“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。
11月19日，农夫山泉创始人钟睒睒在江西赣州参观考察当地脐橙产业园，回顾了当地与农夫山泉近20年的合作历程，并罕见地对直播带货、低价电商等问题表达了自己的观点，一时间在互联网引发强烈反响。
△农夫山泉创始人钟睒睒发表观点
除了不看好当前企业高管集体下场直播带货的风潮，钟晱晱也不认可电商低价模式。“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种不好的产业导向，呼吁政府应当参与干预。
其所抛出的一些话语足称得上“语出惊人”，但也让人不禁开始思考企业自身发展对产业产生的价值及影响。
经济寒冬下的"低价风暴"
国家统计局公布的数据表明，2024年前三季度GDP同比增长4.8%，其中三季度增长4.6%，经济运行的总基调保持稳定，9月份大部分指标出现边际状况改善，呈现出企稳回升的趋势。
数据反馈向好，不过从全国居民消费价格指数（CPI）来看，2024年前三季度同比上升0.3%，但是2023年前三季度本身同比2022年同期下降0.3%，近三年消费能力基本无变化，内需发展动力欠缺。
在这样的背景下，不少企业都面临着严峻的生存挑战，也让一些照明企业开始将目光投向“低价模式”。
从目前市面上“低价模式”竞争的手段来看，一是通过侵权山寨仿制，或者通过降低质量达到低价；二是通过不计成本的补贴烧钱，以低于成本的价格倾销，建立低价优势。
综合来看，大多数企业并非通过数字化智造革新来实现有效的成本降低。而是，希望通过降低价格，可以刺激消费，提高市场份额。
其中，线上成为“重灾区”。过去一年多，公牛集团、木林森、欧曼照明、西顿照明、昕诺飞等企业先后发布的打假声明中，均重点提及线上非授权店铺售假问题。如今年5月，央视新闻报道，杭州警方近期侦破了一起民营企业内部腐败案件。一位电商平台的运营人员，在短短一年内受贿金额高达9200多万元，揭开了电商黑灰产业链的冰山一角；（详细回顾：基层员工一年受贿9200万元！电商平台内幕曝光，为照明行业敲响警钟！）
另一方面，以“爆品”路线低价倾销的策略，也让不少照明企业苦不堪言。据一知名照明企业负责人介绍，公司自2021年研发推出“大路灯”系列，起初竞品均为3500元不等，然近两年大部分产品价格在2000元以内，毛利率急剧收缩，特别是直播带货的让利力度，价格一低再低，大大影响到公司后续产品研发的信心。
对消费者来说，直播带货互动性强，还兼具网购的便利性。对企业来说，在一定程度上，能帮助一些没有雄厚资金实力和营销体系优势的中小企业快速成长，触达全国各地的消费者。
然而，在“低价模式”的肆掠下，也让不法分子趁机侵害了消费者知情权，也损害了正常的市场秩序。
守住“三条红线”
回归照明产业，不管是电商平台，还是企业自身，都难掩增长焦虑，平台、商家、用户，各方利益于焦灼中寻求平衡。面对产业经济陷入了价格下降、消费降级的“死亡螺旋”之中，企业该怎么做？
一市场经济学家分析，“在经济低迷时期，消费者更倾向于选择性价比高的产品。谁能提供最实惠的选择，谁就能赢得市场。”
简而概之，低价≠高性价比。（详细回顾：低价的诱惑和代价）
产业经济虽然强调自由竞争，竞争出活力，竞争激发创新，竞争推动发展，但产业经济同时也要健康发展，守住“三条红线”：
一是把好质量关，禁止假冒伪劣。以公牛集团为例，2023年研发投入达6.73亿元，占主营业务收入4.29%，对于产品的保护，公牛某款风扇灯上，发明专利达8-10个，让想仿冒的厂家都摸不着方向；
二是反对市场垄断。竞争少数企业垄断市场，利用市场优势获取高额利润。这对于照明产业而言，红线尚难以触及，目前排名前十的照明企业销售总额还分割不了市场总份额的8%；
三是反对不正当竞争。主要是禁止以低于成本价销售、打恶性价格战。低价策略也许可以成为短期的竞争手段，但绝不应该成为企业的长期战略。真正能够在寒冬中突围的企业，必定是那些能够不断创新、持续为客户创造价值的企业。
一个正常健康的经济生态应该是创新、先进、高质量的产品和服务推动物价上升，而技术进步和创新则提高居民收入和消费水平，彼此相互促进，形成良性循环。
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#编后语
本期事件起因，源于钟睒睒在讨论某多多时，所指出的一席话的思考。
作为老一辈传统企业家中的杰出代表，钟睒睒的直言不讳值得我们关注，但其正确性需要根据具体情况来判断，也非一概而论。
我们所关注主要是照明产业当前一个普遍现象，许多企业在谈论增长时，往往陷入了对流量的追逐。更有甚者，将“低价营销”与“高流量”划上了等号。
随着越来越沉迷其中，不少企业已不再花费更多时间和精力去打造企业真正的核心竞争力。
正如他所表示的。同样也是每个企业所需思考的：企业家们不应将利润视为唯一追求，而应有超越利润的追求。
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