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外贸分享 | 11月外贸最全营销节日！

文摘   2024-11-04 09:12   湖南  

在秋意渐浓、冬韵初显的十一月，年末购物季的前奏也即将奏响。

对于跨境卖家而言，十一月无疑是挑战与机遇并存的关键时期。

一方面，我们需要应对气候变化所引发的需求转变。

另一方面，又要全力以赴为 “黑色星期五” 和 “网络星期一” 等重大购物节做好充足准备。

具体节日与活动，我们一起来看看吧！



01

Foreign trade marketing festival

北半球入冬

时间

11 月

北半球的冬季虽通常在 12 月正式拉开帷幕，但实际上，11 月的气温已然开始逐渐转冷，这也意味着人们早早地开启了为冬季做准备的节奏。在北美、欧洲以及亚洲北部等地区，寒冷的气息悄然逼近

选品建议：

家居保暖产品、滑雪装备、冬季服装、保暖用品、

营销策略：

推出 “冬季准备” 系列产品：将冬季服装、保暖用品、家居保暖产品和滑雪装备等整合为一个系列，以套餐的形式进行销售，为消费者提供一站式的冬季购物体验。

开展 “暖冬礼包” 促销活动：设计精美的暖冬礼包，包含冬季服装、保暖用品等多种产品。以优惠的价格进行销售，吸引消费者购买。



02

Foreign trade marketing festival

万圣节

时间

11 月 1日

万圣夜，作为西方的传统节日，充满了神秘与欢乐的氛围。

它是万圣节前一天的晚上，主要在诸如美国、不列颠群岛、澳大利亚、加拿大和新西兰等国家广泛流行。

在这个特别的夜晚，人们尽情释放自己的创意和想象力，穿上各种各样奇异的服装，孩子们更是兴奋地穿梭在邻居家之间，讨要美味的糖果，整个场景热闹非凡。
选品建议：

  • 万圣节cosplay服饰

  • 如面具、假发等配饰

  • 面部彩妆

  • 室内/室外家居装饰品

  • 万圣节主题的糖果、巧克力等。

营销策略：

   推出万圣节主题产品组合包：

    • 设计独特的万圣节相关商品套装，将鬼怪造型的饰品、南瓜灯装饰品、cosplay 服饰、面具、假发等产品组合在一起，为顾客提供一站式购买节日所需小玩意儿的便利。

    • 在产品组合包中加入一些特别的赠品，如万圣节主题的贴纸、小礼品等，增加顾客的购买欲望。

    创建万圣节主题限时折扣：

    • 针对部分热销商品设置短期的打折促销活动，可以在特定的时间段内，如晚上十点到十二点，推出限时折扣，制造紧迫感，促使顾客尽快下单。

    • 结合限时折扣活动，推出一些购买满一定金额送赠品或优惠券的活动，鼓励顾客增加购买量。



    03

    Foreign trade marketing festival

    墨尔本杯

    时间

    11 月 5 日

    墨尔本杯赛马作为澳大利亚最大的赛马盛事之一，同时也是全球知名的四大国际赛马节之一，拥有着无与伦比的魅力和影响力。

    每年 11 月的第一个星期二，这个特殊的日子被定为全国公共假日，整个澳大利亚都沉浸在这场盛大的赛马狂欢之中。
    选品建议：

    • 气球：可以选择印有赛马标志、马匹图案或鲜艳色彩的气球。

    • 口哨：设计独特的口哨，如带有赛马元素的造型或彩色装饰，增加趣味性。

    • 礼花：提供安全环保的礼花产品，有不同的颜色和效果可供选择。

    • 旗帜：印有赛马队标志、马匹名字或澳大利亚国旗的旗帜。

    • 彩带：选择不易断裂、环保的彩带材质。

    • 男士西服：推出适合赛马场合的正式西服套装，注重面料的品质和剪裁的合身度。可以有经典的黑色、灰色或深蓝色等选择，搭配领带、领结等配饰。

    • 女士礼服：设计优雅的女士礼服，适合不同身材和风格的女性。可以有长款、短款、修身、宽松等多种款式，以及各种美丽的颜色和图案。

    营销建议：

    推出赛马主题限时促销：

    • 在赛马节期间，对特定的赛事欢庆物品、男士西服、女士礼服等商品给予额外折扣。

    • 设置倒计时功能，制造购买紧迫感。

    • 结合限时促销活动，推出一些购买满一定金额送赠品的活动。例如，购买满 XX 元送赛马主题的小礼品，如钥匙链、手机壳等。

    • 利用电子邮件营销，向顾客发送赛马节促销活动的通知和优惠券，吸引他们前来购买。可以根据顾客的购买历史和偏好，个性化定制邮件内容。



    04

    Foreign trade marketing festival

    双十一购物节

    时间

    11 月 11 日

    双十一购物节最初是源于中国，现在已经扩展到全球多个国家。

    比如：东南亚、中东地区
    选品建议：
    全品类
    营销建议：
    限时抢购和秒杀活动：我们可以在特定时间段内推出限时抢购或秒杀活动，提供精选商品的特别优惠价格。

