整个5月，中国网友最大的快乐，应该就是每周五，准时Follow国际大型赛事之长沙格莱美《歌手》。上周比赛杀到了关键拐点，节目组真的骗来了亚当·兰伯特，大战我们叶赫那拉·英子。节目播出当天，各种关于亚当的热搜，更是直接霸屏了抖音、微博各大头条。其中最让狗哥SHOCK的，是刘伯辛送了亚当中国顶流特产“穿戴甲”！还有贴心的粉丝，甚至按照亚当的战袍，连夜DIY定制了一套。图源“刘柏辛”社交媒体
狗哥为什么说SHOCK？因为中国产的穿戴甲在欧美真的，用顶流网红来形容，都是含蓄。TikTok上关于#handmadenail的话题标签飙升，已经有80多亿热度！去年全球Google“穿戴甲”的搜索量更是上涨了30%。所以，穿戴甲送的，可把亚当开心坏了，立马回家写INS夸咱中国人，是懂送礼的。那么，对于咱TikTok跨境玩家来说，用户对穿戴甲的关注热度已经爬到峰值，还该不该入场玩？还能不能抢点肉吃？在狗哥看来，现在其实才是入局的最佳窗口期。话题热度高，意味着，市场已经过了教育阶段。加上美甲这玩意儿，和服饰一样，拼的就是潮流款式，流行周期永远是一轮叠一轮。不仅赚个能细水长流，还能赚个风水轮流转。只要有新的款式，就有永远有新的赚点。穿戴甲为何突然兴起
成了TikTok出海跨境热品？
每个产品的爆红背后，必然有着长期的用户痛点，在不断刺激着、推动着。美甲的概念其实起源于欧美，美洲作为最大的美甲市场，美国和巴西早在十年前就抢占了全球48%的美甲份额。但美国想做一次美甲真的不便宜。早些年间，日本所出口的指甲油一度高达30美金一瓶，再加上欧美地区那人尽皆知的昂贵人工费用。从原料到工费，到运营成本层层叠加。欧美市场的美甲价格出奇一致的高。纯色美甲轻则几十刀，花样款式贵则上百刀。除了家有余粮的中产富豪，普通人不可能长期消费得起。就是在这样的市场环境下，中式穿戴甲杀入市场。平常成百上千才能做一次美甲，同样的价格却可以买十几副甚至几十副的穿戴甲。以美国市场的穿戴甲平均价格来说，一副穿戴甲标价15美金，不足做一次美甲的三分之一。而从国内拿同样的穿戴甲运到海外，加上运费也不到2美金。无论是消费者还是销售者，看到价格都会开心地告诉自己：赚大了！加上欧美地区美甲师的群体审美，依旧停留在艳丽俗气的款式感知。随着TikTok的蓬勃发展，种草类视频的大肆宣传，全球美甲审美逐渐互通。透过视频，欧美年轻人被快速种草款式创新还便宜好戴的中式美甲。让这类本就属于易耗品的穿戴甲复购率急剧提高。许多消费者甚至会同时下单数款产品，只为追上时下热点。并且消费者的决策不再过度聚焦于品牌，而是将“款式”作为第一甚至是唯一标准，这就意味着，就算作为“ 白牌”卖家，凭借出众的款式，也可以迅速俘获大批消费者。出海国产美甲
背后是整个苏北县城的大胆转型
早在当年花西子、完美日记等国产美妆品牌出海，疯狂抢占海外美妆市场份额，为国内许多企业打了一针强心剂。作为美妆细分领域的美甲产品纷纷响应，把自己的工作重心从已经“卷”疯了的国内转移到海外，居然轻松实现逆转，救活了一大批国内濒死的美甲生产商。这些美甲商现在大多来自江苏一个名不见经传的小县城——东海县。这座小县城，乃至整个连云港其实早几年前的重心是放在“水晶”上，过去几十年的时间，东海县已经围绕水晶形成了设计、生产、销售等一系列完整的产业链。穿戴甲爆火的势头才刚刚兴起，这座县城便敏锐地嗅觉到了商机，将原有的产业链快速升级，仅仅半年，东海县就占据了全网70%的穿戴甲产量。东海县“穿戴甲”制作车间
想要出海就更简单了，东海县初期的海外顾客，都是“水晶”直播的老用户，再加上他们熟练的海外直播经验，现在的东海县已经发展成拥有300多家经营主体，5万熟练美甲师达人，200家设计制作团队的“穿戴甲”王国。据不完全统计，东海县日出成品的穿戴甲大约有40万副，电商销售出货量超过30万副，电商年销售额高达25亿元，这其中海外市场是不容小觑的力量。受益于穿戴甲小巧、轻便、好运输的产品特性，就连海外留学生都可以凭借国内强大的产业链在海外通过“摆地摊”这种最原始的市场业态，轻松实现“财富自由”！看似市场成熟
实则细分需求仍未被挖掘
据不完全统计，东海县日出成品的穿戴甲大约有40万副，电商销售出货量超过30万副，电商年销售额高达25亿元，这其中海外市场是不容小觑的力量。
或许接下来想要尝试穿戴甲出海的商家，都在担忧现有市场饱和，国内产业链也早就卷到不行。想入局，又怕避免在趋于饱和的欧美市场中，惨遭滑铁卢。狗哥也在深思这个问题后，着重研究和搜索了一番国内外电商平台的关键词和供货情况，发现大部队现在瞄准的还是对抗人工美甲的市场份额。但从趋势走向来看，从已有的穿戴甲里再去挖掘细分需求，才可能有新的破局点。比如，00后最为关注的“个性定制” 和“DIY” 两大关键词，也着蕴藏穿戴甲的创新思路。图源TikTok
00后年轻人，不愿趋于同质化、追求独特。作为商家，可以试着把设计权给到年轻用户，让用户提供他们想要设计的图案，比如 神奇宝贝、美少女战士图案定制款穿戴甲。每套独一无二的美甲，不仅减少了设计成本，还能够大大提升用户的体验满足感。商家还可以根据DIY概念，进一步提升用户的体验感。提供设计图纸和相对搭配好甲油颜色，让用户收到货后，像儿童填色玩具一样在家DIY一套美甲，可满足一部分热衷DIY的用户，动手美甲的需求。国内的商家出海可以再大胆放开手脚，不再刻板地把美甲只和女性划上等号。早在2024年年初，国内知名脱口秀演员李诞就亲自戴上穿戴甲开始直播带货。所以男性美妆消费，看似不大，但却是一块十分富有潜力的蓝海市场。可以针对男性消费者群体做出款式上的改版，率先抢占市场。在消费者多元、持续存在市场需求的欧美地区，未来对于美甲的个性化、定制化，一定会是后续市场发展趋势。还在犹豫入局的商家，或许可以打开新思路，抢在市场拐点之前，先上桌占位。如需更多报告，达人营销课程，小店投放课程，TikTok Shop运营手册，TikTok资讯，选品推荐或其他内容，请添加客服，也可点击跳转原文进入嘀嗒狗官方网站查看更多数据。
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