如果你想开发欧洲市场，那我们就一定要对欧洲市场有一定的了解，包括关税、市场行情、运输费用等等，我们可以通过以下几个平台进行市场分析和客户开发，记得点赞收藏分享给你身边的外贸业务员。
一、市场分析的渠道
1.欧盟统计局：
ec.europa.eu/eurostat/web/main/data/database
提供欧洲市场数据统计，可以了解欧盟市场情况，包含不仅限于贸易，国际贸易，当地服务业等。
这个页面还可以根据你的需求，找对应的文档，支持在线阅读及下载，信息量非常丰富。
2.欧盟委员会（欧盟与中国的贸易关系）：
policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/countries-and-regions/china_en
我们可以通过这个网站查看欧盟与中国的最新贸易数据，包括欧盟对中国的进口产品的防御贸易措施，也可以了解反倾销、反补贴之类的最新政策。
3.欧盟 HScode 编码查询：
www.wcoomd.org/en/topics/nomenclature/instrument-and-tools/hs-nomenclature-2022-edition.aspx
这个是针对欧盟国家的海关编码查询网址，2022年是最新标准的海关编码，尽量用最新的（不过他们最新的是在2017版做了调整，所以需要两边手工整合），可以方便我们用海关数据做相应的客户开发。
还可以查询相应的关税（可以更合理的报价），如果税点很高，又想做这个市场，可以转口，比如你先出口越南，再从越南出口欧盟，曲线出口。
二、开发客户的渠道
1.海关数据：
https://hg.smtso.com/?i=926B1C
海关数据是国外交易提单信息，但其实海关数据做欧洲市场优势不是很大，因为欧盟开放的国家非常少，不过勤奋外贸人是不能错过任何一个优质欧盟市场，可以看看：
比如你做英国，你可以直接海关数据搜英国，然后输入led
可以查看到进口商，供应渠道，最新交易日期，价格，总交易次数，也可以直接查联系方式
2.欧洲B2B采购平台
欧洲本土有一些B2B采购平台，但是这些平台首先需要入驻费用，而且信息更新不及时，可以选择性参考。
3.欧盟企业名录：www.scoot.co.uk/
我们可以直接搜索我们的产品词，最好是你目标客户他们提供的服务，可以查看到客户的公司名称、电话，网址，然后再手工整理联系方式去开发。
4.欧洲黄页：www.paginegialle.it
这个是一个意大利网站，网站语言是意大利语。可以搜产品和地区，有点类似地图，但是信息更多。
比如搜parpe bag纸袋，你可以看到图片这些信息，有公司名称，联系方式，whatsapp这些，然后你点击公司名称，还会跳转公司很多信息，信息完整度真的还蛮高的。
5.欧美电话簿查询名录：
比较专业的一个背景查询网站，包含2.5亿用户信息，可以快速找到经过验证的电话号码、家庭住址、电子邮件地址、亲戚、财产记录、背景报告等。但是需要充钱，并且操作有些复杂。
6.欧盟：www.find-org.com
欧盟公共采购门户统计，国家统一法人登记册 ，有1400万家公司企业，可以按照地区搜，按照类型搜，带企业名称，网址，联系邮箱，电话，法人登记，财务报表。
7.英国知名B2B：www.applegate.co.uk
采购供应商搜索平台，平台提供上亿件商品。
可以直接输入产品信息，举个例子直接搜paper bag，然后可以查看到与之相关的客户公司，
可以自己手工去整理客户联系方式，也可以像我这样利用工具进行爬虫找联系方式，懒人工具：
http://h.topeasysoft.com/w/926B1C
8.英国批发商列表名录：www.thewholesaler.co.uk
英国的批发商网站，覆盖126个行业，主要为小型公司提供商品批发服务，因为客户都有最小起订量。
9.英国企业门户目录网站：www.findtheneedle.co.uk
包含34个大类目，建材、机械、化工、制造业、礼品、it、塑胶等，以介绍为主，部分有联系方式，可以结合搜索引擎做背调整理联系方式。
10.英国企业名录：www.esources.co.uk
这是英国最大的批发分销商、供应商和产品批发目录网站。
11.英国黄页名录：
www.business-yellowpages.com/united-kingdom
这个网站包含了英国、美国、土耳其、马来西亚、印度尼西亚、韩国、泰国等12个国家的企业名录，可以直接选择国家，客户的信息看看也比较多。
12.英国企业名录：www.abilogic.co.uk
黄页名录的搜索都差不多，有产品目录，也可以直接搜产品。一般都有网站，有电话，有些还有sns社媒。
13.英国B2B平台：
www.approvedbusiness.co.uk
操作类似，可以直接搜产品，查看，然后手工整理买家联系方式。
14.意大利B2B平台：www.luxalia.it
有行业针对性这个，比较适合奢侈品，那边奢侈品全球知名，另外这个网站需要注册才能查询操作，比较适合做代加工。
15.企业名录：www.elenchitelefonici.it
使用方式跟上面提到的差不多。
23.俄罗斯企业名录+地图分类网站
网址：http://mxkr.ru/
如果想要针对俄罗斯市场做，可以了解下俄罗斯开发篇：
想要看自己产品用工具开发效果的可以+小编vx哦~
13732998225
END
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