来自基层农资经销商的声音：农产品价格低迷对农资市场冲击严重

企业 2024-11-06 16:31 江苏

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今年多种农产品价格的低迷，超乎农民的想象，让农民心理产生了一种极大的挫败感。

本来一场百年不遇的大旱就已让农民心力交瘁，本指望着这种靠比往年更加辛苦更加劳累得来的粮食，不指望价格能有多高，至少也不会比往年低吧。但现实还是给农民的这种微不足道的预期狠狠一击：刚刨出的红薯0.48元/公斤，一斤红薯的价格还买不到春天时的一棵红薯芽子，农民只得拒卖切成瓜干储存，玉米价格为1.80元/公斤，花生米价格7.60元/公斤，芋头从去年的3.60元/公斤，一下子跌到了1.40元/公斤。这一系列农产品的价格处于近几年来的最低水平。农民不知道这原因那原因，只觉得太亏，除了摇头，又能奈何？物有所值对农民来说就是一种奢望、一个伪命题。

再看农资行业，农资人同样面临着艰难困苦的日子，尽管农资价格出现了螺旋式攀升，但企业依旧举步维艰，同时整个农资行业还要背负着种地成本推高的骂名。一提起农业，大家最不满的首先就是化肥、农药、种子贵了。本来化肥、农药、种子是帮助农民增产增收的最大助力者，却成为了农民抱怨的对象，两者成为了思想上的对立者，这自然就为农资经营带来了困难。种地效益的低下，自然灾害的不确定性越来越频繁，成为影响农民种地积极性的重要因素。

像笔者所在的山东省五莲县是一个地地道道的山区县，瘠薄丘陵地块占了很大的比重，农业基础设施薄弱，农民种地主要是靠天吃饭。主要农作物是春花生、春、夏玉米、冬小麦，还有零星的地瓜（红薯下同）和大豆。本来地瓜是我们当地农业的最大产业，地瓜耐旱、耐脊，适应性特强，备受欢迎。对于上世纪80年代以前，可以说我们当地人都是靠吃着地瓜长大。但随着人们生活水平的改善，地瓜还是退出了主食的地位。今年由于百年不遇的旱情，近半年的无雨期，使很多春季作物如：春玉米、春大豆等绝产、绝收。下雨后，很多农民只得割掉重新翻种。

今年在如此旱情下农民收获下来的庄稼价格却出现了大跳水，农民自然难以接受。例如：去年（2003年下同）同期春玉米开称价格大多为2.70元左右/公斤，而今年同期开称价格仅为2.10元左右/公斤，但这个价格也没有维持几天，夏播玉米收获后，价格一下子跌到了1.80元左右/公斤。最近玉米价格虽有所反弹，也只有2.00元左右/公斤，这与农民的预期还是相差甚远。再像春花生米价格去年开秤价格为10.40元左右/公斤，而后价格虽略有下降，也保持在9.00元～9.60元左右/公斤，而今年开称价格为7.20元～7.60左右/公斤。农民惜售，盼着日后价格能够有所反弹，预期价格能突破8.00元/公斤以上。不是农民贪心，他们算算投资、出的力，特别是大旱之年取得收成，对他们来说更是千辛万苦，抗旱的不易，只有他们最有体会，他们真的心不甘呀！

就以笔者自己为例，帮农民算算种地帐。今年我家种植春玉米1.6亩，一块地1亩，另一块地0.6亩，种植的玉米种是“丹玉405”，55元/袋/亩，共花费100元；使用尿素1袋125元，玉米追肥1袋130元，肥料共计255元；抗旱浇水4遍200元；使用农药封闭除草剂20元，后使用玉米苗后除草剂45元，期间防虫防病害用药2遍80元，共计投资700元。玉米收获后，卖给收粮小贩650公斤，那时春玉米最高价格为2.12元/公斤，我收入了1378元，还有大约250公斤没卖，留着自已家喂鸡（很多农民有自家养几只鸡自用的习惯）。收入1378—投资700元=678元，这是1.6亩地的变现收入，每亩折合420多元。当然，这是在不算人工费的情况下，如果计算人工费，只有折本了。这是地力较好，能浇上水的地块的收入。像那些根本无水可浇的地块，今年春玉米很多绝产的，或者多少收了几百斤的，连成本都赔了。

