焦虑的中产，养活一个暴利行业

创业 2024-11-01 07:01 广东

后疫情时代，如果说哪个行业真正迎来了报复性消费，疗愈行业绝对算一个。

作者丨大南

华商韬略出品丨ID：hstl8888

三亚，一家五星级酒店会场内，几百位身穿白衣的人席地而坐，他们时而伸展四肢，时而静坐冥想，时而哄堂大笑。

这是一场以身心灵疗愈为主题的训练营，主讲老师来自中国台湾，她挽着发髻，仙气飘飘，擅长用生动的语言调动台下学员的情绪。

她要求学员们在接下来的三天时间里不吃饭，体验所谓的“轻断食”，以求净化身心。当然，现场也有不少人偷偷点外卖吃，毕竟三天不吃饭，不是易事。

这样一场疗愈，每人要花费一万元，还不包括后续的个案咨询费用，这意味着主办团队在短短三天时间里至少进账几百万。

如今，上述场景已经不算新鲜。根据魔镜平台统计，“仅在2023年末的2个月时间里，疗愈经济相关的话题互动量环比增加63.43%，高达1.3亿次。”

1982年的硅谷，27岁的乔布斯让著名摄影师安娜·沃克尔拍摄了一张照片，照片中乔布斯端坐在空荡的房间中，手握茶盏，进入到冥想状态。

坊间传闻，iPhone正是乔布斯在禅修之时获得的灵感。

奔腾年代的硅谷，冥想是一种显学，几乎所有叫得出名的CEO和投资人，都在通过冥想来缓解高压工作带来的焦虑，改善大脑的健康状态，甚至你不冥想，你都不算硅谷圈的精英。

随后的几十年里，以冥想为代表的身心灵疗愈产业在欧美国家经历了爆发式的发展，除了冥想，还包括心理咨询、感官疗愈、旅游疗愈、艺术疗愈等等各式各样的疗愈概念眼花缭乱，层出不穷，飞速壮大。

疗愈产业的本质是提供情绪价值，心理疏导，更高层次是改变三观，所有这些的最终目的，都是教人如何在变化无常的社会里“心安”。

1980年代的美国，人均GDP达到1.44万美元，外在的物质需求达到一定满足，人们开始追求内在精神世界的丰盈，这是疗愈产业兴盛的底层逻辑。

时至今日，美国有超过4500万人练习冥想。主攻疗愈产业的公司也成为资本市场的香饽饽。2021-2023年，美国VC共投资了近180家心理赛道的创业公司，总额超过100亿美元。仅2023年上半年，美国就有5家心理健康企业在纳斯达克敲钟上市。

