写在前面
hello~我是李涛。
因为每天大量沟通商家，进行重复的诊断和运营建议。发现大家问题看似各异，但底层原因却都相同。TikTok电商太新，行业（割韭菜群体）错误信息太多。
当你对TikTok电商，不具备精准和系统认知时，难免拐进错误的死胡同。
所以我决定，每周更新一篇商家诊断案例，保留真实对话式。相信你们看完，都能快速发现自己的卡点问题，少走弯路。
本期内容关键词：新手阶段，广告起量的正确姿势。
问题1：新店前期，大量达人+广告通投9999起量，这招适用所有卖家？
商家Q：
今天和一个操盘手朋友聊，他们前期也是普量找尾部达人，广告户通投直接设置9999然后去跑。他们是关联达人多，公司做了8个品爆了6个，一个品一个店，5个人一个店的团队去做。
李涛A：
他的逻辑没有问题，但这个前提是建立在达人有效的前提下。
新商家我们一般都是建议：要么你找素材机构做素材，要么找尾部的低粉达人。
这里面有个很大的点，也是商家们常有的误解：达人分销，是为了出单。
但其实达人分销在出单有结果之前，首先都是为了素材。但他的尾部达人也不是瞎找的，他找的一定是小达人，还得是画面、表现力都还不错的小达人。
问题2：用通投+关联大量达人素材，就能骚操作撬量？
商家Q：
我没理解他说通投，可关联的达人素材多，这个又是什么意思，怎么操作的？投广告，不都是投素材，那他说一次放很多素材，比如五十个达人，也放不了那么多素材吧?
所以我就不清楚他所谓的关联很多素材，是什么意思？
李涛A：
2种可能。
一是他投的GMVMAX，GMVMAX 会自动关联你这个产品关联的所有带货视频内容作为投放。另一个就是混剪素材，合作的达人多，得到的素材就多，能够混剪出来的素材就更多。
这两个可能，也并不冲突。
问题3：新手投放，先关注销量转化 or 素材优化？
商家Q：
他说他们刚开始广告户通投，后期才投GMVMAX。
李涛A：
GMVMAX水归水，但还是很好用的，但这玩意儿好用的前提是什么你猜一猜?
商家Q：
得有一定的销量？
李涛A：
是素材，素材数量一定要大于一百。至于你说的他们开广告户先是通投这就是抓小节了，你需要关注的是他的大路径，小的东西你实操的时候根据自己的情况来弄。
问题4：BC+GMVMAX = 转化神器 ？
商家Q：
你说的素材是指原创的自有素材还是加上达人的呢？
李涛A：
GMVMAX 只能添加带货视频的素材，所以要么是自己的官号或者渠道号带车的视频，要么是用达人视频的 ADSCODE去添加。
他的路径是先从BC开始，然后才是GMVMAX，原因是什么？
我可以给你一个思路：你可以从筛选人群/素材的角度出发，结合GMVMAX和BC的核心区别，以及考虑归因多记的问题。
商家Q：
我能想到的，大概就是BC的话，它可能更侧重于就是从点，然后接GMVMAX，从点到面。所以可能是BC先打下了一个基础。然后就GMVMAX再去放大是吗？
李涛A：
具体一点，为什么用BC打点，为什么用GMVMAX打面？
商家Q：
就是我先通过BC，我如果去打这个品，我去打这个达人的素材，打了一些基础了以后，然后我再用GMVMAX去直接就是扩量去扩大这个这个素材的消耗，因为他可能会更好地放量一点。
然后再去精准测试，比如我BC投的这些素材里面，哪一个在同样的情况下，它转化会更好，我再反过来，用BC再去放大那个。
效果更好的这个素材。投放设置当中的话，BC打点肯定更好设置啊，能设置的更详细一点，或者说通投人群这一些，但是GMVMAX的话可能它更倾向于是一个总体的一个效果。
李涛A：
BC打点有3个优势：
1、更灵活测素材
2、更灵活的测人群
3、更灵活的测价格，这些都是因为因为BC投放的可调节项更多。
到后期用GMVMAX打面，也有3个基于GMVMAX特点的优势：
1、素材供给足够的前提下，GMVMAX 发现新人群的综合成本更低，测试工作量更小；
2、GMVMAX 的归因多记问题比BC小很多，不必要的广告损耗更少；
3、历史素材再BC是没有办法充分利用的，但GMVMAX可以，因为他的消耗是大广告组统一的，所以广告的消耗不会特别巨大。
问题5：广告通投9999，该不该卡出价？
商家Q：还有一点困惑，比如我们落实到具体操作。他说他刚开始用BC去投，就是那个广告预算直接拉满9999。
然后去投他这种关联了很多素材：
1、他是一个系列放进去，放很多个组？
2、或者说很多条达人素材，或之类的直接进去跑吗?
3、还是其他操作？或一次可能就放个十多个20个素材上来去跑?
李涛A：广告预算9999，他就必然卡出价了，或者是目标 ROAS 的要求定得很高，不然广告分分钟飞了，这是第一，这个再细节就找景鸿聊。
第二，素材是这样的，首先你要测试，素材跑出来后，看人群大小，一个转化优质的素材同时对大的人群，那这个时候就要通过大量的BD复制素材脚本洗这个大的目标人群。
问题6：大卖策略-先GMVMAX，再BC，后GMVMAX？
李涛A：再出一道题，有一部分商家的路径是从GMVMAX开始，中段用BC承接，最后段再用GMVMAX，请问：为什么?
商家Q：先用低成本的GMVMAX，去测试很多素材，筛选下来，然后再去单点扩大最终再用平稳的GMVMAX 去持续扩量，对吗?
李涛A：Bingo，出师一半了。
商家Q：明白了，很细，逻辑上我通透多了，所以不在乎哪个先后，主要都是为了结果服务，看要达成什么目的，只是先后顺序不同，但可能最终效果会趋于一致。
李涛A：逻辑明白了，那同时十个二十个素材，还是多少个素材一起弄，就事实求是就好了。当我们讨论打法的时候，其实还有一个经常被忽略掉的东西:团队的能力。你的打法是要能够落地于你的团队能力的，否则模式再好也没有用。
问题7：每个投放都不起量，先排查投放，还是素材？
商家Q：还有个点，假设一个系列里面放多个素材，然后去出价去跑。理论上在同样预算或情况下，能测出来哪个好一些。但事实上，实操并不这样，就我目前测的来说，没有明确给到我这个信息。
李涛A：一样地烂是吗？
商家Q：是的，没有很明显的区别。
李涛A：你的素材脚本，有明显的不同吗？打的场景和卖点，是不是不一样，有没有做区隔？
商家Q：虽然有但是你这么一说我就会觉得我们做的还不够，能力！（这位商家这里说的能力其实是团队能力，具体指团队的不同脚本方向的素材产出能力）
李涛A：是吧？测素材的时候，不同方向的素材，在同一个广告组是为什么?我赌的是这个广告组模型捞进来的人，我一定有某一个素材能够转化。所以我的素材一定是要不同方向的，如果都是差不多的话，那测素材的意义再哪儿呢？
商家Q：明白了，能力的大小，取决于模式哪一种更有效。
