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TikTok为了守住美区，拼了！

2024-09-11 18:09

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本文共计 2529字预计阅读7分钟

TikTok下半年，为了守住美区市场，到底有多拼？

封禁危机虽尚未解除，但面对各大电商平台竞品强敌前仆后继地涌入美区市场，TikTok也确实很难不拼。

比如Temu美区市场，截止2024年6月GMV占比超过 25%，份额持续增长；占第二季度全球GMV 的三分之一以上，24年更是预估商品交易总额有望达到540亿美元。

而Shein希音，也不断通过优惠价格，加上多样化潮流产品，俨然成为美国销售额最大的快时尚零售商之一。

面对竞品刺激，TikTok美区终究按捺不住，开始迈开步子大胆走：先是大肆举办福利活动，接着轮番上架新功能。

先稳住市场地位，才好赶超他人。

01.试图低价拉新，解决“内忧外患”

8月16日，TikTok 在美区推出拉新奖励活动，用户邀请新用户注册后，仅需负担运费即可享1美分购买原价十几美元至上百美元的商品。商品开放种类也算丰厚齐全，比如眉笔、吹风机、吸尘器等。底层规则一样是：邀请的新用户越多，可购买的商品价值越高。

（图源网络，侵删）

在此之前，TikTok已在日本、泰国等其他国家推出之类奖励活动，刺激用户大量邀请朋友使用TikTok APP，以获得优惠券及现金奖励。

如此拉新力度，根源还是TikTok用户增长看似迅猛，但和往年相对比，其实已经缓慢。

近期数据显示，2024年上半年，TikTok全球18岁及以上月活跃用户数量与2023前相比仅增长 2%。与2021年增长34%的数据相比，增长速度更是直线下降。

再加上其他电商竞品的激烈抢夺，比如TEMU粗暴直接的拉新奖励活动：成功邀请5位好友注册可领取20美元；成功邀请10位好友完成注册，可获得实物奖励。确实在短时间内，帮助TEMU快速吸引大批量美区用户入驻。

不过，尽管TikTok的全球增长速度变缓，但从区域GMV数据来看，美区整体数据，仍让平台和商家都较为放心。

截止2024年6月，TikTok Shop 美国站累计GMV已超过 40 亿美元，6月GMV更是达到4.96亿美元。

上半年美区TikTok shop带货直播单场GMV也成功突破了百万美元大关，预计今年11月份，单场GMV有望突破500万美元。

因此。只要拉新活动能够持续给力，继续刺激美区市场，不断引进新用户，过往的数据支持让TikTok似乎有足够信心，可以让用户产生消费行为。

02.上架社交功能，打造海外微信？

除了低价引客，TikTok在8月12号，还默默上架了两个新功能：群组聊天和自制表情包。用户无需切换至其他聊天app就可以跟好友分享有趣的TikTok视频，最多可跟32位好友在应用里直接交流。

（图源网络，侵删）

看似平常的两个功能，却把TikTok想打造社交属性的野心展露无遗。不仅可以减少用户使用其他社交app，还能吸引年轻用户更沉浸式使用TikTok，对于用户粘性跟参与度提升，不是一星半点。

对于社交功能打造，早在字节跳动7周年庆典上，张一鸣称抖音App收到了20万用户吐槽抖音链接被微信屏蔽，那时就开始了。

2019年8月，内测群聊功能；2020年，上线了“朋友”板块；2021年，推出了“抖一抖”功能。后面陆续更新视频通话、语音，甚至发红包也有，还有当下年轻人特别追捧的续火花，一步步优化到完全不输微信的社交体验。

而在TikTok上，对电商人来说，群聊功能更是如虎添翼。

品牌类商户，可在群组发布品牌相关内容，粉丝能够及时查看、回复跟讨论，也可以直接在群里解答问题，了解用户们的需求改进产品。

对TikTok直播的卖家来说，通过群组，可在直播过程中，跟那些高度参与的买家展开更紧密的互动，解答他们的问题，知晓他们的需求，甚至进行个性化的推荐，有效提升直播效果和GMV。

推测TikTok的另一野心，毕竟跟美国的聊天应用相比，TikTok因自身的内容特质及电商属性使其颇具超级app的潜质，现在再加上社交能力，美国人民力保它不被封禁的概率，也是大大提升。

03.植入各种活动，保证高曝光

有趣的是，TikTok十分热衷合作各种活动，如：

连续3年与爱丁堡边缘艺术节合作，作为官方虚拟舞台；
赞助并参加时尚界奥斯卡，2024年Met Gala晚会；
今年巴黎奥运会和巴黎残奥会国外代表团的官方合作伙伴；
9月9日又宣布成为2024年多伦多国际电影节（TIFF）官方平台合作伙伴。

（图源网络，侵删）

区别于其他电商平台跟内容平台，TikTok深谙专门制作营销内容来曝光，不如借助已有声量的活动做宣传，当活动本身具备高传播性，则代表出圈几率大。加上活动邀请的名人效应，每上一次热搜，对TikTok来说都是额外的曝光获利。

跟其他平台相比，TikTok明显掌握当下内容营销的核心：年轻娱乐化。大众对于过于品牌化的营销内容已无感，生活化及娱乐性强的宣传接受度较高，加上TikTok自身就是内容娱乐平台，效果更是一加一大于二。

04.封禁日期将近，风险与机遇并存

另外对于目前大众最担心的美区封禁问题，今年4月在美区签署的强制法律，字节跳动需要在2025年1月19日之前为TikTok美国业务找到新东家，否则TikTok在美国就会被封禁。

目前，距离被封禁只剩下四个多月时间，但不管是TikTok员工及其广告客户似乎一点都不担心。

除了上述讲到的拉新活动及新功能，还发布商家扶持政策和激励政策，既给到资源支持还大幅降低美国跨境商家入驻门槛；跟本地仓储合作，实行全托管自营模式等策略，把政策风险降低，提高业务的稳定性。

（图源网络，侵删）

商家们倒是可趁着上架新功能，多加入聊天群组，不管是安利自家产品也好，还是发展客源。因为目前还是新功能，对于群组内发布信息肯定没有国内抖音群组的严抓严打。

现在TikTok步伐跨得这么大，后续压力给到其他竞品平台了。

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（注：本文部分数据来源网络，仅作为卖家交流和参考使用，不作其他用途）

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