不得了,俞敏洪找到一位“新主播”,比董宇辉还厉害

创业   2024-12-01 14:04   北京  

在网友的热切期盼中,身价十亿的商界巨擘重返舞台,引发了一场直播界的“地震”。


从“小作文风波”到CEO头衔的失落,再到如今的荣耀回归,东方甄选灵魂人物的历程充满波折。


董宇辉单飞后的百天里,是舆论的焦点,也是挑战与机遇并存的时光,他能否续写辉煌?


东方甄选与董宇辉,一个向左,一个向右,两者在各自的道路上探索,未来又将如何交织?

作者 | 无圈子不电商
来源 | 老高电商圈子(ID:laogaoclub
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在网友们的千呼万唤中,那个身价十亿的男人终于回到了台前。


一场“小作文风波”,让“东方小孙”丢掉了CEO头衔,担下了各种骂名。时隔一年,这位东方甄选的灵魂人物,终于杀回了直播间,带货排名一度反超董宇辉。评论区纷纷表示“谢谢忍辱负重的小孙”“终于把你盼来了”。


另一边,单飞100多天的董宇辉,却一次次走在翻车的边缘。曾经并肩作战的伙伴,各自踏上了不同的道路......



“东方小孙”重回直播间
带货榜反超董宇辉


近日,东方甄选直播间迎来了一位特别的“新”主播。


这位主播不是别人,正是曾一度淡出公众视野的孙东旭。


2024年11月24日下午,孙东旭现身东方甄选直播间。他与天权搭档,一边在仓库为消费者打包发货,一边介绍产品。他在直播中坦言,许久未播,业务确实有些生疏了。



东方甄选官方账号也发文感慨:“回来了,都回来了!”



孙东旭的突然回归获得了不错的效果,不仅带动直播间人气飙升,回归当日销售额为7天最高,带货排名甚至一度反超与辉同行。



去年,一场“小作文风波”让孙东旭陷入了舆论漩涡。


在那之后,他有近十个月的时间没有开播。这场风波导致东方甄选股价动荡,社交媒体粉丝数也大幅下滑。


随后,东方甄选宣布免去孙东旭CEO的职务,他还辞去了公司非执行董事的职位。


当时有传言称,俞敏洪面临着“保孙东旭还是董宇辉”的两难选择。彼时,俞敏洪亲自否认了这一说法,并表示,东方小孙不会离开东方甄选。


今年1月初,孙东旭曾短暂现身直播间带货,表示自己是以兼职主播的身份回归,有更多的时间来精心准备直播内容。


在董宇辉独立发展后,东方甄选直播间急需新的流量来源。站在舆论风口浪尖上的孙东旭,自然而然地成为了董宇辉的“平替”。


自孙东旭离开后,公司业绩确有下滑趋势,如今时隔近一年的回归,仿佛一剂强心针,为公司发展注入了新动力。


尽管目前东方甄选官方尚未正式宣布孙东旭回归后的具体职位,但从官方账号释放的信号来看,他的回归无疑是一个重磅消息。作为上市公司,东方甄选未来应该会有更多大动作。


单飞100多天,董宇辉的日子不好过

在孙东旭“复出”之际,另一边,董宇辉正面临着铺天盖地的争议。


今年7月25日,东方甄选发布公告,宣布董宇辉离职,并将其持有的与辉同行100%股权以7658.55万元的价格出售。


然而,自独立后,董宇辉便多次陷入“人设崩塌”、“售卖假货”的舆论漩涡之中。


在单飞的100多天里,与他相关的热搜话题竟高达近50条。有人调侃,董宇辉不是在道歉,就是在准备道歉的路上。


7月份,董宇辉发布了一封告别信,信中大量运用成语和排比句,被网友质疑为堆砌词藻,缺乏情感和思想。


8月份,在与作家李娟的直播互动中,董宇辉频频打断、输出金句,让整场直播显得颇为尴尬,甚至被吐槽是在真正的文化人面前“表演”文化。


9月,董宇辉在表演《水调歌头》时,竟将“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺”这句脍炙人口的诗词顺序读反,还曾误读“羽扇纶巾”中的“纶(guan)”字。


在科普居里夫人的事迹时,董宇辉出现了多次事实性错误,其“文化人”的人设再次受到质疑。


......



相较于其他大主播,如辛巴、小杨哥、东北雨姐等,他们的形象更接地气,更容易获得大众的包容。


而董宇辉的情况却截然不同。他的“才子”人设,在丈母娘们心中是主播界的一股清流。这样的人设要求他时刻保持文化人风范,更对他的言行举止提出了极高的要求。一旦有所差池,便可能人设崩塌。


除了人设崩塌的危机,董宇辉还面临着产品质量问题。


近期,他接连遭到知名打假人王海的微博“打假”。王海先后发文指出,董宇辉高价售卖“假有机土豆”,以及直播间带货的“万邦艾草贴”,包装上标注的机构可能是一家无资质的“皮包公司”。



尽管饱受争议,“丈母娘”的基本盘似乎并未动摇。


在“丈母娘”们的大力支持下,董宇辉的带货力依然强劲。据悉,与辉同行独立100多天,带货销售额超过15亿元,涨粉超200万。


目前,与辉同行抖音粉丝已达2686.7万,与东方甄选的2929.5万相比,追赶势头十分迅猛。



董宇辉向左,东方甄选向右


自董宇辉独立发展以来,东方甄选的业绩确实遭遇了一定程度的波动。


新东方2025财年首季财报显示,经营亏损约为0.1亿美元,尽管数额不大,但与昔日的迅猛增长相比,已显露出衰退的迹象。


相比之下,董宇辉凭借个人IP的加持,与辉同行直播间取得了不俗的成绩,但这辉煌的背后,却藏着潜在的危机。


与辉同行与东方甄选在定位上颇为相似,但两者的发展策略却截然不同。


东方甄选坚守“产品+流量”的路线,而与辉同行则高度依赖董宇辉的个人影响力。


这种高度的个人依赖,使得董宇辉的个人形象一旦受损,直播间便可能面临巨大的波动。


生意的好坏完全系于一人之身,这显然并非长久之计。


俞敏洪也曾坦言,东方甄选的发展起初得益于流量经济,但未来除了流量,更需靠产品和文化的传播。


如今,东方甄选的抖音账号粉丝数已逼近3000万大关,虽然不再频繁占据媒体头条,但仍能不时创造销售佳绩。



在打造自主品牌和供应链方面,东方甄选已经先行一步。


从一开始,他们就致力于搭建自己的产品渠道。如今,东方甄选自营产品的销量占比持续上升,根据2024财年年报显示,其自营产品的销量占比已达到约40%,并预计2025财年能贡献80%以上的GMV。


可以预见的是,随着东方小孙的回归,以品质直播为代表的带货模式逐渐成形,我们也许会看到一个回归经营本质的直播带货新局面。


相比之下,“与辉同行”在供应链方面则显得力不从心。其橱窗中的700多件商品全部来自外部采购,缺乏自主产品。


对于董宇辉而言,未来更应注重供应链的打造,稳住底盘,这也是他不被流量所裹挟、避免失控的唯一途径。


抓流量还是抓产品,孰轻孰重?这是当下直播带货普遍面临的问题。


越来越多的案例表明,只有流量与产品并重才是直播带货行业的可持续发展之道。


以流量为主导的发展模式短期内可以快速增长,但如果没有“货”的支撑,这种火爆只能是昙花一现。一旦出现问题,崩塌便可能在一夜之间发生。


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@The End

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金错刀
科技商业观察家。爆品战略提出者。
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