百年法企CFAO在非洲如何风生水起？

对于有志于在非洲市场开拓新天地的朋友们来说，CFAO无疑是一个值得深入研究的案例。这家企业在非洲大陆的深厚根基与卓越成就，无疑为后来者提供了宝贵的经验与启示。

今天，我们就一同揭开CFAO在非洲成功背后的秘密，旨在为大家提供一份非广告性质的、纯粹的知识分享与策略借鉴。

CFAO，这个名字在非洲大陆上回响着稳健与创新的旋律，它不仅是众多国际品牌进入非洲市场的桥梁，更是非洲本土经济多元化发展的推动者。从汽车销售到医药批发，从清凉饮料到啤酒酿造，CFAO的业务版图横跨多个领域，展现了其在非洲市场深耕细作的决心与智慧。

CFAO 小档案

CFAO 的销售额超过 83 亿欧元，业务遍及非洲大陆 54 个国家中的 45 个国家，拥有 23 100 名员工，在交通、健康、消费品、基础设施和能源领域占据重要地位。

一、公司概况

成立时间：CFAO公司成立于1887年，拥有超过一个世纪的历史。

业务范围：CFAO在非洲多个国家从事汽车销售和医药品批发业务，同时也涉足建机销售等领域。

销售网络：CFAO在喀麦隆、塞内加尔等西非34个国家开设了丰田汽车等20种以上汽车品牌的代理店和销售店，具有广泛的销售网络。

二、股权结构

CFAO的股权结构较为复杂，曾经历多次收购和重组。

在某一时期，法国零售巨头巴黎春天集团是CFAO的最大股东，持有其较大比例的股份。

值得注意的是，日本丰田汽车集团旗下的丰田通商也曾宣布将收购CFAO，以加强其在非洲的业务。

三、业务特点

汽车销售：CFAO是非洲地区重要的汽车销售商之一，代理销售多个知名汽车品牌。

医药品批发：除了汽车销售外，CFAO还涉足医药品批发业务，为非洲地区提供必要的医疗物资。

建机销售：CFAO还经营建机销售等业务，满足非洲地区的基础设施建设需求。

四、在特定国家的业务

以尼日尔为例，CFAO尼日尔分公司成立于1962年，主要从事丰田汽车、标致汽车、铃木汽车和雷诺汽车的销售以及家用电器、摩托、水泵、发电机等产品的贸易。

CFAO尼日尔分公司在尼日尔的经济社会发展中扮演了重要角色，为当地提供了技术帮助、技术培训、进口服务等多种支持。

五、重要事件

收购与重组：CFAO曾经历多次收购和重组事件，这些事件对公司的股权结构和业务布局产生了深远影响。

业务拓展：随着非洲市场的不断发展，CFAO也在积极拓展其业务范围和市场份额。

六、公司现状

目前，CFAO仍然是非洲地区具有重要影响力的综合贸易公司之一。

随着全球化和非洲市场的不断变化，CFAO也在不断调整其战略和业务模式以适应新的挑战和机遇。

CFAO在非洲的发展历史

以下内容来源于CFAO官网~

1852 年，Charles-Auguste Verminck 创立了 Établissements Verminck。他们在科特迪瓦、塞拉利昂和塞内加尔开展业务，专门从事可可、花生、肥皂和橡胶贸易。随着时间的推移，随着新业务的发展，Établissements Verminck 也经历了转型，并定期更名。1887 年，他们更名为 CFAO，并沿用至今。

1913 年，CFAO 进入汽车行业，成为第一家在非洲经销著名福特 T 型车的福特经销商。

在尼日利亚首次与 OTIS 合作。

CFAO 通过其 400 家贸易公司扩大了产品经销范围。通过在尼日利亚、科特迪瓦和塞内加尔的酿酒厂，CFAO 首次投资当地啤酒和烈酒的生产。

1960

汽车业务强劲发展。与日本制造商（丰田、五十铃、斯巴鲁等）建立了新的合作关系，并在 CFAO 经销商中开展多品牌分销业务。CFAO 与标致品牌签订了第一份合同。

1963

阿比让的路易-巴特画廊（Louis Barthe Galleries）将 CFAO 拥有的传统商店改造成一个巨大的自助商店。在几内亚、喀麦隆、利比里亚和加纳，以同样的模式建立了其他购物中心。

1970

CFAO 与丰田品牌签订第一份合同（5 个国家）

1974

集团涉足塑料行业，建立了第一个工业基地 NIPEN 和 MIPA，在整个西非生产和销售 BIC® 笔和剃须刀产品。CFAO 还在东非和法国海外领地建立了新的生产基地，加强了在汽车行业的影响力。

