小杨臻选开播，30万人次涌入

文摘 2025-01-14 12:16 宁夏

文 | 易浠

编辑 | 吴跃

图片来源 | 视觉中国

三次直播迎来30万人次观看

停播四个月后，小杨哥创办的三只羊旗下有账号复播了。

1月13日，“三只羊旗下账号直播卖年货”的话题词突然冲上了热搜。起因是，有网友发现，1月10日，自去年5月开始断更的“小杨臻选”微信视频号开始复更。1月11日，该账号开启直播，进行年货销售，到深夜11点多，已有6.9万人看过该直播间。1月12日，直播间观看人次近9万。

1月13日一早，“小杨臻选”微信视频号再次开播，开播3小时有3万人次观看。截至下午5点，直播间观看人次超过14万人。这意味着，“小杨臻选”直播三天，有近30万人次观看。

与之前不同的是，“小杨臻选”所卖商品，均为自营品，有自产的椰子水、混合口味拌面、生榨椰汁、每日坚果等，打的口号是“年货节狂欢，好东西，用得起”。公开资料显示，“小杨臻选”为三只羊自营电商品牌，视频号关联的微信公众号小杨臻选官方，认证的公司为合肥三只羊网络科技有限公司。天眼查App显示，本名张庆杨的小杨哥为该公司法定代表人。

《财经天下》观看1月13日的直播发现，“小杨臻选”的主播每两个小时一个班次，主播们在卖货时虽然一口一个“兄弟们”，听起来跟小杨哥的口吻如出一辙，但风格跟小杨哥以前的无厘头、搞笑并不完全一样。“小杨臻选”的主播更注重产品展示与观众互动体验。

在直播间弹幕互动区，有网友对产品提出质疑，主播在线回怼，“这里是‘小杨臻选’的官方直播间，不存在问题产品，不少网友看似什么都懂，其实说的都不对”。在带货某品牌坚果的时间段里，一名主播还拿出了检测报告。

不过，一开始，“小杨臻选”复更的直播预告视频并没有掀起多大水花，仅有三条评论，17个点赞，一个转发。后来，随着接连三天的直播，涌入“小杨臻选”直播间的人变多了。

《财经天下》发现，进入“小杨臻选”直播间的，有不少是小杨哥的老粉，他们愿意继续为三只羊的货品买单。也有一些是围观者，他们对三只羊和小杨哥过去犯下的错耿耿于怀。

虽然“小杨臻选”并未披露直播的销售额，但《财经天下》发现，在小杨臻选电商小店下单的人并不少，1月13日下午几个小时的时间里，一款定价9.9元的垃圾袋销量，从1.6万单上升到1.7万单。

在直播间弹幕互动区，有网友发问，“小杨哥到时候会来这里直播吗？”毕竟，自2024年9月停播至今，小杨哥隐身幕后将近四个月，各种“寻找小杨哥”的声音此起彼伏，小杨哥要复播的消息也隔三差五地出现，但最终都没有了下文。

这些天，“小杨臻选”视频号的切片里，倒是出现了大小杨哥的身影。从2025年1月12日视频中可以看到，大小杨哥一身黑色西装，双手比“耶”的同时，均露出标志性笑容。该条视频的标注为“一生一世兄弟们”“好东西，用得起”。

就在粉丝们欢呼“小杨哥终于现身”了时，一名接近三只羊的人士告诉《财经天下》，在停播期间，大小杨哥基本没有拍新的物料，“小杨臻选”视频号上的切片是以前的物料。《财经天下》注意到，到1月13日下午3点左右，几个与大小杨哥有关的视频已消失不见。

小杨哥放弃抖音转战视频号？

随着“小杨臻选”连续三天直播，关于“小杨哥转战新平台视频号”的声音也发酵了起来。针对“小杨臻选”选择在视频号开播，上述接近三只羊的人士说，其实是一个简单的动作，也没有什么特殊意义，视频号之前也是三只羊的阵地。

