国庆以来,楼市有一丝止跌回稳的味道,从我切身的感受来讲,跟之前的极度低迷的行情已大有不同。
我手里有一套老破小,很长时间卖不出去,所以一直跟中介保持了比较定期的沟通;
正所谓春江水暖鸭先知;
除了卖房,从中介那里可以得到一些接地气的信息,感受楼市实时的温度。
当然在中介眼里我是卖家,可以明显感觉到,每次他们都在给我营造一种紧张氛围,如果我不赶紧卖后面会亏更多。
我这套房子是2016年花420万买下的,虽然是老破小,但属于学区房,21年的时候最高到过520万;
当我去年9月份准备卖的时候,我挂了420万;
我想着,虽然大行情不好,但都过了7年了,我一分不挣原价出售应该不过分吧?
结果拍拍打脸,根本没人看房,后来挂410万,再到390万……挂的越来越低,还是卖不出去;
郁闷之余我偶然发现,同小区有一个跟我这差不多的房子,已经挂到340万了,这可是比16年还低80万呢。
我想着,除非我挂的比340万还低,不然挂了也卖不出去;
而且我判断,这个价格确实有些被低估了,毕竟学区还不错,地段也不差。
而且比较奇怪,就这么一户挂得特别低,很突兀;
所以我就干脆先不卖了,等着这一户卖了再说;
就这几天,我从中介那儿得知,这套挂得特别低的房子终于卖掉了,成交价300万!比16年低了120万。
我疑惑地问中介:“这户人家为啥这么着急卖呢?”
“他们置换,新房已经买下了,旧的想尽快卖掉。”
我猜测可能新房的首付也是借的,准备卖掉小房子还首付的钱。
这户人家300万卖了之后,同小区挂出来的价格又回到370,380的样子,所以这个300成交的价格属于一个特例。
我开始隐约怀疑,这房子挂这么低,会不会是被拿来制造恐慌,逼着卖家促成交的?
我在网上查了一下,这种情况还真有。
深圳某小区的业主委员会向小区全体业主发通告,直接和中介开撕。
坐拥中小学双学位的学区房,而房价跌幅60%,在深圳排前3……这种结果让业主难以接受。
这就揭露了一个非常高明的做法是:
努力在小区找到一套远低于正常价格的房源,大肆宣扬,打压卖方业主的预期,迫使在恐慌中赶紧卖出。
“砸盘”、“抓人性”、“软肋”等字眼,频频出现在中介公司促成交的话术中。
这种做法,是在人为地、有组织地放大市场波动,让房价偏离正常的供需关系。
我们知道,在房价上行的时候,促成交做法是给买房的人施压,营造涨价氛围;
而在房价下行的时候,则是给卖房的人施压,营造跌价氛围;
一句话总结就是,永远投靠市场中强势的一方,怎么有利于成交怎么来;
因为从博弈的角度来讲,外部条件对强势一方有利,就加入强势阵营,一起打压弱势一方,做到成交最大化。
但是这其实放大了房价的波动,上涨的时候容易涨过头,下跌的时候也容易跌过头。
信息和知识都不占优势的业主,沦为工具。
所谓屁股决定脑袋、立场决定态度;
在商业关系中,一定先要搞清楚对方的立场,这样就比较容易判断对方言行的动机。
买房或卖房的伙伴,数额巨大,对别人说的话要选择性地听;
不要听了“顺风话”就放松了警惕,也不要被“逆风话”所激怒;
不如缓一缓,静观其变,不要丢掉独立的判断。
所以当同小区有人以超低价卖房的时候,等这个“超低价”的房源卖了再说;
或许这户人家是因为急需用钱不得不尽快出手,或许真的是人为制造出来的假象。
等这户卖完了,或许整个小区的房价都会回到一个比较正常的水平。
但如果其他人也跟着大降价,容易把整个小区的房价带崩塌。
作为有购房或者买房的业主,培养自己的独立的判断非常重要。
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