    通过社交媒体、邮件通知等方式提前预告这些活动，制造紧迫感，鼓励消费者准时参与。
    设置阶梯优惠，鼓励大额消费：根据消费者的购买金额设定不同的折扣等级。

    这样不仅能够激励客户增加单次购物金额，还能提高客单价。
    推出预售活动，提前锁定客户：提前一段时间开始预售一些热门商品，并且为参与预售的客户提供一定的折扣或赠品作为奖励，如预售期间下单可享受9折优惠或赠送精美小礼品。

    这样不仅可以提前了解市场需求，还能确保在节日高峰期有足够的库存满足需求。



    05

    Foreign trade marketing festival

    美国退伍军人节

    时间

    11 月 11 日

    美国的联邦假日，旨在纪念所有在美国军队服役过的军人。

    选品建议：

    爱国主题商品、户外用品、军事主题书籍和电影周边

    营销建议：

    • 推出退伍军人专属优惠

    • 分享退伍军人故事，增加情感连接

    • 与退伍军人组织合作，进行公益营销。



    06

    Foreign trade marketing festival

    泰国水灯节

    时间

    11 月 15 日

    水灯节(Loy Krathong)是泰国的一个重大节日，也是泰国民间最富有意义，且多含神话传说的节日。

    按照泰国传统习俗，泰国人将在水灯节当天将亲手制作的水灯放入河流中，以寄托心中美好的愿望和祝福。
    选品建议：
    DIY水灯材料包、LED水灯、香薰蜡烛、护肤品，还有手链、项链这些充满泰国风情的小饰品，加上灯笼和彩灯这样的装饰品。
    营销建议：
    在节日开始前，卖家在店铺做好免费领取折扣券、优惠券、满减等活动，并拉长使用期限。

    营造，“史上折扣最低时刻”的概念，刺激消费者购买欲望。



    07

    Foreign trade marketing festival

    圣诞节倒计时一个月

    时间

    11 月 25 日

    距离圣诞节还有一个月，外贸人现在就可以开始为节日做好准备。

    选品建议：

    圣诞装饰品、礼物、节日服装、烘焙工具

    营销建议：

    • 推出圣诞礼物指南

    • 开始圣诞主题的"每日特惠"

    • 推广圣诞倒数日历产品

    • 举办圣诞装饰比赛，增加用户参与度。



    08

    Foreign trade marketing festival

    感恩节

    时间

    11月 28 日

    感恩节是每年11月的第四个星期四，每到这个时候，美国人都会以大家庭的方式聚在一起，而烤的鲜艳金黄的火鸡，是当天晚宴的重头戏，也是感恩节标志性符号之一。

    感恩节对电商卖家来说是一个重要的销售日期——因为人们会提前置办些节日装饰或者礼物。
    选品建议：

    • 烤箱、电磁炉、空气炸锅等厨房用具

    • 感恩贺卡、南瓜模具、鲜花、气球、彩带等节庆用品

    • 家居装饰、火鸡相关产品、保暖服装。

    营销建议：
    卖家对店铺进行感恩节主题进行装饰，如橙色、黄色和棕色等，营造节日氛围，赠送感恩节专属礼品或优惠券，回馈顾客对你的支持和忠诚。



    09

    Foreign trade marketing festival

    黑色星期五

    时间

    11 月 29 日

    黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。
    选品建议：
    厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。
    营销建议：

    卖家可以推出折扣大促、限时特惠、赠品特销或者是与其他卖家推出合作活动，跨店的优惠，同时增加社交媒体宣传，限时销售和新产品发布等。


    最后，作为一名外贸商家，要想在国际市场上获得成功，就必须掌握各个国家的文化和传统，尊重并遵守各个国家的法律法规，并及时了解外贸国家的节日和特殊时刻哦。

    END



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