与“首发经济”共舞，上海做对了什么？
发力“首发经济”，上海一直在探索。近年来有超过4500个国际国内品牌在上海举办首发活动。上海引进了首店约5840家，亚洲级别以上首店超过80家，数量和质量稳居全国首位。
上海之所以成为众多跨国品牌新品首发的首选地，归功于其深厚的产业基础、成熟的市场环境、开放的经济政策、国际化的营商环境和强大的消费潜力。此外，上海对推动“首发经济”的持续努力和不懈追求也是关键因素。
自2018年5月起，上海通过实施全球新品首发地政策措施1.0、建设示范区、制定“首发经济”标准、发布活跃指数、并首创“全球新品首发季”和“拥抱进博首发季”等活动，不断推动“首发经济”的发展。
今年4月，为推动“首发经济2.0”政策，上海发布《关于进一步促进首发经济高质量发展的若干措施》，推出7条促进“首发经济”高质量发展政策举措，用真金白银支持高能级首店落地，支持首发、首秀、首展活动。
上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄在接受央视网《财经新观察》栏目采访时表示，当品牌选择一座城市开设首店，其实是向这座城市的营商环境、经济发展水平和商贸活力投下“信任票”。
“《措施》的出台不仅影响品牌和消费者，还有利于打造‘首发经济’的生态服务圈，更深层次来讲，将吸引更多高品质高流量的国际品牌来沪参与首发、首秀、首展，试水开设首店，继而助力上海形成‘首发经济’的高地，推动形成从‘首发’到‘首店’再到‘总部’的‘首发经济’连锁效应，助力国际消费中心城市的建设。”劳帼龄这样表示。
品牌和消费者的双赢
“星巴克的这款意榄朵柠香拿铁是在中国市场的独家发售，我肯定是要尝试一下的”星巴克“铁粉”林女士说道。
与林女士一样喜欢尝试新品、探索新店的顾客不在少数，这种对多元化和品质化的追求，以及对新鲜事物的探索精神，为首店和首发经济提供了强大的推动力。
由于“首发”具有唯一性与新奇性，不少品牌都在首发首店中尝到了甜头。以ITIB全球独立设计师平台为例，该品牌在线上平台崛起，并于2023年在北京朝阳大悦城开设了全国首店，开业首日便取得了超过25万元的销售额，首月更是突破了160万元，充分证明了首发经济的独特魅力和商业潜力。
尽管数字化时代线上购物成为常态，但各类实体首店依然频繁亮相，推动着品牌价值和销售额的双重增长。首店、首展、首发等活动通过营造独特的购物氛围和提供个性化服务能够迅速传递品牌理念，提升消费者的品牌忠诚度，扩大其市场影响力，使品牌在竞争中脱颖而出。
“首发经济”的热潮也正从一线城市如上海、北京等蔓延至其他城市。这些城市通过提供优惠政策和优质的商业环境，积极引入新兴品牌，以此激活消费市场活力、促进经济增长。
成都在今年1至4月间新增177家首店，无锡近两年则迎来300多家首店，越来越多的品牌开始尝试在新一线城市、二线城市，结合市场环境与人群喜好开设首店，满足消费者在家门口享受品牌服务的需求。
品牌在首发经济中得到名利双收的大好局面，那消费者究竟为何愿意为“首发”买单？
随着经济的发展和消费者收入水平的提高，消费升级已成为一种趋势，“首店首发常伴之以‘新颖’‘特色’‘稀缺’等评价，代表着时尚新颖的理念、更高价值的产品，可更好地满足消费者日益增长的个性化、品质化和社交化消费的需求。”上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄这样分析。
以Z世代为例，他们是“首发经济”背后的主导购买力，倾向于通过“线下体验、线上分享”的方式来表达个性和建立社交联系。而“首发经济”所带来的打卡、消费行为不仅满足了他们对新鲜事物的追求，也满足其社交分享的需求。
“首发经济”的这种互动性和参与性，不仅增强了消费者的品牌忠诚度，也为品牌带来了持续的市场关注和经济效益。随着“首发经济”的不断演进，可以预见，它将继续作为连接品牌与消费者、传统与创新的重要桥梁，激发市场活力，推动经济向前发展。
热潮下更需要长期发力
在“首发经济”的热潮中，品牌面临着将瞬间热度转化为持久吸引力的挑战。这更要求品牌们进行冷思考：如何打造出能够持续吸引消费者、维持市场竞争力的品牌价值和形象？
一些品牌通首店、首展、首发带来了持续的经济效益，然而有的品牌在经历首店热潮后陷入冷清，让首发、首展昙花一现。
实现“首发经济”可持续发展，需要品牌和城市共同努力。品牌方面，关键在于将首发带来的流量转化为持久的存量。
上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄表示：“优胜劣汰是商业竞争的常态，品牌落地城市后，不能一成不变，不妨尝试与当地的元素、文化相结合，这既是品牌产品线和门店的一种创新，也能让当地消费者与品牌间形成共鸣，进而提升品牌的认可度，有利于品牌在城市的扎根。”
同时，“首发经济”中，品牌不仅要把握“首发”的热度，更要注意后续的潜力延伸，品牌需要通过持续的市场反馈调整和优化策略，推动产品和营销的创新升级。在首发热潮中将流量持续延伸，实现短期流量变长期存量。
品牌要努力，城市也需给力。要吸引更多的国际品牌落地，不仅需要良好的消费能力作为市场支撑，还需要完善的营商环境提供发展保障。
例如上海的《关于进一步促进首发经济高质量发展的若干措施》，海口市龙华区出台的《海口市龙华区支持首店经济高质量发展的若干措施（试行）》等政策，都在通过资金支持、管理服务升级等方式，进一步吸引国内外品牌首发全球新品、落地品牌首店、设立企业总部，推动产业升级和消费趋势。
我们也应看到，国际品牌的进入，固然带来了市场的聚集效应，也在一定程度上也给本土品牌带来了挑战。
本土品牌要想站稳脚跟需要加强品牌建设，采用差异化和本土化的策略，提升产品和服务质量，如结合实体与线上，融入国潮、二次元文化等元素，增强消费者的体验感和参与度，形成以“首发+用户”为中心的价值体系。
只有通过品牌与城市的共同努力，“首发经济”才能持续发展，为消费者带来多元体验，同时为城市经济注入新的活力。
财经观察员 ● 洞察视点
在这段“热潮”中，我们看到了“首发经济”的多维度影响力。它不仅是品牌创新的展示窗口，更是城市活力的体现。
然而持续的吸引力需要的不仅是瞬间的火爆，而是深度的思考和策略的持续优化。品牌需要与本土文化融合，不断创新，以适应消费者多变的需求和市场的长期发展。城市则需要提供更加开放和有利的环境，支持品牌成长，共同塑造一个更加多元、包容、有活力的经济生态。
唯有品牌和城市的双向奔赴，“首发经济”才能成为推动社会进步和经济繁荣的持久动力。
作者|谢毫
编审|张雷
