出海溯源直播模式打得火热
已成新晋电商流量密码
“海外溯源直播”突然成为最近兴起的电商直播模式。
各大平台和头部主播都大张旗鼓地跟风进行。
早在2023年5月，辛巴团队在泰国的首场直播中，全场总销售额就突破了8.3亿，总订单量超678万单。而近期“三只羊”旗下达人在海外溯源直播首秀中，总成交金额也达成了2035万元。
图源辛选集团官网
不过扒开细看，它的模式本质，还是旧酒装新瓶。
把直播场景设在产品的原产地，简单说，就是深入产品的原产地的形式，全方位展示产品的来源、环境和生产流程等去丰富直播间内容亮点，完善消费者对产品的认知度与感知度，增加用户观看购买体感，进一步激发了购买动力，最终拉动GMV提升，跑赢其他直播间。
各大平台和主播们深谙，商品的质量和来源是消费者购买过程中的核心关注点，而海外溯源直播，正是为了满足这一需求而诞生。
这一直播形式适配的产品类别广泛。可涵盖食品、美妆、母婴用品、高端奢侈品牌等领域。
尤其是进口水果、海鲜和特色零食等食品类，消费者关注其来源和加工过程，产地直播可增加购买信心。
比如进口奶粉这类母婴产品，对品质和安全性要求极高，真实溯源场景增加了产品来源的透明度和质量保障，进一步完成沉浸式种草。在国际品牌美妆及奢侈品领域，辨别真假成为消费者关注的核心重点，溯源直播直播恰好满足这一需求，建立消费者信任感。
淘宝直播、谦寻文化“蜜蜂惊喜社”团队、遥望科技旗下贾乃亮、娄艺潇等明星带货主播，也均多次举办境外溯源直播活动，直播转化确实都不差。
国内电商市场面临消费空间收缩，加上用户流量红利逐渐下降，思考如何实现可持续发展成为当下刻不容缓的命题。传统的直播模式也走到了需要寻求新出口的关键时刻。
相信，将已经有越来越多的企业和电商主播，都在把后续的发展目光，直接投向了海外。
“小杨哥”品牌出海、境外溯源直播两头抓
双向发力保增长
在这近两年的电商出海热潮中，“三只羊”势头展现，最为迅猛，积极布局，快速执行。
早在2021年，“三只羊”就开通了TikTok账号，并在2023年就透露出海计划已初步完成，搭建了海外IP矩阵账号。2024年1月，“三只羊”与新加坡当地达人携手，在TikTok平台上开启了新加坡首场直播带货活动，成绩创下新高。
在完成了TikTok初步布局动作后，今年5月，又迎来了“三只羊”海外溯源直播首秀，旗下达人嘴哥、老K开启首场溯源直播，将泰国作为第一站，带货当地榴莲和山竹等特色水果，该场直播累计订单量超17万单，总成交金额达2035万元。
整体回顾“三只羊”出海之旅，小杨哥在传统直播带货基础上，先是稳步扩张海外电商版图，紧接着将直播间扩张到境外原产地。不难发现，无论是“品牌出海”，还是开辟境外直播新赛道，小杨哥的电商嗅觉相较敏锐，也布局大胆，持续找到了电商经营的新增长点。
复制溯源直播模式
或是当下跨境电商品牌新机遇
溯源直播在为消费者带来全新体验的同时，也成为了连接全球消费者和产品的新纽带。
这一直播模式，带来了更多的商业机会和利润增长点，也为国内品牌出海业务提供了宝贵的经验和参考。
跨境电商企业想在海外市场寻找更多增量，不妨从国内溯源直播方向借力发力。结合自身的直播带货模式，将中国产品推向国际舞台，这对老外来说，何尝不是一种变相的“海外溯源直播”模式呢？
虽说出海淘金并非易事，但在跨境赛道涌入越来越多人群的情况下，尽早建立差异化竞争优势，加快将国内直播带货的模式复制到国际市场的步伐。
进一步复制溯源直播模式，将中国本土的产品和底蕴文化推广至东南亚乃至全球各地，或是当下跨境电商品牌新机遇。
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