2023年，中国人均GDP达到1.27万美元，与1982年的美国相差无几，距离世界银行认定的高收入国家只有一步之遥。

而伴随着社会高速发展，内卷竞争加剧，国人的情绪问题愈发凸显。这让：

中国人的生命课题也开始从“如何生存”过渡到“如何幸福”。

据《2023年度中国精神心理健康》蓝皮书，我国已有抑郁症人群数量高达9500万人，其中，18岁以下超2800万人，占总数的30.28%。

上海、江苏、湖北、河南、山西、山东六省的抑郁患病率都超10%。

中国科学院心理研究所的一项调查则显示，2022年我国焦虑风险检出率为15.8%，几乎是每7个人里就可能有1人患有焦虑。

这些数据之外，看看寺庙门口排长队的年轻人，所谓的“遇事不决，诉诸玄学”，背后也是庞大的精神空虚或困惑无解。

中国有14亿人口，正在走向高收入国家，大多数老百姓没有主体宗教信仰，同时又开始关注精神情感世界，由此可以下一个判断：

中国的疗愈产业正处于井喷式发展的前夕。

八个字描述产业现状，那就是：红利喷涌，供不应求。

最先吃到疗愈红利的是心理咨询行业。

2020年至今，我国心理健康赛道共完成84起融资，多家公司已走到B轮及之后，包括简单心理、壹心理、壹点灵、昭阳医生、好心情等，融资金额从几千万到数亿元不等。

行业红利之下，大量心理学咨询师也正在“网红化”。

诸如武志红，曾奇峰，李松蔚，陈海贤……这些心理学领域的教授专家正在成为百万大V，不仅拓展了服务边界，也拓宽了心理咨询的变现方式。

他们走出咨询室、走进直播间，从“老师”变成“老板”，这或许是全世界所有国家里最独树一帜的“心理咨询师下海潮”。

不只是头部的心理学家，腰部的心理咨询师也在抓住机会变成超级个体。

雨老师（化名）是英国诺丁汉大学心理学硕士，每天中午11点在抖音准时直播，主题是提高女性认知，疗愈原生家庭创伤。

每次他都会先讲一些心理学的知识，然后开始连麦一对一咨询，连麦粉丝经常会被雨老师的话击中，甚至会情绪崩溃，痛哭流涕。

他的变现方式主要是课程培训，单价高达近万元，每年的收入在千万级别。千万营收，仅仅需要一个手机，这在传统的线下心理咨询室是不可能的。

当然，传统的线下心理咨询室，也忙得热火朝天。

据统计，上海市心理咨询中心每天有1000多人来访，日门诊量是1990年代的20倍。来访者求助的问题除了心理方面的困惑，还有职业规划、亲密关系、原生家庭等。

当下的中国，心理学已经成为显学，抖音、B站、小红书这些主流媒体平台上，心理学往往独占一个板块，越来越多的人开始借用心理学疗愈自己的创伤。

弗洛伊德、荣格、阿德勒等等心理学大师的冷门著作也正在成为人们的床头读物。

大众越来越重视心理学，需求越来越旺盛，这吸引了大量专业人士进军疗愈产业，从产业发展的角度来说，这是增加了高质量供给，无疑也是个利好。

但火热的心理咨询似乎还谈不上是疗愈产业的全部。

2023年，中国心理咨询市场规模953亿，看似是个千亿市场，但如果放在14亿的人口基数上，微乎其微，远远谈不上是“大产业”。心理咨询在整个疗愈产业之下，仍然属于小众。

换言之，心理咨询的池子太小，接不住喷薄而来的疗愈大潮。于是中国出现了和美国类似的情况，多元的疗愈产品和五花八门的商业模式注定会诞生。

在北京打拼了快10年的小笑最近辞职了。

此前她供职于一家新锐互联网公司担任部门主管，待遇非常优厚，但她仍然坚定地选择离职，原因是看准了一个市场机会——颂钵音疗，她认为这是难得的创业好机会。

颂钵音疗（Singing Bowl），是通过敲击“钵”这种乐器，来更好地完成冥想，它有辅助睡眠、缓解焦虑等作用。

颂钵音疗的客单价，低的几百元，高的可以达到几万甚至几十万元。

除了买房、买车、买奢侈品等，消费市场里单价超过10万的产品，真的不多，但它依然让越来越多人追捧并掏腰包。

即便按客单价从888元、3000元到5000元不等计算，一家线下颂钵音疗团队，每月举办几场，也有可能收入突破百万级。

小笑之所以辞去高薪工作投奔颂钵音疗，看中的也正是这飞速增长的市场。“消费者需求非常强烈，但是市场上高质量服务团队还处于稀缺状态。”

需求强烈但供给不足，当一个市场处于这样的状态，就是所谓的红利期，而疗愈产业的特殊性决定了，大部分产品形态是体验性的服务，是典型的轻资产模式，这注定它是个暴利生意。