1990

CFAO 成为国际开云集团的一部分

Pinault SA 集团（后更名为 PPR 和 Kering）收购了 CFAO 20% 的股份。CFAO 的业务主要集中在非洲和海外分销领域。

1994

集团与喜力（Heineken）成立合资企业 BRASCO，管理其在刚果的第一家啤酒厂。

1996

收购 Eurapharma

CFAO 收购了 SCOA 及其子公司 Eurapharma，后者是其在西非医药分销领域的长期竞争对手和领导者。

2000

集团继续在东非和北非进行地域扩张。

2002

成立 CFAO 技术公司，专门从事新信息和通信技术业务。

2009

CFAO 60% 的资本在巴黎证券交易所上市。

2012

丰田通商株式会社 (TTC) 收购 CFAO 97% 的资本。

2015

收购 Missionpharma，该公司是为非洲人民提供药品、医用耗材、医院设备和医疗包的世界领先供应商之一。

2015

在阿比让推出 CFAO Retail 和首家 PlaYce 购物中心。

2016

CFAO 成为丰田通商株式会社的全资子公司。

2017

CFAO 整合了 TTC 的非洲资产，在东非 8 个国家分销丰田品牌，并在南非开展了两项新业务：农业综合企业和汽车生产支持。

2017

与赛诺菲合作收购摩洛哥 Maphar 公司 51%的股份（药品生产）。

2017

与喜力合作，在科特迪瓦推出 Brassivoire 啤酒厂。

2018

在科特迪瓦开设多功能工厂 (MPF)。

2018

与道达尔合作，在其服务站部署 AutoFast 保养和维修中心。

2019

在塞内加尔开设三家 Supeco 分店。

2019

收购 Unitrans Motors 集团（后更名为 CFAO South Africa），该集团是南非最大的汽车经销商网络之一，拥有 100 家分店。

2022

进入零售保健领域

2024

与 Eurus Energy (Aeolus) 成立合资企业

CFAO在非洲发展最好的几个国家

在CFAO业务版图中较为重要的非洲国家：

肯尼亚：

CFAO在肯尼亚的业务历史悠久，与丰田等汽车制造商有深度合作。例如，丰田公司曾在肯尼亚投资开设汽车组装厂，并与CFAO合作在当地销售汽车。

CFAO还通过其子公司或合作伙伴在肯尼亚开展医药品批发、清凉饮料和啤酒的生产销售等多种业务。

科特迪瓦：

CFAO在科特迪瓦也有重要的业务布局。例如，丰田曾在科特迪瓦建立汽车装配厂，这可能与CFAO的协助和支持有关。

科特迪瓦作为非洲的重要经济体之一，其市场潜力和消费能力为CFAO提供了广阔的发展空间。

喀麦隆：

CFAO在喀麦隆拥有广泛的汽车销售网络，代理了多个知名汽车品牌。

喀麦隆作为西非地区的重要国家，其市场地位和消费者需求使得CFAO在该国的业务具有显著地位。

其他西非国家：

CFAO在中西非地区拥有广泛的业务网络，包括塞内加尔等多个西非国家。这些国家与CFAO有着长期的合作关系，并在其业务版图中占据重要地位。

东非国家：

除了上述国家外，CFAO在东非地区也有显著的业务表现。例如，在乌干达和肯尼亚等东非国家，CFAO与米其林等合作伙伴共同开发市场，销售乘用车轮胎、卡客车轮胎等多种产品。

成功的秘诀何在？

深入了解市场：CFAO深知“入乡随俗”的重要性，它深入调研非洲各国的市场需求、消费习惯及文化特色，确保产品和服务能够精准对接当地市场。

建立广泛网络：通过多年的努力，CFAO在非洲建立了庞大的销售与服务网络，覆盖了众多国家和地区。这一网络不仅为产品流通提供了便利，也为企业赢得了宝贵的市场口碑。

多元化经营：CFAO并未局限于某一单一领域，而是采取了多元化经营策略，通过涉足不同行业来分散风险并捕捉更多市场机遇。

合作伙伴关系：CFAO与众多国际知名品牌及非洲本土企业建立了紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场、共享资源，实现了互利共赢。

社会责任与可持续发展：CFAO深知企业在非洲的发展离不开当地社会的支持，因此它积极履行社会责任，推动可持续发展项目，赢得了当地政府和民众的信任与尊重。

对中资企业进入非洲的借鉴意义？

1. 深入了解市场需求与文化背景

CFAO在非洲市场的成功，很大程度上得益于其对当地市场需求和文化背景的深入了解。中国企业在拓展非洲市场时，也应注重市场调研，了解当地消费者的需求、偏好及支付能力，同时尊重并融入当地的文化习俗。通过精准的市场定位，制定符合当地情况的产品策略和市场推广方案，从而提高市场竞争力。

2. 寻求本地合作伙伴

CFAO与比亚迪等企业的合作展示了寻找并依托本地合作伙伴的重要性。通过与当地有实力的企业合作，可以迅速了解市场、建立销售渠道、降低运营成本，并减少因文化差异和法规不熟悉带来的风险。中国企业应积极寻求与非洲本地企业的合作机会，共同开发市场，实现互利共赢。

3. 可持续发展与社会责任

CFAO在非洲的业务不仅关注经济效益，还积极履行社会责任，推动可持续发展。比亚迪与CFAO的合作也强调了新能源汽车在减少排放、推动绿色出行方面的作用。中国企业应借鉴这种理念，将可持续发展融入企业战略，关注环境保护、社会公益等领域，提升品牌形象和社会影响力。

4. 技术创新与产品本地化

比亚迪通过推出Atto 3（即元Plus）等适合非洲市场的车型，展示了技术创新和产品本地化的重要性。中国企业应加大研发投入，针对非洲市场的特殊需求进行技术创新和产品开发，提高产品的适应性和竞争力。同时，通过本地化生产和服务，降低物流成本，提高响应速度，更好地满足市场需求。

5. 多元化业务布局

CFAO在非洲的业务涵盖了多个领域，如汽车、物流、零售等。这种多元化业务布局有助于分散风险、增加收入来源。中国企业在拓展非洲市场时，也可以考虑多元化经营策略，通过投资不同领域和行业，降低单一业务带来的风险，提高整体盈利能力。

6. 长期规划与耐心投入

CFAO在非洲市场的成功并非一蹴而就，而是经过长期努力和耐心投入的结果。中国企业在非洲的发展也应具备长远眼光和耐心，做好长期规划和持续投入的准备。通过持续投入资源、优化管理、提升服务质量等方式，逐步建立稳定的市场地位和客户群体。