保险是一个好行业，就拿车险来说，一年几千的车险相当于白给了保险公司，就像我自己的车，基本不怎么开，但是保费依然不少，这种商业模式比银行还暴利，唯一的成本就是几张保险单，现在保单都没有，直接是电子保单，所以这两年我想明白了这个问题后，一直在布局保险企业！
这是今年从太保撤退的！
9月加仓的新华保险，也有非常不错的利润！
今早我买了车险，再三考虑下，继续买中国平安，原因很简单，就是自己也是中国平安的股东，自己2021年5月出过一次险，修了一个车灯，但是这几年平安却从我这里收了不少的保费！
下面谈谈对车险这个行业的看法!
第一、网络销售组合真的很恶心！
今年保险到期，就陆续收到网络卖保险的推销，主要的还是卖的是平安车险！
网络推销保险，有两个弊端，一个是人不熟悉，担心有问题，但是经过这几年接触下来，这个顾虑基本可以取消，因为都是在平安好车主上缴费！
另外一个弊端，就是搭售其他，比如今年网络推销保险的，就是搭售了一张几百的药卡，也就是在去年的价格基础上，加上这样药卡，最终才是支付的价格，我问能不能取消药卡，他们说取消不了，这是我第一次感觉这种销售组合的恶心的地方！
因为我买保险，又不是买药卡，而且这个药卡还说是免费送，其实羊毛出在羊身上！
其实想想也能想明白，他们代理保险，只能从这些附加的组合中寻找利润，所以我问了一下4S店卖保险的！
第二、车险涨价了！
以前都是4S店问我车险到了，该买保险了，这次是我主动问的，我是发微信问，4S店卖保险的态度明显不好！
这是4S店的给我发来的，其实我很疑惑，买这个多年的保险，一般都是一年比一年便宜，但是为什么还涨价呢？
因为买车险这东西，他们算出来是多少就是多少，只能按照这个支付，基本没什么议价的空间！
保险涨价，大家再看看最近保险的保险，这么好的业绩，也是情理之中的，保险这东西，是一个可以不断提价的产品，这点，大家可以了解一些居民医保，每年都不断的涨价！
第三、最终选择了平安好车主下单！
昨晚看到平安好车主发来的短信，提醒保险要到期赶快续保，然后我点进去详细看了一下保单，发现一个惊奇问题！
以前买车险，如果是买平安的，也是在平安好车主下单，因为平安好车主的报价，是保单的报价，但是实际支付的费用比保单的少，然后代理商他们返现，所以如果你在平安好车主上购买，其实是不划算的，因为里面的差距，至少是20-30%!
这次惊奇的发现，平安好车主的报价，其实和代理商的差不多，因为保单是按照上一年的计算，结果比代理商的还便宜！
今早我起来后，详细的对比了一下，最终还是决定在平安好车主上购买，这样绕过代理商，买的也更放心！
这次支付，非常方便，因为去年也是在平安买的车险，按照提示就行，2分钟就搞点，我买完的时候，支付完立即就可以查看保单，现在买车险，支付完保单立即就出电子保单、交强险也实行电子标志，就连驾照也有电子驾照，这说明互联网的发展已经深入到各方各面！
买完车险后，谈谈今年的感悟！
第四、平安的实力真的很强！
今年接到保险的电话少了，而且买车险的时间又缩短到一个月，也就是要到期一个月才可以买，对消费者来说，不好的，因为天天有人催你买保险，还怕忘记就过期！但是对保险企业来说，这种可以提高效率，也会给卖保险的有利润。
这次买保险，没接到人保的电话，只有中国平安的销售电话 ，当时我想着，如果人保也打电话来，看看二者营销模式是什么，但是最终让我失望，没接到任何人保的报价，我问平安车险的，可不可以报价一下人保的价格，还需要行车证这些资料，我又没带着，最终就没报价！
也就是说，最终不管找谁买，大概率都是买平安的车险，也再次体会到平安的销售实力，强者恒强！
第五、车险是一个垄断竞争的行业！