重赏之下，必有勇夫。仅仅是一个颂钵，当然满足不了蓬勃的需求，于是疗愈市场开始各种概念横飞，只有你想不到的模式，没有你找不到的玩法。

从气味入手的芳香疗愈、从绘画入手的曼陀罗疗愈、从占卜入手的塔罗疗愈、从水晶入手的水晶阵疗愈、从肢体动作入手的舞蹈疗愈、从旅游入手的旅游疗愈……

甚至有的线下剧场会教你从即兴表演入手来进行戏剧疗愈。

著名演员郝蕾就开办了戏剧疗愈的工坊，价格从8800元到36800元不等。

除了上面这些直接提供疗愈服务的公司，疗愈的大潮还席卷到了传统制造业，为了蹭上热度，很多制造企业也在开发“疗愈+”系列产品。

一张侘寂风冥想专用垫，可以卖到2280元；

一本用来“清理能量”的感恩日记本，可以卖到51元；

一个印有“零极限清理水杯”的马克杯，可以卖到121元；

似乎贴上疗愈的标签，消费者就默认产品的价格可以翻几倍。哪怕是一个普通的手绘班，加上疗愈概念后，原本几百的客单价可以提高到8000。

这是一个万物皆可疗愈的时代。

疗愈产品需要创新，消费者的需求本来就是个性化的，服务也必然会跟着多元化，但随着市场热度的陡增，有一部分商业模式的走向却开始离谱起来。

一根蜡烛能卖多少钱？你可能想象不到。

5888元。

这是一个叫做“魔法蜡烛”的疗愈产品，这种魔法蜡烛一般有多种类型，包括招财富、旺桃花、情侣复合等等。

在某位网红疗愈师的产品报价里，5888元的蜡烛还是基础款，增强三倍款7888元，全新古萨满三位一体蜡烛则需要8888元。

并且，这个蜡烛是不会邮寄给你的，而是帮你代点。据说她会布一个“魔法阵”，点上蜡烛帮你实现愿望。

这样一个听起来离谱的疗愈模式，却有不少人参与。甚至有网友为了和伴侣复合，前前后后给疗愈师支付20万元，最后当然还是没什么效果。

这只是疗愈产业乱象的冰山一角。

在其他行业你可以“不信广告信疗效”，但在疗愈行业却是“不信疗效信感觉”。情绪没办法量化，只能看当下的感觉，但在氛围的烘托下，很多人是被心理暗示的，甚至是被PUA的，这就给了很多鱼目混珠的不法分子以可乘之机。

一个名为“霍格沃茨凡学贵妇分校”的身心灵社群，提出一种理念：金钱需要流动，花钱越多，人的能量会越高，能量越高，赚钱越容易。如果你赚钱很辛苦，不是因为你不够努力，而是因为能量层级太低。

这套话术充满逻辑谬误，但却获得了一大批忠诚的拥趸。

在这套“贵妇理论”的指导下，社群里的学员每天的任务就是买买买，而且不看价格，不用优惠券。她们频繁出入五星级酒店、豪华餐厅，打豪车出行，在她们眼里爱马仕、LV不再是奢侈品，而是取悦自己的“高级能量”。

曾经有某位学员，从大厂离职以后长期住在五星级酒店的高级套房，每月花费近10万。

还有学员在被疗愈师怂恿之下，购买一只价格几十万元的手表，她被告知“这个手表必须买，因为戴在手上，你跟产品经理讲开发需求，底气就足了”。

至于钱从哪里来，无非就是管亲戚朋友借，或者不断开信用卡。

在“钱越花越多”这套逻辑的PUA下，大量学员走向了负债的窘境，而讽刺的是，社群的组织者们赚得盆满钵满，还把社群的入门费从999元涨到了2999元。

供给端的低门槛，加上需求端的盲目轻信，共同造就了疗愈市场的乱象。

割韭菜、赚快钱、智商税，总结这些疗愈公司的套路，会发现一致的规律：

首先套用心理学、哲学、宗教等体系里的概念，编造一套自洽的疗愈理论，然后包装导师人设、虚构导师头衔，通过自媒体大量做矩阵传播，再设计阶梯定价的产品一步步吸引消费者买单，最后还衍生出带有传销性质的金字塔销售体系。

在这套模式里，没有交付标准，充满个人崇拜。

某种程度上，身心灵疗愈产业和邪教的区别，只在一线之间。

2024年3月1日，一部名为《周处除三害》的电影上映，电影中男主角陈桂林，被灵修组织洗脑，贡献出自己全部家产，在意识到自己被骗以后，他选择以血还血、以牙还牙。

电影最终收获了不错的票房和口碑，证明很多人是有共鸣的。

毕竟这几年，大家或多或少都听说过被疗愈产业割韭菜的案例。

就在电影上映的同一个月，《人民公安报》发文表示，全国公安机关依法严厉打击查处借“灵修”等旗号从事非法培训活动的公司机构，将持续保持严打高压态势，坚决维护人民群众生命财产安全。

随后，魔法蜡烛贩卖、违规身心灵社群等模式，都迎来了法律的铁拳打击。

疗愈产业市场规模巨大，但本质上还是高度离散市场，充满了个性化的中小企业和超级个体，没有巨头能够赢家通吃。再加上市场大、供给散、门槛低，就更注定了必然的过程：

风气乱。

同时，疗愈产业作为新兴产业，监管还相对滞后，准入门槛是非常低的。

所以，这个行业注定会乱一阵子，然后由乱而治、由治而兴，吹尽黄沙始到金。

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