低价不是天堂，而是地狱
百科
2025-01-14 21:20
山东
别急着举例，那些特价商品、捡漏宝贝、九块九包邮的神物，真能经得住推敲吗？现实是：价廉和物美，就像水和火，不是共生，而是死对头。网购专门薅运费险的，买完东西说商家产品有各种问题，然后仅退款不退货的。对于这些小商家来说，如果他们很认真地创业、很良心地做生意。无论是质量、样式都会很好，慢慢就有了话语权，有了自己的销售渠道。因此可以在上下游压缩空间，用到更好的材料，做出更好的质量。把东西卖得更贵、卖给更厉害的人、卖给那些愿意为品质掏钱的人。当一个良心商家攀登到高价层级时，谁会接手那些低价的、廉价的市场？答案很简单：一帮良心很低、不在乎薅运费险、不在乎仅退款的人会加入。他们一定会在产品质量上动手脚，以次充好，偷工减料，成本能压就压。比如羽绒服里没几片羽毛，红薯粉里压根没红薯，食品的配料表比玄幻小说还不靠谱。所以留在这个区间的东西，大概率都是各种乱七八糟、价格极其低廉、极其脏差的商品。商家们用省下来的成本，去抵消、冲淡碰到的垃圾客户。不，你只是在用自己的钱，帮这些商家对冲职业退货人的骚操作成本。是那些不投诉、不搞上述套路、踏踏实实的买家，买到垃圾，来承担商家的利益空间。因为那些良心商家，已经脱离了原来的价格层级，往上走了。这就解释了一个问题：为什么商家拼了命也要往高端市场挤？答案很简单——越低端，烂人越多，越往下，不可理喻的概率越大。与其在低价区被薅秃，不如不断提价，去过滤掉那些不值得服务的客户。同样，用钱过滤，用钱作为门槛，筛选出你要服务的重点客户，始终是最有效的手段。看似昂贵，实则精明，这种收费壁垒，可以过滤掉大部分的垃圾、大部分白吃白喝的人。留下来的，基本都是时间宝贵、需求明确、愿意为专业付费的人。在网上会看到一些课程、付费产品，为什么卖得那么贵，以及他们为什么会慢慢在涨价？如果一个人没有付出任何成本，或者用极其低廉的成本靠近你。他一直觉得你欠他的，或者他认为：我都付出了，你就得跪着伺候我，你就应该满足我的所有要求。他会骂你，会让你给他退费，说自己没学到东西，然后各种扯皮。不用钱过滤的必然结局，是让自己成为外界随意倒垃圾的垃圾场。所以很多商家就会一直涨价，直到涨到一个可以把大多数垃圾清除掉的水平。能够用这种价格层级筛选出来的人，大概率会比低价格层级付费的人毛病少、素质高。
