凡是卖房时间超过1个月以上的房东，一定对这句话深有感触。别看现在政策力度很大，但是我们看到的市场现实是谈判谈崩的人越来越多。![]()
你要是不买，后面有人排着队买，房东都是谁价格高和谁谈。最近一个朋友看中了一套长宁老破小，谈判到凌晨1点，最终不欢而散。房子户型、地段都还不错，缺点是靠主干道近噪音有点明显。谈判前，中介说房东几天前刚错过一个客户，这次谈判的成交概率应该很高。谈判一开始，双方气氛都挺好，房东的价格从318一路到305万。房东咬死303万后再没有任何谈判空间，中介也赶紧把买卖双方分开了一段时间。虽然朋友的预算其实是285万，但是冷静下来么，还是愿意加价。因为小区之前成交的一套同户型、位置更好的价格是295万。最终朋友是继续+5万，已经算是比市场价格高一点点了，可是房东还是不降价。自己房子加上好赞好房之类的营销费用要303万才能保本，少一分都不行。当下行情想要卖房，只谈成本，不看市场，这房子肯定卖不出去。你这套不卖，他可以找别的，上海这么多房子，虽说早买早享受，但是晚买人家还享折扣。折扣省出来的可都是真金白银。
现在的行情不好，很多卖房房东都是卖了好几个月也卖不掉。前两天一个中介朋友抱怨，现在卖房房东的心态真的是崩了。买家确实有诚意，只不过一开始的报价有点低，说白了也是想先试试大刀砍价。来回几次以后，双方差距只有5万块，就想着双方见面一锤定音。上个月的一单更极致，双方最后就差8000块，拍桌子吵。这背后反映的是，现在卖房砍价已经进入“深水区”了。原来8万降到6万的时候也没有这么艰难，怎么现在6万到5.8万这么抗拒。但越是这样的时候越要控制心态，买房的磨一点省一点，卖房的拉回一点少亏一点。而错过了这个买家，下个买家的价格真的可能更低。
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比如被其他中介套路，你这边谈判谈的好好的，突然一个电话和你说这边有个出价更高的。这就真得好好鉴别了，不过多数情况为假，少数时候也有真的。除非你的价格真的超跌很多，不然哪有那么多加价的好心人。刚上谈判桌10分钟底线全部给人家了，让买家觉得砍价太容易了，以至于还想大砍继续砍。如果差距不大的，甚至可以继续让中介斡旋，很可能就成交了买方市场虽然残酷，但也理性，只要是符合市场行情的，买卖依然是可以顺畅进行。买家大刀砍价，卖家小心还价，最终在市场价的附近达成默契，如果卖家能够比市场价更优惠一些，甚至可以快速成交。
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如果谈判的时候发挥得好，多卖个2-5%的价格也不是没有可能。大量精力要花到调研上去，了解市场、了解周边的中介、了解买家的情况。现在市场不好，都知道买家要砍价，就看谁能让买家少砍价。你能够抛出有理有据的信息，证明你房子的价值，那买家也不会无理取闹。卖多少价格决定了你赚多少钱，但是怎么付钱决定了交易的风险。谈判过程中，尽量让买家先出价，如果行不通，可以先抛一个价格让双方围绕这个价格展开。很多时候是大家谈的精疲力尽了，虽然不一定都是双方最满意的结果，但是在耗尽精力的情况下，双方也就认可了。![]()
前一天还感觉砍了20万很厉害，今天可能想的就是早知道砍30万了。如果不是非卖不可，那确实没必要在眼下的行情中去挨刀子。确实要卖房的，不要因为买家50万、100万的漫天还价赌气。岭南会旗下新公众号——岭南金融圈。这里我将分享一些自己的原创投资感悟，并推荐一些回报几十倍的投资标的。关注岭南会的粉丝，务必点击下方公众号名片关注!
