会的内容很充实，公司也获得了i茅台数字营销奖、醉美主题终端奖、2024年度先进经销商三项奖励。他认为，本次会议为应对当下市场，公司主动转变，积极出台应对措施，对于夯实市场基础、提振经销商信心、提升经销商的运营能力都将起到积极作用，价值明显。尤其是会议公布的成立茅台酱香酒三大品牌事业部，品牌系列化的改革举措有利于培育茅台1935等大品牌独立作战能力，形成更专注的与销量匹配的运营能力，也让费用投向和使用更精准、更有效。
值得关注的是，茅台酱香酒公司还明确提出，2025年将遵循“尊商、助商、扶商”原则，大力帮助经销商拓展市场，对积极助力茅台酱香酒发展的经销商进行“奖强扶弱”，助力经销商做大做强，让经销商有钱赚、有地位、有发展、有待遇。张德芹也提到，2025年，在市场费用的投比方面，将给予酱香酒公司更多的支撑和市场支持。
在行业处于变革期的当下，加大市场支持力度，无疑续写了厂商携手共进的佳话，其意义深远。从经销商角度看，这不仅给予了他们实实在在的经济利益，还为他们的事业发展提供广阔空间，极大地增强了经销商的归属感与忠诚度，激发他们全身心投入市场拓展。
酒仙集团董事长郝鸿峰对酒说表示，他对明年的市场充满信心。一方面，酒厂对商家的支持力度已经拉满，特别是在行业的调整期，厂家能拿出“真金白银”支持市场的发展，十分难能可贵；另一方面，茅台酱香酒公司的产品在市场上的表现力值得期待。比如现在茅台1935在成交价位段的表现就很活跃，其在市场上的开瓶率和动销率都很高。他认为，茅台1935自酒体升级以来，已经充分获得了消费者的认可。在新的一年，他非常有信心，将跟随茅台1935和茅台酱香酒公司的脚步，再上一层楼。
河南华磊实业有限公司董事长孔磊认为，本次会议内容丰富，尤其是2025年，茅台酱香酒公司的费用预算和对市场的支持力度排在白酒企业的前列，公司表示的“绝不会让认真做市场的商家吃亏”，给予了大家更大的市场信心。
李振伟提到，会议给出的2025年的茅台酱香酒市场和经销商的费用投入和资金扶持都很有力度，接下来要抓好具体的落地动作。
坚定信心、夯实基础，下一个十年会更好
2024年，是茅台酱香酒公司和经销商共同面对风险和挑战的一年，是适应市场环境、消费场景和消费需求变化的一年，是面临宏观经济新旧动能转换、行业周期性调整、茅台自身周期性调整“三期叠加”的一年，同时也是重新明确酱香酒短期定位和长期定位的一年，更是茅台酱香酒公司新十年的交汇点。
在本次经销商联谊会上，“信心”“坚定”等成为高频词汇。张德芹认为，从发展形势看，我国经济基础稳固、优势众多、韧性强劲、潜能巨大，市场长期向好的趋势不变；从消费趋势看，白酒消费呈现去中心化、理性化特点，为消费者提供品价相符的产品与服务至关重要。
对于未来发展，张德芹提出“八大基础”与“五大举措”。“八大基础”涵盖人和团队、经销商与渠道商、客户与消费者、消费、信息资源、品牌与文化、创新以及做人；“五大举措”则包括强化渠道建设、优化产品矩阵、加强品牌推广、做好政策服务与拓展海外市场。
茅台集团党委副书记、总经理王莉在会议总结中指出两个关键方向：一是坚定信心、初心与决心。她强调，“信心”将成为2025年市场主体的重要关键词，市场将出现消费理性回归与品质升级、消费平替并行的趋势，这为高性价比的茅台酱香系列酒带来广阔市场空间；二是深化产品力、市场力、品牌力，产品力是市场竞争根本，市场力是抢占市场手段，品牌力是获取溢价收益的关键。
从行业视角来看，茅台酱香酒公司的信心有着深厚的支撑。当前白酒行业虽面临调整，但消费升级的大趋势并未改变，消费者对于品质与品牌的追求愈发强烈。茅台酱香酒凭借深厚的品牌底蕴以及长期积累的品质口碑，在市场竞争中占据优势地位。其明确的“一体两翼”产品策略，精准契合不同消费层次需求，有助于进一步拓展市场份额。此外，在渠道建设与经销商扶持方面的积极举措，不仅能够稳固传统渠道，还能借助新兴渠道开拓新的增长空间，形成强大的市场合力。而对于文化内涵的挖掘与品牌建设的持续投入，将进一步提升品牌的附加值与影响力，为品牌的长期发展奠定坚实基础。
茅台酱香酒公司表示，站在两个十年交汇点，将坚定不移以消费者为中心，维护经销商利益，做强做大茅台1935，推进大单品战略，打造三个百亿事业部，共同绘制酱香酒公司下一个十年的宏伟蓝图。
“只要我们把基础做好，未来5年再看酱香系列酒，将不再是今天的排名、今天的体量，一定会成功。”张德芹说道。
