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近期，木林森股份有限公司执行总经理唐国庆围绕着《国际化视野下的公司变革与发展思路》这一主题，做了精彩的分享。
近年来，国际政经局势动荡，逆全球化、贸易保护主义势力抬头。中国也面临着美国政府“脱钩断链”、“小院高墙”等形式的经济打压。然而，不管大国崛起的进程遇到多少障碍，其势浩浩汤汤，不可阻挡。中国是全球最大的照明生产制造基地，约占全球近70%的市场份额。因此，中国LED照明产业的发展，跟全球大的政治经济环境紧密相连。当此大变局时代，中国照明企业也应以更开阔的国际化视野，以创新求变的进取精神，开拓未来。![]()
△图/网络 大国崛起，气象万千
在过去很长的时间里，中国在经济、科技等方面远远落后于西方国家，许多产业的话语权也掌握在外国手中，如标准规范、游戏规则制定、名词定义等。但经过这三四十年的拼命追赶，我们与西方国家的差距不断缩小，在5G、光伏、新能源汽车等高新技术领域，甚至已经超越西方，处于国际领先地位。无数人的努力，将昔日仰视欧美的视角拉平。而我们也应有足够的文化自信，进行独立的质疑、思考，制定自己的规则。具体到LED照明行业，我们要多去宣导这个行业的重要性、未来前景，少去讲一些负面的东西。有几个词，我一直是不赞成大家这么讲的，比如蓝光危害。“蓝光危害”是上世纪60年代国外提出的概念。其实，LED蓝光，是功德无量的。正因为它的出现，我们才得以进入半导体照明时代。然而，因为国外“权威”说蓝光有危害，我们就“闻蓝色变”。其实，太阳光里也有蓝光成分，我们就生活在蓝天下。现在，很多照明行业的从业者，包括做光源器件的厂家，偏偏喜欢有意无意地讲“蓝光危害”——这可能会对消费者造成一些误导，却没有思考这是否本身就是一个“伪命题”？而举这个例子，就是想告诉大家，我们要有足够的文化自信，不要盲从于西方。
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国际化必须产业化
△高度自动化的LED封装车间
现在，我们经常讲要国际化。但国际化要有底气，第一个条件就是要产业化。一项新的技术或发明，要变成惠及普罗大众的产品，它不是在真空中完成的，必须通过大量资本、人才的投入，在工艺、机器设备、材料、生产制造、营销、管理等各环节不断改进，保证大规模制造，保证良品率，保证更新迭代速度，还得保证做出来很便宜才行。在追求效率、成本的同时，从上游原材料到生产制造，到下游销售、推广应用，就形成一个产业链条。光源是LED照明产业很重要的一环，没有出色的光源，讲其它的技术都是没有根底的。灯珠好，灯才好，显示屏才好。因此，产业化就要从每颗灯珠做起，“多、快、好、省”地制造出品质优良、大众又消费得起的灯珠。否则，没有产业化，没有各个环节提高品质，降低成本，价格太贵，在国际市场上怎么有竞争力？![]()
国际化必须本地化
以木林森为例，现在公司已经是“纵向到底，横向无边”了，而随着公司规模的不断扩大，孙清焕董事长也越来越强调，公司的治理结构要随之调整，以适应外部环境的快速变化。目前，整个公司组织架构是非常扁平化，非常简单的。我们减少了中间层次，最大限度地调动各级员工的积极性，避免层级过多导致的信息衰减，决策失误和行动迟缓。现在，木林森的销售网络遍及全球150多个国家和地区。从去年下半年开始，我们精减管理流程，都是各地公司直接对集团负责，没有中心城市，没有什么大区运营中心。不同的国家，文化、法律、宗教信仰、风俗习惯等差异巨大。在海外市场，木林森就重用当地人。就像过去的三四十年里，那些在中国市场表现比较好的外资品牌，都是“本土化”做得非常好的品牌，懂得利用中方的职业经理人来管理复杂的中国市场。![]()
国际化必须应变化
木林森刚并购朗德万斯的时候，在全球有18个工厂。并购后，我们逐步关了17家工厂。俄乌冲突后，又关掉了第18个。2023上半年，墨西哥取代中国，成为美国的第一大进口国。木林森也在墨西哥新开了第1个工厂，以变应变。在这里透露一下，墨西哥的工厂，订单已经排到明年2月份了。![]()