大家看上图，行业前三占据68.5%市场，剩下的80多家瓜分31.5%的市场，其实这足够说明这样行业竞争多激烈，而且利润率很低！
今年从太保撤退了，现在回头看去年太保的大股东增持了20多亿元，这说明大股东增持对企业的方向性还是很有意义的！
这么多年买车险，买过人保的，也买过平安的，但是平安的买的最多，人保只买过一次，那是出险后，人保的报价比平安便宜不少！
也就是说，不管保险多大市场，最终都是都是他们几家瓜分！
第六、中间商不是什么好生意！
这几年，对商业模式感触很深，也就是中间商不是什么好生意，就像代理保险的，不管是电话代销，还是4S店代销，他们挣的只是微弱的加价，大头利润都还是保险企业挣了，就像这次买车险，直接平安好车买，价格比任何一个代理商都便宜，他们唯一不同的，就是送保养送洗车，说实话，保养和洗车都太远，没这个时间！
以前我也去体验他们送保养和洗车，送的保养，要收工时费，洗车，就会让你换坐垫这些，其实最主要的就是远！
就像这次4S店也有送保养，但是太远了，去一次浪费半天的时间，真的划不来！
第七、途虎是一家好企业！
以前保养，是直接开去4S店保养，但是因为路途远，去年朋友的推荐下，直接去途虎保养，原因主要两个，一是周围到处都是途虎的保养店，可以节省时间，二就是途虎想到4S店保养费便宜不少！
而且现在，洗车、换车胎也是去途虎，去年去保养，下单一个机油，直接到店保养，车开去后，搞好他们电话通知你，这样省事很多，关键是销量很高！
也就是说，以后，可能途虎这种企业，会不断的取代4S店这种企业，车险代理，会不断的缩小，就像现在交水费电费一样，网上交就可以了！
第七、车险最大的弊端就是按照出险次数算！
一个汽车出险，花了三五千，和一个三五万的出险，最终在保费上却是一样的，这就是最大的弊端，上次出险去修车，反正报保险，能修什么换什么都是4S店说的算，这就是保险企业其实是养着4S店，这点是不合理的，因为感觉里面有很多的利益输送！
希望早日车险也有自己的修理厂，这样就是在自己的一条产业链中，这也可以降低维修成本，不然很多修理厂就会钻保险公司的空子，而且大部分保险公司都是国有企业，会造成国有企业资产流失！
第八、保险是一个好生意！
保险在我心中是一个非常好的行业，为什么呢？因为我觉得保险未来可使用投资的资金太大了，而且分红股息也是增长最快的！
就像我今年撤退新华保险一样，30元附近加仓的，后面就起来，虽然最近开始调整，但是也有不少利润，原因就是保险真的一个好生意！
保险这行业，是我非常放心的一个行业，一是监管比较严格，牌照稀缺，目前有实力没上市的，还有泰康保险，其他规模都比较小！
二是逆袭很难，腾讯、阿里这种巨头想做保险，是很难做起来的，原因就是保单涉及到很多个人信息，没有背景实力的企业很难做！
三就是保险是朝阳企业，很多人觉得喝茅台买好车是一种享受，但是真正很多有钱人，大部分都买了不少保险产品，因为这是一份保障！
保险这个行业，是自己从生活中挖掘出来的一个可以长期投资的行业！不管是中国平安还是新华保险还是中国太保，这种优秀的企业，只要出现好的机会，都是不错的标的！
虽然我错过了阿里巴巴，也错过了腾讯为代表的互联网投资机会，但是我不会再错过未来中国保险行业的巨大投资机会，毕竟，巴菲特的第一桶金就是源自保险行业！
投资没什么捷径，就是从自己生活中不断的发现投资机会，然后不断的总结，保险行业就是买保险挖掘出来的，这样就可以通过读书看报收集相关资料，日积月累后就能把握住机会，随着生活水平的提高，保险的需求只会越来越大，好好珍惜每一个属于我们的机会！
在我品牌100里面，有四家保险企业，作为重点研究是十大行业之一，也会长期重点研究且跟踪，不断的寻找机会！
最近好文
