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从小白到日出2000单：像他坚持干好这4件事！你也行！| 商家案例

2024-11-08 15:05 美国

Hi，我是李涛。

今天想跟大家分享的是一个两次成功从我这里收回Flag的男人，他是非常典型的一个从纯新手成长为一个成熟操盘手的案例。

在目前这个大盘不是特别好，诸多商家都叫苦不迭的节点，他能收回Flag就显得弥足珍贵，但同时他的路径也正是很典型的代表了两个市场阶段的不同打法。

Justing在刚刚进入社群的时候，是一个纯新的小白，在一家业务模型乱七八糟的公司。

我承认，我刚开始是想卖他会员的。

但我听完他的情况之后给出了我得建议：离职，换一家公司。

很有趣的是他没买我的会员，但听了我的话，换了一家有亚马逊经营经验的公司，并负责新品的TikTok的业务线。当时的时间大概是今年的1月份，正是美区的达人红利期。

当时他立下了第一个 Flag，卖爆了找我吹牛逼。

事实上他也抓住了机会，三四个月就打到了一天2000单超过70000美金GMV。

后来他又离职了，因为诸多原因，我也理解他离职的决定，也表示支持，并且赠送了一个会员给他。

7月刚入职新公司，他就来找我立了第二个Flag，一样是动销。

但是市场环境已经变了，当时美区达人红利期的结束差不多是在4月，7月他换公司之后，达人效率低下的势头已经开始呈现，我作为一个商家孵化的业务负责人，既是好奇，也是观察，更希望由他能够总结出对其他商家有意义的经验。

他立完Flag之后的三四个月，我们依然没有怎么交流，然后前几天他来找我，说一个月30万刀了，已经到了类目第一。

他说完之后我只做了两件事：恭喜他，并且求他写个总结。

我太知道，市场需要信心。

我们虽然只是一个小小的孵化社群，但也想尽一份力。

我当然也从我的视角，做了他能够两次盘活的核心原因，其实只有两个，而且对很多商家来说是很反直觉的：

1.能够有效跟达人建立合作关系，能够与达人共进退。

2.有相当的短视频嗅觉。

是的，他其实投放水平就那样，运营水平也就那样，或者说这两者的能力在他熠熠生辉，闪闪发光的核心能力面前就不那么的光彩夺目。

他的例子为什么我要拿出来讲？

因为我最近也在思考同样的问题：TikTok作为一个内容场域的电商平台，在失去了达人效率之后还能够如何破局？

在这个时候，商家们需要做的，可能真的就是很简单的事情：回归常识，回归内容。

以下是他给我们超投会会员的建议

（除年份错误和不规范书写外，全文无改动）

各位超投会的会员大家好：

我就是涛哥每次发朋友圈回收flag的那位TikTok小运营。我和涛哥认识的时候，我还是个小白，就在去年的11月份吧，当时还在问涛哥关于美区小店的很基础的规则。24年1月份生日那天在加班，找到了涛哥聊了进了新公司，并且立下了第一个Flag：卖爆了再来找涛哥吹牛逼。

大家都会很好奇，我是如何1年多从一个小白做到现在每次Flag都可以回收的。

在这里我给大家说一些建议和自己的理解。

01

选择做TikTok之前，一定要抱着认真做的心态

我见过太多商家，听说别人的TikTok美区在赚钱，就盲目入场，自己对整个行业都不太了解，就觉得人家能做好，自己就一定可以。有时候自信很重要，但是盲目自信只会影响自己的对大局的判断的。

所以在入局之前，先了解TikTok美区的生态环境，达人建联的成本履约率，ADS自己类目的大盘ROAS等，合理判断自己是否能接受这些。

02

选择进入后，一定要认真自己阅读商家大学规则

我在是小白的时候，每天会花费最少1-2h去了解TikTok的规则变动，虽然是英文版（ACCU店），了解平台的政策才能有及时的改动运营方式。我现在经常会看到一些官方飞书群的问题，其实很多问题都是在商家大学里面能找到的。虽然提问会得到好心人的帮助，但是很多时候自己学习到的，才会记忆更加深刻。

