羊毛衫的“穿越剧”

财富 2024-09-22 10:02 浙江

今年大环境不好，大家都有感知，很多商家，品牌说生意难做，消费者不买单，我觉得有一定道理，比如我们所在的私域电商，今年大幅衰退，甚至出局的大有人在。那为什么闯货还能大幅增长，没感受到大环境的寒意呢？

今天我就以我们之前上架过的一款精品羊毛衫为例，给大家一五一十地分享，看看闯货的质价比是怎么通过“穿越”做出来的？包括马上我们要上比之前秋款更厚实，能陪大家过冬的新款，具体可以找管家。

羊毛衫的全国生产基地，就在离闯货10公里开外的，一个叫濮院的小镇上。濮院大家可能没听过，但说濮院是一个离乌镇也只有10公里的地方，大家就有概念了，欢迎大家来古镇旅游啊，逛逛雨后小巷，晃晃乌篷小船，还是很惬意的！

濮院就像浙江的很多特色小镇一样，产业链极度发达，什么纱线，什么公司，什么技工，都能在半天内给你安排得明明白白，成本优势很大，可以说横扫全国，也因此，汇聚了全国做羊毛衫生意的人，这几十年，每年都有很多财富起起落落的故事，比连续剧还精彩。

你看英姿下面的视频，工厂提到一个细节，说今年市场不景气，里面有一个画面是冷冷清清的毛衫门市部画面。大家知道那样一间小小的门市部，顶多20个平方，在行情好的时候比如三年前，要多少钱？400到500万！夸张吧，现在呢？可能只有几十万了。为什么呢，其实不是说环境不好，而是原来的生意有问题。

大部门的门市部，原来做生意的对象，都是全国来的二批，三批客户，就是他们从这里批发会大家所在的城市，再贩给下一批，然后在到商场，或者街头巷尾的小店，这里面层层加价，大几十变成了小几百，用户根本买不到又好又实惠的东西，你想这生意在现在的环境下，在电商，在直播的环境下，怎么还做得下去呢？

我最近特地去问了一个做羊毛衫的朋友，市场在变，我说你为什么不直接去做电商这些？她也是一脸无奈的说：“抖Y这些，都是烧钱，烧好了能回本，烧不好就要倒亏！而且价格战，最后品质都不行的，以次充好不少的，说难听点，就赌用户嫌麻烦不退货来赚点钱！这样的品质，退货一大堆是肯定的。再说，网上零零星星的订单，和门市部以前批发商的几万件的订单没法比。” 看来转型，很难。

朋友归朋友，闯货的商务经理在濮院筛选的供应商，都是头部的，一是能满足我的体量，像之前这款秋季薄款，性价比太惊人，1天卖了20000多单，马上再加又8000多，集中出货，大部分小公司做不到，二是只有经历过风浪做大的工厂，在品质上，售后上才能有保障，100%羊毛，原料，产品我们都要第三方检测的，和市场货完全不同，三是规模越大，价格越有优势，不仅是他的成本也低，也像闯货一样薄利多销，而且我们还可以和他一起“穿越”，从冬天穿越到夏天，从旺季穿越到淡季，来做到更低的价格！

工厂做冬天生意，可是夏天工人又不能遣散，税收环保道道省不了，造厂房要是有贷款，贷款还不得一年四季还？所以其实很多行业，成本是因为淡季的时候，产能利用率低，那么我们能不能把“资本主义”倒过来？让用户给工厂订单，然后他就可以在淡季的时候，用最低的成本，把好东西做出来？当然可以！我告诉大家，人工能下来1/3，纱线能省1万一吨，最关键是，大家发现没有，这样做，任何一方都是有利的！

这就是闯货要做的事情，可以说是能为用户做到的极致了，我们已经有这个能力，加上我们的本分定价，我想这是用户对我们不离不弃的真实原因，那句话怎么说来着？不是正季名牌的羊毛衫买不起，而是在闯货买的反季毛衫更有性价比。开个玩笑，大家周末愉快！

这次羊毛衫的新款已出，对比之前反季的款式，更加厚实，克重更重，更适合寒冬过冬！纱线用的也是花纱，比基础纯色会更惊艳，并且袖口衣领等都做了提花设计！

三处升级其实都是增加成本的，如果正常线下专柜或者一般传统电商起码150元以上甚至200多，我们闯货还是几十元起步，正季羊毛衫的时间，依旧反季的价格卖！

可点击上方链接进入，有问题可以随时找管家。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzODA4NDY2OA==&mid=2653102861&idx=1&sn=5d9b5b863463d45968b5292776b89dca

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