今天这篇文章讲到的机会不仅仅是给企业主，也是个人的巨大机遇，请花几分钟认真读完，你们一定会有新的启发。
这几年很多外贸代工的工厂日子越来越难过，近有国内同行内卷，你不愿意接的单子，有的是人接，远有东南亚等地廉价劳动力市场的竞争。
早期做外贸工厂的老板都吃到改革开放的红利，国内廉价劳动力+廉价资源，中国生产的商品相对国外的零售价有巨大的落差，加上一开始市场没有那么卷，老外客户留给中国工厂的利润空间也大。
随着市场竞争越来越激烈，价格越来越透明，特别是国内同行之间恶性抢客户，打价格战，老外客户发现原来还可以买到更便宜的中国商品，于是外贸利润率越来越低。
这种情况持续了至少有 20 年（2000-2020 年），中国制造的商品几乎渗透到世界各国的每一个角落，意味着增量市场越来越小，大家都开始博弈存量市场。
还有一个因素，我们的劳动力成本在最近 20 年涨了至少有 5-10 倍，原材料成本也在上涨，加上同行打价格战和老外客户往死里压价，几方挤压之下，大量外贸工厂举步维艰。
中国的外贸工厂到底能不能找到新的破局？有，肯定有，这几年我在欧美跑了一圈后发现，中国之外的市场真的很大很大，但在家里做外贸的好日子已经结束，现在面临一个新方式做外贸的大机会，会被之前更大，如果你感兴趣，听我细细说来。
之前，我们很多外贸工厂基本都是通过互联网来接单子，有些老板做了几十年外贸也没去外国考察一次市场，毕竟在家就可以接到源源不断的订单，谁还愿意背井离乡，语言不通，饮食不习惯，人生地不熟。
那些老外客户就是利用中国外贸工厂不了解当地市场的信息差，他们做着空手套白狼的生意：到中国找个工厂，死命压价，然后稍微交点定金，一转手找到所在国的商超采购，把价廉物美的商品倒手卖出去，他们吹着空调+度假，就可以赚到商品的大部分利润，而我们汗流浃背，牺牲环境的代价也只赚点零头。
这几年有极少数勇敢的外贸工厂老板开始意识到这个问题，实在被逼得“没米下锅”了，又不忍心把工厂关闭，于是自己带着团队到国外直接与他们原来的“客户”抢订单。
来了之后发现，国外市场的开拓没想象中难，只要你语言过关，你带着价廉物美的商品找一些商超的采购和当地经销商，我们中国制造的商品还是很受欢迎，毕竟价廉物美的好商品谁都想要。
发达国家的零售业非常发达，竞争也是极其激烈，谁能采购到优质的商品，谁就能赢得客户，加上老外注重生活品质，几乎大部分商超的采购不会直接背井离乡跑到中国来采购，大部分都是通过代理人去找中国的工厂生产。
这些代理人就是“空手套白狼”的中国工厂客户，他们会在全世界范围内物色更低价的商品，我们的外贸工厂接触不到直接采购的客户，只能被这些代理人牵着鼻子走。
这几年，凡是自己的客户都是这些代理人的外贸工厂，日子很难过，但是如果能够掌握终端采购客户的外贸工厂，日子依然过得很舒服。
我身边就有一家这样的外贸工厂，他们的客户几乎都是国外商超，每年做 5-6 亿的营业收入，净利润可以做到 1-1.5 亿，日子过得非常舒服，连一个外贸业务员也没有。
他们生产的是非常小众的产品，几十年来收入稳定，所以有钱对员工好，研发投入也有钱，加上老板专注，没有扩类目，所以产品竞争力越来越强。
没库存、没贷款、没销售费用、没各种应酬，老板有精力、有金钱做好产品，提升管理，也有钱更新好的生产设备，所以生产成本越来越低，净利润越来越高，产品竞争力越来越强，即使在这几年的大环境下，依然保持稳步增长。
这家企业形成的客户特征并不是老板的远见，而是“阴差阳错”形成了今天的局面，当然机会依然是给有准备的人，他们的产品能够赢得客户的长期信赖，关键是一开始老板就很注重产品质量。
他们的优质产品一开始获得了国外商超个别采购的信赖，后来这个采购跳槽到另外一家更大的商超，于是他们又进入了这家商超的采购目录，慢慢地一带二、二带四，经过几十年的积累，他们的业务也随着国外商超客户越来越多而发展壮大，再一次证明抓好产品品质真的自带销售。
由于老板忙着生产都来不及，所以也没有时间去开拓新客户，慢慢这家工厂的客户都变成了国外商超客户，也不需要外贸业务员去拓展新客户，而他们的商超客户主要是美国的超市，几乎囊括了美国大大小小的连锁超市。
如果换成国内的超市客户，估计老板要天天应酬送礼给那些采购经理，但发达国家这一点跟国内有很大的不同，商业贿赂是重罪，而且一旦你有接受过商业贿赂的污点，不可能再有公司雇佣你，所以没有人敢接受回扣，他们的采购基本都会站在顾客的角度挑好商品，更不可能下班后还跟你去喝酒。
也就是说，你到国外来跑业务，只有凭商品力说话，任何油嘴滑舌的手段只会“搬起石头砸自己的脚”，这样就简单了，我们把自己的产品做好，成本优化到极致，质量优化到极致，然后拿着你的好产品去全世界跑业务。