这正是农民面对这种尴尬的农业局面，粮食也不值钱，收多收少的，也就无所谓了。农民之所以“收不收年年种”，就是为了能保住口粮而已。农民算算帐，种地收入还不够投入的钱，他们哪来的积极性？

在这种大背景下，今年农民播种冬小麦就大打折扣，大片耕地被闲置，特别是夏玉米收获后的玉米地，玉米秸秆依旧站在地里，农民根本就没有接茬播种的想法。再加上今年天不作美，除了春旱严重之外，谁知短短的汛期过后，便又一次迎来了长时间的秋旱，因墒情太差，导至冬小麦播种时间大大推迟。塞露过后直到10月17～18日总算迎来了一场透犁雨，农民才开始播种。

从使用化肥情况来看：一是销量大大萎缩，二是高端肥销售受限，以中低端产品销售为主。总之，今秋的小麦复合肥销量也是近年来同期销量最少的一年。

据街头镇一位化肥经销商朋友介绍：他作为一个镇级经销商，过去这一季他能卖200多吨小麦复合肥，而今年只卖了40多吨。他下游的大多数村级零售商，有很多直接没有拿货，生意直接就没有开张。还有个别零售户，干脆将夏追市场剩下的高氮肥库存推向了市场，以低廉的价格迎合了部分农民的需求。当然经销商这种不负责任的短视行为，必定会影响到将来的经营，给自己带来不利后果。

据日照市一位年销售复合肥近万吨的经销商反映，他下游许多镇级经销商今秋季小麦复合肥销量不过10吨。在乡镇上卖不了10吨肥，实在可怜可叹！不过冬小麦播种面积减少，来年春玉米、春花生的播种面积必然会增多，农民不会真的把一些好地块撂荒吧。再说外出打工也是越来越难了，特别年龄要求比过去严多了，很多建筑、装修、工厂用临时工，必需查验身份证，年龄超过60周岁以上的，人家就直接不用了，怕买不上保险，一旦出了事故，难以承担责任，这些人只能待在家里种地。

从销售的复合肥种类来看，原来卖的比较好的一些大品牌、高含量、高价位复合肥卖不动了，如：氮磷钾含量45%～54%，零售价格为180～220元/袋，这类复合肥销量大大缩水，农民不舍得投资。氮磷钾含量40%～42%配比的小麦转用肥，零售价格在150～170元/袋的低价位肥，成为了主流。大多数农民对于品牌根本不在乎，他知道啥样的肥好，但就是不舍得用，“买袋便宜的混混，别荒着地不好看就行了”。我们靠多年打拼塑造起来的品牌形象，在经济不景气的大环境下，已荡然无存，轰然倒塌。

越是市场不景气，生存压力较大的情况下，越是有人敢冒风险，失去道德底线，将一些差价较大、质量较差的产品推向市场。像“忽悠团”借机拉网式的下乡清扫，他们大多找到村官，利用村里的大喇叭，以免费赠送礼品，回收他们的复合肥包装带的方式，大赚特赚一把。农民越是对种地失去信心，越不注重化肥产品质量，觉得只要是肥就行，管他效果怎样。而“忽悠团”正是参透了农民的这种低价预期心理，迎合了农民的这种心理需求。

在这种不健康的农资环境下，劣市驱逐良币已经成为常态，而农民一旦跌入这种低价需求漩涡，对我们正规产品的冲击无疑将是巨大的，甚至是毁灭性的。加强监管，如果再再再一次次成为空谈，全社会都在漠视，那么生产粮食的“粮食”真要是出了问题，我们的饭碗能端牢吗？

作者为本刊特约撰稿人

内容来源：农药市场信息

本期编辑：程贝贝

本期审核：顾倩倩

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