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宠物赛道爆火，TikTok大卖收割孤独的00后！

2024-10-13 10:00 福建

2024年，“千禧一代”和“Z时代”已经逐步成为消费市场里不可或缺的的中坚力量。他们有着与上一代人相差甚多的消费观念和生活观念，背后蕴藏着巨大的产业机会...

“它经济”红得发紫

相较而言，这类群体的“孤独感”更加严重，更加需要陪伴。但矛盾的是，由于他们思想更加自由，反而“单身”群体正不断增多，并且更愿意把钱花在自己喜欢的事物之上。

在这样的对立之下，宠物经济应运而生，完美契合了他们的需求，“为宠物消费”成为了年轻群体中的新时尚。

根据2021-2022APPA全国宠物主人调查，美国70%的家庭拥有宠物，相当于全美4亿多人中有近1亿个家庭拥有至少一只及以上的宠物。

而仅靠全美这1亿多只宠物，便产生了806.9亿美元的消费市场，而这一市场预计在2029年将会增长到1032.7亿，复合增长率高达5.06%。

一把梳子引爆市场

在Google Trends上搜索“Pet Supplies”（宠物用品）可以看到近一年的时间内，全美用户对宠物用品的搜索热度持续走高，宠物主对各类宠物产品的需求大幅上升。

对于卖家而言，宠物用品的选择有两大方向：低客单走量款与高客单新奇款。

拿低客单走量款中最常见的宠物毛梳来举例，此类产品一定是所有养宠家庭的必备单品之一。

对于商家而言，生产这类产品无需在设计上花费过多时间与精力，并且小巧的形态也十分利于其运输。究其本质，这款产品其实没有任何技术含量可言，是宠物赛道名副其实的“模范标品”。

搜索1688可见，其批发价仅3.7元起。

在亚马逊搜索相似产品可以看到，国内3.7元的产品在国外售价高达18.99美金，相当于130多元，排除运费成本后利润并不算太高。

但国外对于此类产品的需求量超高，过去一个月里有超1万位顾客购买，近3万条评论为这款产品打到了4.5的超高评分，属于十分典型的“低价走量款”宠物用品。

而高客单新奇款产品想要爆量更多需要结合TikTok进行推广。“宠物”在TikTok上本身就属于超级火热的赛道，相关Tag有超高的流量加持。

拿“宠物按摩仪”来说，相关账号所发布的视频累计有上亿的播放。

在如此强烈的可爱攻势之下，就算是没有宠物的受众被种草之后，他们拥有宠物后也一定会想到购买这款产品，只为了能看到自己小猫或者小狗的可爱形态。

坦率来讲，这类产品其实并无实质性价值，不属于宠物生活的必需品。只是通过TikTok向受众传达了“情绪价值”，但也就是这样的方式，成功解决一小部分养宠爱好者的痛点，让他们愿意为这类“高客单新奇款”产品买单。

想抓主人的钱

先抓主人的心

“千禧一代”和“Z时代”的宠物父母将宠物视为家庭成员，并为其提供生日庆祝、服装、玩具和零食等奢华享受。

从LV、Gucci等诸多奢侈品品牌入驻就可以看出来，其中最火热也是溢价最高的产品非“宠物服饰”为主。

现如今，宠物服饰不再是为了满足宠物最基本的保暖、防脏等需求，许多宠物主将自己的穿搭投射到了宠物身上，用宠物的装扮来凸显自己的审美，进而衍生出了许多拟人化宠物装扮，让自己身边的萌宠活出了“人样”。

而其中最为突出的品牌非Spark Paws莫属，其仅用一年的时间，销售额便超1600万美金，成为宠物赛道服饰的“引领者”。

分析Spark Paws的成功路径，它其实一直在做一件事——以用户为中心。

数据显示，Spark Paws的独立站月均访问量高达30多万次，其中主要消费群体为25-44岁的年轻女性。Spark Paws便根据这一结论深化产品结构，洞察目标用户审美，根据市场需求丰富产品品类，推出了狗狗睡衣、雨衣、连帽衫等诸多细分品类。

除此之外，Spark Paws还仔细分析近20年来美国最多被饲养的犬种名单，将“斗牛犬”作为品牌的卖点。

由于“斗牛犬”独特的身形，导致市面上并没有专门为这一犬种设计的服装，Spark Paws的横空出世不仅弥补了这一市场空白，还解决了用户痛点，迅速扩大市场占有率。

如果只是想要快速“割”一波的卖家想要入场，将目标转到手作产品也是不错的选择。

TikTok上的卖家@parlostudio拥有3万粉丝，其手作产品仅仅是将宠物的鼻纹和主人的指纹一起刻在金属饰品上，便获得了超高溢价，单品价格超600多块，属于超高客单价的产品。

并且这类产品的受众都属于高消费阶层，十分看重宠物的陪伴属性，愿意把钱花在自己以及宠物身上。他们购买的时候也知道这款产品只拥有独属于自己的附加价值，所以基本不存在退换货，减轻了卖家的售后负担。

起步中的东南亚

不过随着竞争者聚集多，宠物制造商与品牌商已经在美区市场深陷“内卷”漩涡，利润空间遭受挤压。在这样的背景之下，卖家可以将目光从大洋彼岸的美国移到潜力巨大的东南亚市场上来。而在广阔的东南亚市场中，又以人口众多，养宠文化浓郁的印尼为主。

印尼是全世界第四大人口国家，国内人口超2.7亿，并且作为东南亚最大的经济体，在全球经济持续走低的情况下，印尼依旧能保持5%的经济增长，可见其市场环境之优渥。

其次，2023年印尼宠物市场规模已达到23亿美元。到2033年，该市场预计将超过58.832亿美元，其宠物市场的复合年增长率高达9.5%。

在印尼本地的调研中发现，印尼主粮品牌价格和国内趋同，但各类宠物用品高于国内50%-100%不等。虽然定价偏高，但由于市场刚刚起步，可替代性和选择性十分少，导致印尼人民有着较高的养宠成本。

而另一方面，由于生产基础设施不足等原因，印尼的宠物用品基本完全依赖中国进口，已然形成了完整的生产链路以及路径依赖，这对于卖家来说是十分利好的消息。

虽然印尼宠物市场也才刚刚起步，但想要在这场长跑中快人一步，就是要抓住这瞬息万变的机会。无论是市场份额还是人口结构来看，现阶段的印尼都像极了20年前的中国，假以时日，印尼市场的潜力必将不可估量。

总之，无论是是东南亚还是美国，宠物用品市场还有非常多的机会点等待我们前去探索，虽然美区竞争激烈，但广阔的市场依旧不容小觑。

各位商家大卖要在自己擅长的领域深耕，结合不同地域下的消费者行为习惯，做出创新性的选品，帮助消费者解决他们尚未发现的痛点，从而成为行业的引领者与开创者，在蓝海中扬起属于自己的一块大旗。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkxNTc1OTM5Mg==&mid=2247486996&idx=1&sn=d64205f4b49b78d37a22a9988d27cb8c

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