到现在我都每天会去查看一些规则变动，以至于现在任何一个细节上的变动，我都能了如指掌。

03

跟随官方流量政策去改变自己的运营逻辑

上半年的BD流量确实很大，很多商家通过达人BD去获得了很客观的视频收入，到现在也在BD按照上半年的打法，每次达不到GMV都会以为是发样品的数量不够。

我在上半年的BD取得过很好的成绩：1000w播放的达人视频，日销售额8w刀，三天清空公司全平台刚刚备的货。

但是下半年，我也开始减少了达人发样品的数据，并且开始进行达人直播板块，以及自营内容剪辑。因为大家都应该有听过官方说过，下半年的流量政策在于直播和自营。

确实最后在自营内容上，我们自己爆了好几个百万播放的视频。

04

达人深度建联的重要性

我目前和我比较好的达人最好的关系是：人家会给我分享日常生活，我们不再是普通的合作关系，我们已经成为了好朋友的关系。

这样的深度关系，让我无论是上什么新品，我只要给他发送新品，他能在收到货1天就发出推广视频，并且他只愿意接受同类目我的产品。

有人会觉得我花了钱，其实我和他们除了平台的佣金，再也没有额外的交易。在我看来建联是个很有意思的过程。

结合我之前文章《靠达人爆单日赚7万美金，00后操盘手只用这几招》有几个关键点：

1.把达人当做朋友，任何问题站在达人的角度去聊。

2.合作是互利的，我愿意初次合作不赚钱或者亏钱去投广告，获得达人信任。

3.阶梯式佣金率，每次的视频都会有佣金提高，直到最高佣金率。

4.不限制达人创作空间，给予关键词，让达人自己发挥。

5.深度建联不要一直聊合作，花时间给达人聊些别的。

目前BD大家的问题，我都遇到过给大家做个问答

问：大盘履约率低，不敢发样品？

答：大盘履约率低指的是首次履约率，但是有没有想过，样品发送一个其实可以通过深度建联获得多个视频，我们目前能做到每月视频数是发样品数的1.5倍。

问：达人回复率低怎么办？

答：目前大家的话术差不多，而且这是通病，我目前也没有找到特别好的解决方式。我的建议是通过定向邀约直接邀请，并且通过申请样品列表中联系，初期店铺还是以先回复了再发样。有固定爆款脚本的店铺，可以选择同意发样后留言，很多达人并看不到后台消息，也可以通过shopchat前台留言脚本。

问：视频不出单怎么办？

答：视频不出单，是因为产品亮点没有深挖，并没有找到自己产品的差异化亮点，没有针对过达人脚本好好分析。一定要找到自己产品特别的关键词卖点，让达人去根据这个关键词拍摄视频，大家产品都有的普通卖点可以忽略。

问：什么时候该投放？

答：投放是根据不同阶段来看的，初期阶段，未有成熟脚本之前，可以投放已经出单的视频和高互动视频，有成熟脚本以后，达人只要按照脚步拍摄，都可以尝试投放以及放量。（前提是真的成熟的脚本）

问：有些粉丝数不多的达人或者感觉不值得发样的达人是否要发样？

答：达人推广视频的第一作用为：带来收益。其实拥有第二作用：提供混剪素材。我们会对一些感觉配合度高的达人发送样品，推广视频就算不出单，我们也能拿到这些视频进行二次剪辑，使用ADS Only投放，有时候很多原视频不出单的，在ADS Only投放中会很容易出单。

以上就是一些大概的内容，再次感谢Justin的分享。

每次回收Flag我都是有自己的总结。

第一次回收：达人视频爆了1000w。

第二次回收：自营视频爆了好几个。

所以最关键的点是：每次的一次次小成功，都要了解自己为什么成功的，这样在下次才会知道怎么取得更大的成功。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkxNTc1OTM5Mg==&mid=2247487138&idx=1&sn=92700756efe45b34985b90a0eaa23330

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