01.
大牌出海：从谨慎观望，到被白牌紧逼推行
市场广阔。2024年1-6月，国内美妆出口美国以29.2亿元人民币的金额稳居第一，同比增长率为15.5%。美妆个护稳居美区上半年第一大热门品类，占据平台商品销售总额的20.95%，排名远远领先第二名女装及内衣品类的11.44%。 政策支持。美国贸易政策相对开放，对于进口化妆品的关税和贸易限制相对较少，这有利于美妆品牌从其他国家进入美国市场，降低了品牌的贸易成本和运营风险。 电商直播发展迅猛。今年多场带货直播破纪录，更是创造了TikTok美区带货直播首个“百万大场”的纪录，而其中带货出色的品类也是美妆个护。 全球经济下行，中国美妆一跃成为美区消费者，更具性价比的选择。汇率利润差，也成了各大国货品牌，新增长出口。
02.
国内外美妆市场现状：质疑白牌，理解白牌，扎堆成为白牌
（图源网络，侵删）
用户定位明确，精准收割。会针对特定的消费需求，推出具有特定功能的产品。例如上文提到的根据欧美流行的厚唇妆研发辅助的唇线笔配合使用，用户几乎很难拒绝功效性如此强的产品。或者季节性产品，如夏季专属防晒喷雾，针对性极强。
产品功能创新，升级需求。将一件产品开发到极致，多种功能合一。如：美区6月热销榜第一名的The Ordinary去角质爽肤水，保湿的同时去角质。
新媒营销极致，素材吸引，投流大胆。白牌的投放视频素材充分抓住了短视频的营销本质，对于用户的吸引程度完全碾压大牌TVC。利益点做钩子，引发群体的共鸣，转化就显得理所当然。
组织扁平，决策灵活。白牌组织结构通常相对扁平，因而决策力强大，更具市场冲刺优势。操盘公司往往更敢于突破规则，能够敏锐地洞察市场变化并迅速做出反应。
