大佬们争做网红的秘密，全藏在这场对话里
创业
2024-12-14 17:16
北京
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“必须学习当网红”，今年不少企业家公开表达过类似心声。各行各业的企业家纷纷从幕后走到了台前，过去严肃访谈中才能听到的经营理念、企业内涵等等内容，如今通过短视频和直播等方式，在企业家们的侃侃而谈中，实现具象化。然而面对这仿佛已见怪不怪的趋势，关于企业家IP的深层次思考，其实还欠缺一个关键视角——企业家网红他们自己。![]()
近日，在搜狐财经年度论坛上，四位行业领袖就围绕“企业家的网红时代”的话题，展开了一场圆桌讨论。这四位大咖中，有近年来频频以“物理网红”身份出圈的张朝阳、通过网红IP实现事业逆袭的张兰、在酒类直播赛道中大放异彩的李国庆，以及专注在线教育的高途教育科技集团创始人陈向东。尽管这四位大咖出身的行业以及打造个人IP的过程不尽一致，但在论坛中，他们都回答了一个统一问题：已经在各自领域“站在巅峰”的企业家，何苦还要亲自下场，开始做网红？他们的回答、感悟和侧重点，表面看各不相同，但内里又殊途同归。在他们的思想交锋中，企业家网红的秘密也首次被展露无遗。在探索企业家网红的秘密之前，唯一可以确定的一件事是：当网红，绝不是企业家的核心目的。或许在普通人看来，成为网红意味着“一飞冲天”。但对于企业家而言，难度并不亚于从头创业。原因很简单，环境在变，企业家们必须学会“顺势而为”。张朝阳说：“任何事情都有它的发展历史和背景，网红之所以变得越来越重要，是因为媒体形态发生了变化。”短视频、直播在几年内颠覆了互联网的内容生态，站在一线的企业家，更敏锐地洞察到这种趋势。如今，任何一个在事业上寻求突破的企业家，比以往任何时候都更需要借助新的媒体形态来提升品牌影响力——流量的大势，你不去争取，就只能被遗忘或抛弃。![]()
他敏锐感知到直播时代的到来，搜狐视频在2019年开始布局知识直播。3年前，张朝阳化身互联网物理老师，在搜狐视频推出知识直播栏目《张朝阳的物理课》，一方面圆了自己的物理梦，以230多期的直播课程在全网吸粉400多万，另一方面也打响了搜狐视频“知识直播平台”的招牌。此后，搜狐视频因势利导，陆续推出了《星空下的对话》以及《科学演讲局》等IP栏目，用优质的科学直播与泛知识直播内容，在内容红海中劈开了一条差异化之路。从中也能看出来，企业家的IP化，既有顺应潮流的原因，也有突破原有业务桎梏的动力。靠IP影响力实现“东山再起”的张兰，就是一个典型。![]()
2018年，陷入事业低谷期的张兰，正在为如何给自己的新品牌麻六记扩大影响力而发愁。凭借商界老兵的嗅觉，张兰一眼就看上了当年还很不起眼的短视频平台，随即决定利用短视频平台作为复出的跳板。在开启带货后，麻六记一度在三天内卖出6000万销售额，张兰还登上了抖音带货榜首。可以说，没有决心投身互联网的张兰，就没有麻六记的翻身神话。如今的张兰，已经把“网红”视作了工作，无论在车上还是家中，随时随地都能开启直播，为了增强和粉丝的互动，她还会主动上网学习新“语言”。张朝阳总结道：（企业家做网红）就像鲨鱼闻到鱼群这样的食物，所以是不得已，是必需的，不是选择不选择的问题。所以，企业家做网红的目的都非常统一：抓住时代机遇，找到新的增长点。只是“顺势而为”听着简单，但企业家躬身入局、主动打破舒适圈的过程，既需要勇气，更需要做好面对新挑战的心理准备。“泼天流量”听起来十分诱人，但这个词的背后却暗藏陷阱。企业家的言行举止、价值观念，无时不刻都会影响企业的声誉和形象。怎么把“泼天流量”转化为企业的解药、补药而不是毒药？看完张朝阳他们的讨论，刀哥总结了两大关键。流量往往大起大落、无法捉摸，可能付诸200%的努力后颗粒无收；这个月的顶流下个月就被“拍在沙滩上”。流量有高有低，但也有质量之别，张朝阳说：“（不同的平台）有的是以文字为主，有的是以视频为主，粉丝数也不一样，有的含金量比较高，有的含金量比较低。”不同的平台，有各自不同的调性和含金量，找到适合自己的“主阵地”才是正解。比如，“物理网红”的张朝阳，主阵地自然是以科学直播和泛知识直播为主的搜狐视频，而在其余平台上即便是相同的内容、相同的名字，但终究“那不是我”。在论坛中，张朝阳也感叹说：“在短视频平台，病毒式传播往往导致信息被断章取义。”