国际化必须全球化中国很大，但外面的世界更大。全球化，必须有新的地域突破。前文讲到，木林森已经在全国150多个国家和地区建立了销售网络，今年上半年，我们又增加布点。但还有很多市场我们没有进入。比如，日本市场我们就很难进入。为了啃下这块“硬骨头”，今年开年孙清焕董事长就安排我去日本考察市场，很快成立了大阪分公司。接下来，会进一步加强在日本的布局。而朗德万斯也计划在两个方面进行开拓：一是照明；二是照明的加法，新能源的储能电池。![]()
国际化必须专业化
中国企业在开发海外市场时，要尊重并遵守国际知识产权规则，既要避免无意中侵犯他人的权利，也要积极主动地保护自己的创新成果不被侵犯。目前，木林森在全球有2600多个专利授权，1100多个发明专利，建立了自己的专利库。在专利和创新这块，很多人对木林森有偏见和误解。前段时间，就有位朋友不以为然地说道，木林森的产品，怎么能用铁支架呢？但如果不用铜支架、铁支架，价格能做到这么低吗？2010年前后，LED照明刚兴起的时候，灯珠多少钱一颗？现在多少钱一颗？诚然，中国照明企业在基础创新上跟国外有一些差距。但是，就像前文说的，我们投入了大量的资本，在产品研发和制造过程中不断积累专业知识和经验，才逐渐形成了大规模制造，大幅度降低成本，才让LED照明的普及应用成为可能，也在LED照明的国际舞台上，一马当先。![]()
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△图/网络 不同色温的灯光展示
领先化，就需要有新的生产力来引领。未来10年，照明要往哪里去？科技路线在哪里？未来的照明空间是什么样子的？我们有没有去推广？比如，全光谱照明，这是得到国家认可的未来方向。现在，全光谱照明有两条工艺路线，一条是在封装上后发制人，将不同波长的芯片，通过封装技术，形成连续的全光谱；一条是从掌外延到芯片的过程中，将2个波长、3个波长集中在一颗芯片上，通俗地叫做“一芯多波长”。再加上后制程的封装工艺，形成连续性更好的全光谱。而在健康照明方面，目前也有三条技术路线，分别以日本日亚、美国科锐、南昌大学硅基无荧光粉的金黄光为代表。![]()
所谓的引申化，是指一定要把握新的机遇。比如：新的第二增长曲线在哪里？是否可以通过国际收购，以金钱换时间？等等。这意味着，我们不能再局限于过去三四十年中国制造的固有思维和模式，而应有更多的尝试。![]()
△图/网络 植物工厂
虽然，对于企业来说，业绩和利润很重要，但这并不是企业经营的全部意义。使命对于创建卓越企业、实现新技术在市场上的突破乃至实现企业整体的变革都是不可或缺的。比如：近年来，木林森一直在进行植物照明领域的研究、推广应用。我们在新疆、内蒙古、青海、西藏等地建设了植物工厂，和中国科学院、中国农业科学院等国内顶尖的科研机构合作，用光赋能农业，重点解决牛羊牲畜的牧草安全。目前，全世界还有很多地方不适合传统种植，很多人还吃不饱饭，植物照明有很大的发展空间。国际化必须使命化，才有可能看到更广阔的市场。![]()
国际化必须智慧化△木林森数智展厅
新一代信息技术的应用深化，让制造业迎来了智造转型的新机遇。借助数字化、智能化工具，可以提高企业的效率，加强企业内部的沟通和协作，同时也可以减少企业的成本和提高企业的竞争力。在此就不再赘述。![]()
创新与未来
今年，很多人说市场很卷，存量市场竞争很激烈。其实，还有很多新的产品和技术、新的应用、新的市场等待我们去开拓。从2003年3月国家成立了半导体照明领导小组办公室算起，国内的LED照明行业已经发展20余年了。经过多年的渐次替换，最早的LED灯具已有10-20年了。虽然LED寿命较长，并没有死灯，但光效和衰减严重，已不堪节能的重任。这里面就蕴藏着不少的替换商机。此外，科锐、欧司朗等企业仍在不断提高白光LED光效，国内的芯片和封装企业也紧随其后抑或并跑中，并有不俗的突破。而在金黄光、全光谱照明等方面，我们已经领先世界。毛泽东有一句诗：“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。”变局横生的世界，让未来的征途，注定少不了荆棘，但要相信前方一定是星光璀璨。文章的最后，让我们再次回到国际化的话题：虽然像木林森等头部企业早已迈出国际化的步伐，但只有一群人共同走向国际化的道路，才能走得更远。本文转自“智融社”公众号
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