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从10月8日抖音拉开“双11”的帷幕起，这场长达一个多月的电商狂欢终于“鸣鼓收官”。随着各大平台陆续“放榜”，在这场销售盛宴中，LED照明相关企业谁又登上“榜首”？![]()
健康照明领域数据亮眼
11月11日24点，2024年天猫“双11”收官，成交总额强劲增长，购买用户规模创新高。天猫“双11”全周期，589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%，刷新历史纪录。其中，在天猫灯具光源品牌榜中，雷士照明、欧普照明、公牛位列前三，其余上榜品牌为霍尼韦尔、飞利浦、Paulmann、月影、孩视宝、惠普照明、Yeelight。上述品牌除了在灯具光源品牌“榜上有名”，同时也登上灯具灯饰店铺榜单。“双11”发展至今，上榜品牌也多次“易位”。早期淘品牌占据线上市场，在2012年后，大批传统线下品牌强势涌入，淘品牌的地位开始动摇，从一开始占据榜单前十，逐渐到与线下品牌“平分秋色”，直到2019年传统线下照明品牌已占大壁江山，阵形愈发强大，纯电商品牌已所剩无几。
近年，线下品牌在电商中已“稳占前列”，除月影、Yeelight从早期作为线上品牌发展，目前在榜单中几乎看不到淘品牌踪迹。
此外，本次天猫还公布了部分细分品类榜单，如吸顶灯、风扇灯、无主灯、吊灯、护眼灯等排行榜单。在这些榜单中，分别由雷士照明、欧普照明和孩视宝摘下“榜首”桂冠。值得注意的是，随着今年健康照明的概念火热，本次新增的护眼灯店铺榜也呈现出与以往不一样的格局。专注于阅读灯赛道的孩视宝，凭借在健康照明领域的深厚积淀，一举登上护眼灯榜单“首座”，与霍尼韦尼、月影照明位居前三。其余上榜品牌依次为paulmann、明基智能照明、小米、简顿灯具、松下照明、飞利浦照明。京东则公布了家装建材多个品类的热卖榜单，涵盖了灯饰照明品牌榜、开关插座品牌榜、家居建材品牌榜、浴霸吊顶品牌榜、京东MALL建材品牌榜等。其中，在灯饰照明品牌榜里，雷士照明、欧普照明、小米位列其三，松下、霍尼韦尔、孩视宝、Paulmann P、公牛、飞利浦、佛山照明依次紧随其后。除了在传统电商平台“大展身手”外，虽然并未公布详细的数据，但从品牌榜单以及发布的销售数据来看，照明品牌在抖音、拼多多等新兴平台同样取得不错的佳绩。从10月中旬开始，佛山照明电商事业部更邀请不同部门的党员干部和中层干部作为“总裁直播”活动嘉宾，作为“双11主播”开启直播矩阵，在10月31日抖音双11抢先购中销售额较同期增长374.2%，登上行业榜单TOP 5。五光十色照明在“双11”期间持续发力抖音平台，在抖音本地生活项目中短视频、直播品牌曝光量超5673万，截止到11月10日销售商品券4310张，再创销售佳绩。![]()
10月11日，公牛推出的5款定制化插排入选拼多多百亿补贴的“超级加倍补”活动，短期内迅速售罄，为公牛在“双11”大促中赢得了开门红。公牛旗下拼多多店铺负责人表示，“大促之前，我们的预期是实现两三倍的增长，现在的销量环比9月份增长了12倍，补货都来不及。”综合来看，在目前的各大电商平台中，雷士照明、欧普照明、公牛、飞利浦、霍尼韦尼等知名品牌仍占据大部分市场份额。但随着细分领域的逐渐兴起，过往知名品牌“霸榜”榜单的现象逐渐被打破，部分专业品牌在榜单上“崭露头角”。此外，抖音、快手、小红书等平台依托本地生活服务提供了更为庞大的下沉市场，或将打开未来“双11”照明品牌销售新格局。![]()
警惕低价劣质产品损伤口碑
“双11”应从价格战转入价值战
与往届相同，今年的“双11”，各大主流电商平台没有选择公布具体销售数据，而是以榜单排名以及增长进行提及。除了品牌排名值得关注之外，今年“双11”也出现了一些新的变化：更多消费者选择回归到理性、多样需求，更加关注高品质的商品和服务。从各照明品牌的宣传来看，大部分去掉了以往促销常用的“超低价”“1元购”等吸引消费者眼球的宣传词，而是将销售主力集中在主推产品及其他性价比较高的产品上。如健康照明品类的产品普遍售价为百元至千元间，即便叠加优惠，产品总体单价并不算便宜，但仍有大批消费者选择下单购买。以孩视宝淘宝旗舰店中一款“双11”主推产品为例，这款儿童阅读台灯折后单价仍在百元以上，但在“双11”期间销售量轻松破万，截至11月11日已有6万人付款购买。消费者日趋理智，除了对产品品质以及品牌服务的要求提高，也与被近年价格战带来的劣质产品与“明升暗降”的虚假宣传“伤怕了”。在黑猫投诉平台中进行检索，笔者发现在“双11”期间电商平台的投诉数量激增，内容多为商家未履行减免承诺、订单优惠不一致与红包返还纠纷、商品页面虚假宣传等。![]()
以“照明”为关键词进行检索，有消费者表示在某照明店铺购买灯具，商家承诺活动前十名购买者有免单优惠，但该消费者在兑奖时遭到商家拒绝，且商家恶意删除活动页面部分内容；还有消费者表示，在活动期间最后一天优惠力度比前期更大，且商家拒绝补差价等。如在“双11”大促前夕，公牛团队于8月份起就研发了5款专供电商平台的新质产品，根据平台用户的痛点，在用户体验、产品造型、外观和线长上进行了精心调整，以更简约造型和更高性价比，在短期内迅速售罄。随着消费者对品质生活的不断追求，以及电商平台的持续自我革新，中国电商行业将步入一个更加健康、繁荣的发展阶段。企业的成功不再仅仅依赖于价格优势，而是取决于能否为消费者创造价值，因此，照明企业应尽快从“价格战”的泥潭中抽身，转而投身于“价值战”的蓝海。![]()
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