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前几天有个粉丝跟我说，他每个月还款很少，是什么原因？
我问他，一个月还了几个大额，他说一个大额都没有，全是小额分期凑的，
原来如此，这样就难怪了；
没有大额的情况下，我们的还款提升是非常困难的，除非你小额足够多，但这样也很累；
最好的办法就是搞几个大额，搭配小额一起，那如何去挖掘更多的大额呢？说说我的几个建议：
第1个大额账户一定要多花时间，慢工出细活
我们每个人都会分到一些大额账户，但是大额账户一般之前有很多人跟进过，
要么是失联，要么是停机，空号，要么就是非常赖，电话一直都是通的；
对于这种情况，我们一定要做好打持久战的准备，
毕竟是大额账户，不可能经过几通电话，就能够简单回收的；在心理上我们要做好啃硬骨头的思想；
第2个就是有选择性的放弃大额；
我们的有的一些大额，如果看一下备注记录或者说通过一些信息，判断他是完全没有能力，还不了款的这种，我们直接筛掉（比如破产死亡的）
不要在上面花费时间，因为不是每个大额都能还款的，
我们的大额账户大概也就几个能还款，我们要在里面挑选出重点的大额，把时间用在刀刃上，这才是最重要的事情，
就像我之前说的拔萝卜理论，不是每个萝卜都值得拔的，因为有的萝卜都已经烂到根了，你花精力拔出来也是无用功；
所以说要挑选出有能力凑款，并且能够找到关键信息的，（有施压点）；
像那种多次查询还是完全失联的，没有任何还款能力的，肯定就是没有必要浪费时间；
第3个就是一定要做更多的搜索，
一旦确定为重点大额之后，我们就要开始去一点一点的搜索信息，包括工作信息，户籍信息，家庭信息；
这个时候我们有必要在上面花费时间，把深度更深一点，
因为大额就像一个大萝卜，它的根基非常深，如果你挖的不够，这个大萝卜是挖不出来的，我们要把旁边的土都松一松；
像我们之前有一个大额，我们基本上花了一个月时间，把他所有的合作单位进行了解，工作量非常大，所以大额深度要更深一点；
第4个就是谈判的时候不要单线谈判；
大额账户，如果说单线去谈判，很容易打皮，一定要借力，多人互相配合，
最好是找一下老员工和组长互相配合，
因为你一个身份一直跟进，最后就很容易变成纯催收的身份，
几个人互相配合，可以让流程走的更细一点，具体的流程以及大额跟进思路，我们在课程里面也有讲解过，有需要的可以扫码关注一下； （包括不同身份话术，录音和案例，附带一本资料）
如果你不打配合，就一个人跟进，最后客户知道你也就一个人，就是想拿点提佣；
回收过程中，大额可能会跳票1~2次，中间会出很多的问题，这时候几个人互相配合，就能够保证流程的一个完整性；
第5个就是大额可以适当的给一点时间，不要压的太死，
因为大额凑款可能需要一定的准备，他不能跟小额一样直接压死，今天下午必须还
一旦你压死了，后面可能很难圆得来，根据情况，把时间稍微放一下下，
然后采用三明治策略，几个人互相配合，监督凑款的进程会好些；
第6个就是大额还款的时候会出很多的问题，一定要做好最坏的打算，
只要钱没有还进来，一定要把流程准备好，一旦客户跳票，要想到后面的步骤；
包括大额跟进的过程中，还会有很多的阻碍，我们把这些情况都要考虑进去，
甚至他还了之后，还要看一看是不是真的入账了！
因为我们之前有大额还款，你不是实时到账，自己后面撤回了，或者账号输入错误退回；
甚至有些还是p图造假的，这些都是要考虑进去，只有查到账以后才能算真正的还进来；
然后第7个就是时间安排方面，
我们每天事情很多，跟进重点，承诺，跳票，搜索，再忙每天都要花一定的时间在大额上面，
因为它虽然暂时看不到还款，但是对我们的业绩提升非常关键，
如果你月初放松对大额的跟进，后面再想弥补就困难了，大额需要时间积累，到了月底，你的还款就是很少的，
同时为了赶进度，你会非常的累，非常的吃力，还款还不多；
所以每天都要花点时间在大额上面，经过持久的一个积累，肯定有些大额慢慢就会挖出来，再经过配合沟通，就能够还款；
所以大额这一块为什么每天要做？就像每天吃饭一样，是必须要做的事情；
最后第8个就是学习技能，练习大额沟通话术，掌握大额的谈判技巧；
早期我的还款也是没有什么大额，小额凑得很累，后面我也是认识到大额的重要性；
开始刻意的去练习领导话术，练习配合话术，学习查询，
后来我就开始自己去谈大额了，虽然谈的磕磕绊绊，没有底气，心理发憷，但是谈的多了，发现大额也就那样，和普通人也没啥区别；
有时候我还会把自己的身份抬高去和大额谈，气势上不认输，反而客户对你很客气；
所以说谈大额的话术以及一些身份配合也是非常关键的；
我们之前有一个员工，他就特别善于谈大额，
他每个月小额很少，前面一直落后，但到月底的时候，
都会还几个大额，直接就把业绩冲上来，我之前还专门请教他，但是他的这个方法不适合所有人
如果你现在还没有大额，大额很少，或者不知道大额怎么去跟进，真的要去好好想一想，如何提升一下自己的谈判技巧和能力；也希望这篇文章对你有所帮助；
我是马哥，欢迎来到马哥聊催收；