外界对此有另外一层解读。“视频号一些规定，比如审核等没有抖音那么严格。”资深电商人士冯枫认为，三只羊选择在视频号复播，也并不是一件坏事。“视频号背靠微信，拥有庞大的用户基础、社交传播机制，以及生态系统完善。”

以生态系统完善为例，微信生态涵盖了公众号、小程序、支付等多种功能，为电商直播提供了完整的闭环。“这意味着三只羊能够接触到更广泛的潜在观众和消费者，其可以借助视频号修复口碑和影响力。”冯枫认为。

也有业内人士认为，三只羊的这次复播，更多的是一种测试，看会不会产生连锁反应。先让不同的主播轮番上阵，如果测试没有问题，小杨哥就会亲自上阵。不过，在冯枫看来，小杨哥复播选择的首要阵地依然是抖音。

毕竟，尽管小杨哥停播了整整四个月的时间，抖音粉丝数一度掉了将近1000万，但截至1月13日，其仍有超过1亿的粉丝，“这个粉丝基数还是很大，影响力还是存在的。”那么，小杨哥何时能够复播？“准确的复播时间还没确定下来。”上述接近三只羊的人士告诉《财经天下》。

能确定的一点是，在停播的这段时间里，三只羊上上下下都在配合整改，“包括缴纳相关部门的罚款、对消费者的赔付、选品，以及直播的内容、售后工作、直播的风格等。未来，肯定会朝着越来越正规，越来越踏实的方向走。”

然而，理想丰满，现实骨感。小杨哥要做的，除了做好选品，把关产品质量等问题外，还得重新找回自己的强赛道——切片带货。三只羊官方曾披露，2022年小杨哥通过直播切片“躺赚”1.87亿元，仅靠直播切片的分成收益每月就有1600万元左右。

此前，《财经天下》曾报道过，在小杨哥停播期间，大批切片团队跟三只羊解约了。时至今日，1月13日，某切片团队负责人张清告诉《财经天下》，目前，小杨哥虽然正在重新招募切片团队，但有的团队选择不再跟三只羊合作，还有一些团队在犹豫观望。小杨哥要想找回巅峰时代的切片团队，需要花费很大的功夫。

毕竟，如今，切片带货不再是小杨哥的独有优势，尤其是抖音电商上线“直播回放”自动剪辑发布功能后。在AI的助力下，品牌进行直播切片分发的门槛，以及成本大幅降低，更多的切片带货内容产生。2024年下半年以来，大量主播也开展切片带货业务。

比如樊登读书、K总、韦雪、听泉鉴宝（后改为听泉赏宝）、木森等。以听泉鉴宝为例，新抖数据显示，从2024年9月底开始，带“听泉鉴宝”标签的直播切片视频和二创作品，就从每天500个左右的数量开始激增，到10月初迎来高峰，达到每天2000条左右。

同时伴随增长的，是听泉鉴宝的粉丝。从9月25日到10月20日，短短25天时间，就增长1000万。因为切片的助力，听泉鉴宝的直播事业，再上一个台阶。由此可见，切片对抖音主播的起飞很有帮助。而这么多主播都有切片带货业务，切片团队可选择的余地不可谓不大。

与此同时，小杨哥还面临着培养主播的问题。在停播期间，不少签约账号跟三只羊解绑了，其中也有大主播。“因为停播，就不会去签约新的主播，现在主播数量肯定比之前少。”上述接近三只羊的人士坦言。

红星资本局报道称，2025年1月13日，第三方数据平台显示，三只羊MCN机构目前签约账号为800个，而在2024年12月初，其签约账号显示接近2400个，短短一个月时间，解绑账号超过1600个。

“这意味着，替小杨哥赚钱的人，变少了。”张清向《财经天下》感叹道。也因此，在他看来，三只羊虽然迈出了复播的步伐，但眼下仍有不少难关要过。接下来，就看小杨哥如何闯过去了。

（文中人物张清、冯枫为化名）

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