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押宝美区！TikTok暂停新站开放，全力熬“鹰”

2024-06-07 14:28

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距离4月25日，拜登大手一挥签下对TikTok的禁令仅过去一个多月。墨西哥和欧洲五国的新站点，又传来推迟开放的消息。

难道TikTok 真的退缩了？

不，这反而是TikTok深思熟虑后，做出的最优决策。

「打得一拳开，免得百拳来」

其实字节自 TikTok 出海以来，一路上面临的阻碍不算少，但也是一路“斩妖除魔”走了过来。而TikTok这次决定放缓新站点的开放进程其实是最好的选择。

回顾2023年9月27日，印尼发布《2023年第31号贸易部长令》，规定社交商务仅可用来促进商品或服务的推广，禁止提供支付交易。该政策主要是为了规范跨境市场、保护当地中小企业，但是仔细阅读全文，仿佛每一句都戳在TikTok的肺管子上。

仅一周后，TikTok宣布关停印尼地区电商业务，如需购物需要跳转至外置链接。

霎时间，TikTok上600多万卖家和约700万带货主播和视频创作者“流离失所”，就连TikTok官方面对这次突如其来的封禁都显得十分局促。

不过也正是这次突如其来的封禁，让TikTok在谈判中深谙斡旋之道。以至于在TikTok回归之前，就连印尼贸易部长祖尔基弗利·哈桑都对TikTok和GoTo集团的合作“亮了绿灯”。

图源印尼贸易部部长祖尔基弗利·哈桑对TikTok的讲话

虽然TikTok去年已经有了被“封禁”的经验，但这次美国的出发点却和印尼大相径庭。印尼作为发展中国家，无论封禁与否更多是考虑经济，而美国作为超级大国，封禁TikTok更多出于政治拿捏。

美国签署禁令仅三天后，欧委会主席冯德莱恩便在大会上宣称：不排除使用“美国式”TikTok禁令。她同时补充称，欧盟委员会是“全世界第一家在工作手机上禁止使用TikTok的机构”，“我们清楚地知道它有多危险”。

如果这时候TikTok妄然推进欧洲五国站点的开放，等待他们的下场，有可能会是和美区一样，被其他国家效仿政治拿捏，落个多国强制管控。

静待阴霾散去，哪些国家或会优先开放？

这次计划开放的新站点中，每个国家和美国，都有着千丝万缕的关联。

但拨开“美式强权”的迷雾，墨西哥和德国可能会是“排头兵”。

图源德国和墨西哥“国旗”

一个是欧洲老牌强国，一个是拉美巨头。

若是论经济，德国受到近几年地缘政治影响，倚靠制造业发家的老牌资本主义强国，居然在2024年出现了0.3%的经济萎缩，成为全球经济表现最差的国家之一。

为了扭转国内颓势，德国总统4月份的访华，近乎是把全德国的企业高管都拉来了。与此同时，德国国内正因为美国从中作祟而居高不下的天然气价格吵的不可开交。更加有意思的是，德国总理访华前夕，还专门在TikTok上上传了一条短视频，其背后深意不言而喻。

而地处拉美的墨西哥经济虽有起势，毗邻美国的“先天优势”，却相反制约其经济发展。

6月3日，墨西哥选出了首位女总统辛鲍姆，而她早在担任墨西哥城市长期间，就曾与中国驻墨西哥大使进行过会谈，对与华合作表现出了高度重视。并且随着美国大选选战升温，美墨在移民、反毒等问题上冲突愈演愈烈，墨西哥早就不愿一味迎合美国，而频频向中国示好。

狗哥认为，静待美国总统大选过，TikTok美区局势定型后，或会先押宝这两个国家，作为下个重点战略开放站点。

ALL IN “熬鹰”，美区下一步具体要怎么走？

那作为卖家来说，我们除了应该长远布局新站点，也应该时刻紧追官方政策，依旧把重心放在市场尚未开发完全的美区。

其实今年上半年TikTok的美区业绩并不理想，若按照去年定下的175亿目标来看，今年上半年仅完成全年的11.4%。但目标的定制并非空穴来风，其实按照目前美区一天的GMV来算，TikTok的业绩仍然会有近10倍的利润增长空间。

面对这样的情形，官方也正面公告：下一步要严抓混剪，搬运，抄袭等低质量的内容，严重者或封号处理。而AI创作的视频官方正在观望中，结合国内抖音政策以及未来人工智能发展趋势，想要全面禁止AI是不太可能的。

而另一方面，最近重磅推出的“亿元俱乐部”专项政策。商家若能进入“俱乐部”，即可获得官方提供的全方位定制方案。值得注意的是，在“亿元俱乐部”里，官方还提出了商家如果在直播GMV达成目标时，给予相应的佣金减免。

结合近期美区头部达人Jeffree日均GMV创造了TikTok单场直播66.5万美金的惊人战绩案例；嘀嗒狗卖家社群里的小伙伴，也都纷纷发现：美区直播现阶段自带豆荚，只要点开就能获得大量流量扶持。

图源嘀嗒狗会员群

不难看出，美区已经开始逐渐过渡精细化运营，同步大力扶持商家和达人直播。趁着现在还是流量窗口期，抓紧备好直播团队，摸清美区直播核心玩法，就能安心等待熬鹰成功，迎接“起飞”。

在全球经济整体下滑的周期背景下，全球电商贸易大融合的趋势是不可阻挡的，也是历史大势。面对美区政治的“围追堵截”，TikTok和美国死磕到底的熬“鹰”决心，明确可见。

TikTok官方团队目标相当清晰正确，只有打好美区这关键一战，才能在国际社会树立真实威望，才能证明TikTok有解决各国本地化政策风险的强大能力，为后续 TikTok Shop 顺利入驻各国，提前扫清政治障碍。

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（注：本文部分数据来源网络，仅作为卖家交流和参考使用，不作其他用途）

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