普通网红会因为一句“不该说的话”塌房，而企业家的只言片语，更容易被“断章取义”成为黑料。对此张朝阳打趣道：“要当网红需要脸皮厚，糙一点、皮实一点，就是Tough。”争议不可避免，但企业家也需要在面对争议时保持定力。企业家要注意的第二点，就是学会和“网红”身份和解。张朝阳认为：做“网红”要不装不端，要保持有趣和真实。大咖中不乏天生“真性情”的人，比如张兰，就在“保持真实”方面颇有心得。张兰向来有话直说，性格豪爽，这不仅为她吸粉无数，也引来不少争议。面对争议，张兰直接表示“我无所谓”，还说：“我在直播间跟我在生活中一模一样，没有什么不一样的地方。”然而，不是所有企业家都像张兰这样洒脱，有的企业家在“打造人设”前，必须学会推自己一把。带领高途科技从线上教育转型为直播电商的陈向东，最早还是比较抵触当网红的。他曾为了减少曝光，“一贯坚持不参加论坛和活动”，更别提在网上直播带货。但公司转型在即，陈向东也迈出了第一步——开设个人账号，以老师的身份分享知识、见解和职场心得。![]()
尽管个人账号不做商业化内容，但陈向东还是成功把流量和影响力反哺给了高途直播间。关于如何和“网红身份”和解，陈向东说：“肯定不是每个人都会喜欢你，一定要真实、真诚，内心安宁是非常重要的。”所以，“企业家IP”并没有什么固定模板，最重要的还是“做好自己”。不管是创业还是创号，表里如一始终是企业家最宝贵的竞争力。企业“穿越周期”的秘密，
藏在企业家的“网红身份”里
时代变更，企业家的任务，就是要带领企业“跨越周期”。在这个时代，企业家们的“网红身份”刚好能成为突破的契机。在自媒体时代，张朝阳接连发起了多项品牌活动，比如搜狐新闻马拉松、搜狐新闻雪山行等。媒体内容与直播技术的融合，让大众通过搜狐视频原生态的直播技术看到众多的国内外自然风光与城市人文风貌，同时也呈现出他和众多明星名人参与者同样热爱运动、热爱生活的一面，进而影响带动更多人。![]()
比如，在今年4月份的春季搜狐视频播主大会之前，张朝阳又化身“运动播主”开启“每日五公里”跑步直播，连续打卡二十多天。9月份的秋季搜狐视频播主大会前，张朝阳更是蛙泳横渡威海湾为大会预热，给搜狐视频“关注流”业务带来不少热度。“多重角色”的底层逻辑，其实是和企业核心业务的深度绑定。对于张兰来说，她的个人IP已经成为麻六记品牌的重要组成部分。麻六记CEO安勇在接受采访时直言，麻六记的线上业务业绩是线下业务的2~3倍，可见张兰IP对麻六记的重要性。当然，身为网红也得保证核心竞争力：输出高质量内容的能力。身为大咖中独特的“物理网红”，张朝阳的内容输出始终保持着硬核推导的风格。他在2024搜狐财经年度论坛上分享说：要给听众带来真正的价值，还要控制节奏，创造一些稀缺性。《张朝阳的物理课》，不仅有硬核的量子力学、广义相对论等理论，也有从物理学角度，解读、研算日常生活背后的奥秘。今年北京车展现场，张朝阳把物理课搬到了现场，用空气动力学知识计算了小米SU7的车身风阻；也通过电动力学和电磁学科普了奇瑞的最新混动技术。除了汽车，医疗设备、家电，甚至火箭发射工程，都能成为《张朝阳的物理课》中的演算主题。网友评论，授课的张朝阳“眼里有光”。“光”不仅仅是兴趣使然，也是肩负“提升全民科学素养”的责任所在。![]()
在张朝阳的影响下，不少学界大咖纷纷加入搜狐视频，这些高质量科普内容，都为搜狐视频加深了护城河，推动搜狐视频成为知识直播领域最具特色的平台。企业家靠“网红身份”出圈，本质上还是企业和品牌的发展。正如陈向东所说：网红企业家的核心始终是企业而非网红身份。《张朝阳的物理课》能够爆火，靠的就是搜狐优秀的内容整合能力。除了在知识直播领域独树一帜，搜狐的传统媒体业务在内容创新，以及品牌营销方面的坚持探索，也为搜狐带来了不少新的生命力。频频出圈的搜狐财经年度论坛，正是搜狐最具代表性的探索成果之一。本次论坛在一天内聚齐各行业的二十多位商界大咖，在对内经济形势、对外的挑战和机遇等，都有颇有分量的观点产出。此外，搜狐还有关注硬核科技领域的“搜狐科技论坛”，以及基于“关注流”为年轻人市场专门推出的搜狐视频播主大会、国风盛典、KPOP舞蹈翻跳大赛等等内容。“做企业要与时俱进”单独说起来，未免有点老生常谈。企业家和网红也有着同样的目的和使命：做好产品、做好内容、做好体验，并最终做出价值。点个在看 不错过刀哥辣评![]()
