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早期的西北照明市场开发程度并不高，却在李泰岳眼中，成了前景广阔的市场。2014年，他从河南奔赴陕西，一切从零开始，担当起亮剑照明西北市场总代理。仅用十年时间，他已开发超200个分销网点，成功携手亮剑照明在西北照明市场分得一杯羹。
本期，与“亮点奖”2024全国线光照明服务商100强——陕西西安原点灯都城亮剑照明西北总代理李泰岳对话，共探经销商在市场开发方面如何抢占先机？
2014 年，李泰岳从河南奔赴陕西，正式开启了他的照明之旅。与厂家达成一致后，他从零开始担当起亮剑照明的西北市场总代理，自此踏上对线光照明市场的探索征程。彼时的西北市场开发程度并不高，其发展前景之广阔，成为李泰岳关注线光照明的关键因素。线光照明以其独特的设计、高效节能效果和出色照明品质，完美契合了西北市场对现代化照明的需求。近年来，西北市场发生了诸多深刻变化，也有不少厂家相继到来加入市场的争夺。面对变幻莫测的市场环境，李泰岳带领团队积极调整策略。在渠道取舍方面，不断优化工程渠道与家装、商业空间的比例，工程渠道注重规模和效益，家装和商业空间则更强调个性化和品质感。通过合理地调整产品比例，公司更好地满足了不同客户群体的需求，提高了市场占有率。![]()
此外，李泰岳还提到，加强专业团队培训，转变卖货思维也是进攻市场的重要举措。“在当今竞争激烈的市场环境中，单纯卖货已无法满足客户需求。公司通过组织各种培训活动，提高团队成员的专业知识和销售技巧，使他们从传统卖货思维转变为以客户为中心的服务思维。团队成员成为客户的顾问和合作伙伴，为客户提供全方位的照明解决方案。”李泰岳表示。在西北市场不断耕耘的这个过程中，李泰岳深感收获颇丰。与此同时，亮剑厂家也给予了大力扶持，为李泰岳在西北地区市场竞争中增添了强大的品牌优势。“厂家不仅提供优质产品，还在技术支持、市场推广等方面给予全方位帮助。有了厂家的坚实后盾，公司能够更加专注于市场开拓和客户服务。”李泰岳如是说。![]()
△李泰岳（左二）参加亮剑照明2024全国经销商大会暨总部乔迁庆典然而，随着市场的变化，他也意识到自身存在一些不足之处。比如，在拓展市场的速度上还有提升空间。为此，李泰岳选择用“脚步”丈量市场，对于二三线城市的网点开拓，公司采取贴近市场的方法。通过面对面积极接触线光照明相关的经销商，与他们深入交流，了解在终端销售的需求和困难。同时协助经销商做好开发工作，为他们提供产品培训、市场推广等方面的支持。这种合作共赢的模式，不仅有利于公司快速开拓二三线市场，还能提高品牌知名度和市场占有率。“2024年，公司全年目标500万元，上半年已实现超过300万元的销量。整体来看，线光照明市场销售情况良好。”李泰岳强调，接下来，为实现全年销售目标，公司将继续加大市场推广力度，提升品牌当地知名度。![]()
△亮剑照明产品展示
通过打通装修公司、设计师渠道、举办线下推广活动、利用线上平台进行宣传等方式，让更多客户了解和认识线光照明产品。同时，加强与经销商的合作，共同推进线光业务的发展，为客户提供更优质的照明解决方案。目前，陕西区域分销网点已开发超200个，团队有业务人员4名，售后人员1名。但李泰岳并不满足于此，未来还想开发更多的网点，实现业绩的高效增长。对于获得2024年全国线光照明服务商100强的荣誉，李泰岳表示这将成为公司不断前进的动力，并以此为契机，继续努力，不断创新，为客户提供更好的产品和服务。
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