如果老板自己再把英语学好，没有了语言的障碍，你很快会在外国打开市场，所以学好英语就是一把通往“财富之门”的钥匙。
出国后专攻两类客户，并且优选第一类客户，这类客户就是大型连锁超市，拿着你有竞争力的产品+有诱惑力的价格，直接找到这些商超的采购经理，人家上班时间都在公司，你可以通过邮件或者电话预约，海量预约不可能没有人不接待你，而且人家老外预约成功后，这个时间段都会留给你，这样你可以好好介绍你的产品。
找到商超客户还有一个巨大的好处：一部分商品还可以用自己的品牌，另外一部分做商超自有品牌的贴牌，这个远比给大牌代工好，不仅利润高，还销量稳定。
另外一类客户就是当地的代理商，找到他们的好处是迅速拿下很多超市的采购，但可能面临你在国内接客户一样的窘境，他们也会压榨你的利润空间。
一开始为了跑量打开国外市场，这两类客户都要接，最近了解到一个跑到美国来直接找客户的家具工厂老板，一年时间，他自己在美国开拓客户找到了 500 个代理商+多个商超客户，业务量猛增，本来在国内接客户快要倒闭了。
根据多方信息汇集，我认为直接带着团队到北美、欧洲、澳洲等地去找客户的方式是可行的，这也许是中国外贸面临的新的巨大机遇，比 2001年中国加入 WTO 的那次机遇还要大。
如果你对某一领域的某个产品特别有研究，那么你自己一定要到欧美的大型超市里面去调研一下零售情况，如果你的出厂价和零售价的差距巨大，那么你成功的机会就很大。
你可以自己计算一本账，把关税、运输、人员、差旅费等加起来，看看是否还有优势，只要有，你让利一部分给商超，另外一部分自己多赚，那么就一个超市一个超市去开拓，你的未来一定会越来越好。
等你开疆拓土到一定程度，你的后续成本和精力都很省了，那么你也有精力把产品和管理优化得越来越好，你的企业就会进入良性循环，随着时间的推移，你的竞争力和规模都会上来，而不是现在的外贸做法，命运始终掌握在别人手里。
希望我这篇文章，能够唤醒更多在困境中的中国外贸工厂，老板带头走出去，把中间商的利润都赚回到中国，改善员工待遇、保护环境的同时给世界生产更好的商品。
等你们掌握了源头客户后，打造出自己的品牌，那么你们也可以在全世界范围寻找代工厂，赚取丰厚利润的同时又自己掌控命运，还能提升中国商品的竞争力。
对于我们普通人来说，这也是时代赋予我们的机遇，你可以拿着某些外贸工厂的产品，去办一个欧美的旅游签证，花点钱跑到欧美各大连锁超市去调研，说不定被你找到一个优势产品，仅靠一个产品远销全球各大连锁超市，你就可以赚到一生花不完的财富。
当然，如果你今天还不会英语，那么先从学英语开始，我预计这个外贸新机遇在未来 20 年都会在，你学一门语言的基本口语只要 1-2 年，所以还有时间，这篇文章再过 20 年来看看，你们就会发现就像今天回顾前 20 年在国内接外贸订单一样，这是个时代大机会。
……
今天关注几条消息：
1、大摩、高盛看好中国股市，对冲基金大佬高呼：要买一切中国资产。
摩根士丹利认为，从技术层面看，中国沪深 300 指数在短期内可能还有约 10% 的上涨空间。大摩的预测依据是：中国再贷款计划借款成本（2.25%）与沪深 300 指数当前股息率（2.46%）的分析。
高盛表示：一旦美国大选结束，中国股市应该成为投资者投资计划的重要组成部分。高盛全球的总经理周四给他的客户一份报告中写道：“我真的认为这一次对中国来说是不同的”。
对冲基金传奇人物大卫.泰珀表示，没想到中国政策力度这么大，他会买一切中国资产。
2、今天（9 月 27 日）开始央行双箭齐发：降准 0.5%，七天期逆回购操作利率下调 20 个基点，从 1.7% 调整到 1.5%。
3、9月26日的会议主要内容：要降低存款准备金率，实施有力度的降息；
要促进房地产市场止跌回稳；要努力提振资本市场，大力引导中长期资金入市，打通社保、保险、理财等资金入市堵点。
要支持上市公司并购重组，稳步推进公募基金改革，研究出台保护中小投资者的政策措施。
以上的每一条对资本市场的影响都是地动山摇的，现在一起放出来是“核弹”式的影响力，才有这几天的井喷行情。
4、今日上证综指收阳概率80%，压力位：3070点附近，支撑位：3015点附近，今日创业板指收阳概率80%，压力位：1820点附近，支撑位：1750点附近。
5、指数基金定投方面，我们近三个月的 4-5 倍定投终于迎来丰厚收益，我们永远无法预测市场什么时候涨，什么时候跌？但我们在相对低位多投，长期来看肯定能够增加收益率，特别是创业板指数，最近4 天上涨将近 20%，几年的收益都有了。
就这些~
