近日，安徽分公司持续开拓江苏省区域市场再结硕果。继中标黄海粮油科技产业园污水处理厂及配套管网项目后，近三月分公司连续中标江苏公招市场项目，分别于9月中标宿迁兰溪樾居项目1.78亿元、11月中标国投智能制造项目（南区）施工项目1.75亿元，累计金额为3.53亿元。
宿迁兰溪樾居项目位于宿迁经济技术开发区（东至西民便河绿化带，西至平安大道，南至项目用地，北至青岛路），项目总建筑面积约4.3万平方米，主要建设内容包括住宅、物业、社区配套用房、商业用房、配电房、开闭所及地下建筑等，配套设施包括给排水、电气、暖通、消防智能化等公用工程。
国投智能制造项目（南区）施工项目总占地面积约132942平方米，规划总建筑面积约87100平方米，共计16栋标准厂房，同步建设消控室、开闭所、消防、水电等附属配套工程（具体以图纸和工程量清单为准），总投资约2.2亿元。
今年以来，安徽分公司积极响应公司拓展区域市场的号召，聚焦年度市场经营目标，奋力提升二次经营成效，主动出击、整合资源，凭借良好品牌和服务优势开拓新市场，取得了一定的成绩。
提高思想站位，把握经营方向。面对安徽公招市场“冷清”持续加剧的局面，在市场调研与深入分析后转向江苏市场。据了解，江苏省建筑行业的发展前景呈现出积极向好的态势，政策环境优、投资力度大，且公司的信誉优势、工程建设能力在江苏市场具有较大竞争力。为此，分公司及时把握市场机遇，优化策略，通过深度交流对接，做好重点客户维护，提高市场参与度。
拓宽营销思路，强化自主经营。以安徽省为经营核心阵地，因地制宜挖掘新的内在潜力，持续跟进经营性投资项目，积极改变以房建为主的业务结构，延伸关注市政、公路、水利水电、新能源等领域。实时跟踪重点项目，项目立项即与建设方主动沟通协调，扩大对项目的掌控权，着力强化自主经营，提升营销质量。
紧抓团队建设，提升营销素质。建立健全营销体系，加强分公司营销团队培养，抓好大客户、项目、社会资源等储备工作，扩大项目收集渠道，持续完善大客户管理体系和信息资源库，逐步形成“任务交办—项目立项—营销分组—工作落实”的营销工作机制。
规范投标工作，筑牢风险防范。每周召开例会，对开标项目、跟踪项目的进展情况进行通报，积极主动把责任扛起，由领导班子集体商议、各处室负责人前置讨论，把控营销风险，最终形成集体决策。在项目跟踪中，对项目各个环节进行剖析、明确责任，确保项目落地。
下一步，分公司将进一步依托安徽省大本营的坚实基础与丰富资源，逐步向江苏省等周边市场辐射扩展，形成跨区域的战略联动、协同发展，为公司持续开拓省外市场、布局全国经营战略贡献力量。
作者：王陆欣
编审：陈明霞
审核：颜 彦
审定：王霄瑜
