随着越来越多消费者被全光谱照明特殊的优势所吸引，热度也在与日俱增。与此同时，无论品牌亦还是经销商，似乎都在加大推广力度，加快产品更新，以乘上这趟时代红利的“顺风车”。
本期，走访湖北武汉的照明终端市场，一同了解在全光谱照明取得一定普及程度后，品牌与商家的布局有何改变。
在武汉市场，全光谱照明的推广最早可追溯至舵落口精品批发市场及其沿街商铺。这些区域的经销商与厂家紧密联动，共同推动全光谱照明产品的市场渗透。这种联动模式不仅加速了产品的认知度提升，还为后续的市场拓展奠定了坚实基础。
进入2024年，多个知名品牌在当地市场展开了以“全光谱照明”为主题的活动。如感谢照明运营中心的重装开业活动和木林森照明的新品发布会这类活动中，全光谱照明板块被重点介绍，吸引了众多代理商的关注。
但值得注意的是，这些活动主要面向代理商进行普及，对消费者的直接推广相对欠缺。
△舵落口精品批发市场
在产品方面，全光谱照明以家装照明、商业照明为主，其中又以筒灯、射灯、磁吸灯及灯带等为主打产品，可供消费者选择的品类较多。
尽管行业新增商户数量有限，但一些新入局者仍高调地将全光谱照明作为宣传重点，或在店面显眼位置展示全光谱产品，或开辟专门区域进行陈列，甚至通过张贴海报等方式进行宣传。这些举措在一定程度上提升了全光谱照明在市场上的可见度和认知度。
在笔者在武汉市场的走访发现，全光谱照明产品的接受程度较高，尤其是代理商群体对其表现出浓厚兴趣。然而，对于大部分消费者而言，全光谱照明仍属于营销噱头的范畴。
由于缺乏专业知识和测试数据的支持，消费者往往难以分辨产品的优劣。此外，一些不良商家利用消费者的信息不对称，以次充好，导致价格战等恶性竞争现象时有发生。因此，在推广全光谱照明产品时，加强消费者全光谱知识普及和市场规范显得尤为重要。
综上所述，全光谱照明在武汉市场的推广已初见成效，但仍面临诸多挑战。未来，随着技术的不断进步和市场的逐渐成熟，全光谱照明有望迎来更广阔的发展空间。
在代理情感光照明产品的过程中，项涛发现全光谱照明的重要性，并将其作为自己业务的核心。如今，他代理的所有情感光产品均归属于全光谱照明的范畴。
项涛指出，全光谱照明之所以受到青睐，主要有两大原因。一方面，随着工程项目的需求日益增长，多个项目明确指定使用全光谱照明，这体现了其在专业领域内的认可度和应用价值。另一方面，全光谱照明其护眼的特性，符合当前消费者对健康生活的追求。
关于“全光谱”的定义，项涛有着自己独到的见解。他认为，全光谱照明不仅属于健康照明的一类，更是健康照明的革新。“全光谱不仅仅是产品层面的技术再造，更是光环境层面的组合搭配效果，它关注的不仅是光源的纯净度，还有光环境的整体呈现效果。”项涛说道。
在销售过程中，项涛发现，越来越多的消费者开始关注全光谱照明产品。这些消费者在购买前会做大量功课，主动咨询全光谱产品的相关信息。
在销售过程中，项涛发现，越来越多的消费者开始关注全光谱照明产品，在购买前还会做大量功课，主动咨询全光谱产品的相关信息。经过导购的介绍和对比实际效果后，这些消费者通常都能达成交易，成交率很高，充分反映了全光谱照明在终端市场的受欢迎程度和良好口碑。
然而，市场上也存在一些伪全光谱照明产品，这些产品价格低廉，但质量参差不齐，容易扰乱市场秩序，损害消费者利益和代理商声誉。作为专业的经销商，项涛深知伪全光谱产品的危害，他呼吁加强市场监管，打击伪劣产品，以保护消费者权益和市场健康发展。
对于全光谱照明的未来发展趋势，项涛充满信心。他相信，随着人们对健康生活的日益重视和科技的不断进步，全光谱照明将逐渐被更多人接受并应用于医疗、教育、办公等更广泛的领域。
△感谢照明湖北运营中心总经理王成成
全光谱照明，以其接近太阳光的光谱特性，一经上市就迅速获得了市场的广泛认可，而感谢照明湖北运营中心积极响应市场需求和代理商们的积极反馈，自2023年起，陆续上新全光谱照明产品。
谈到对全光谱照明的理解，王成成指出，全光谱照明不仅仅是产品层面的技术革新，更是光环境层面的组合搭配呈现效果。全光谱照明通过模拟自然光的光谱分布，提供了连续且完整的光谱输出，减少了蓝光等有害光线的比例，从而有效缓解压力和疲劳。
相比之下，传统的健康照明可能更多地侧重于色温、亮度等单一参数的调节，而忽略了光谱完整性对视觉舒适度的影响。因此，全光谱照明在提供舒适光照的同时，更加注重保护用户的视觉健康。
在终端消费者的购买过程中，虽然主动咨询全光谱产品的消费者数量有限，但让王成成高兴的是，越来越多消费者开始关注并选择这类产品。而这类消费者往往通常对家居环境有较高的要求，追求的不仅是基本的照明功能，更是希望营造一个舒适、健康的居住空间。
有喜就有忧，当下，市场上存在一些“伪全光谱”产品，这些产品可能会误导消费者，破坏市场秩序。作为品牌代理商，王成成非常在意这一现象，他认为，虽然价格战无可避免，但欺骗消费者的行为并不可取，致力于为消费者提供真正符合全光谱标准的高质量产品。
对于全光谱照明的未来发展趋势，王成成充满信心。他相信随着技术的不断进步和人们对健康生活需求的日益提高，全光谱照明将更加符合市场需求，市场空间将会进一步扩大。
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