经济下行、行业转型、“报行合一”等多重因素作用下，保险中介市场正在发生巨变。
据监管部门披露的数据显示，截至2024年6月末的保险专业中介机构法人一共2555家，较2023年12月末减少11家，较2021年末减少55家。
据统计，截至10月15日，年内又有18家保险中介机构被注销许可证，其中多数为保险代理公司。
分析师认为，今年注销许可证的保险中介机构数量增多，源于多重因素影响，如行业竞争加剧，随着互联网保险的发展，一些保险公司开始大力发展线上直销业务，减少了对中介机构的依赖。这使得部分竞争实力较弱的保险中介机构生存难度加大，不得不选择退出市场。
此外，保险产品销售难度增加也是重要原因。人身险产品预定利率的持续下调，增加了保险产品的销售难度，中介机构的经营压力也随之增大。一些机构因此选择退出市场。
再者，监管趋严为保险中介生存发展带来挑战。在防范金融风险的背景下，监管部门加强了对保险中介机构的监管，提高了行业准入门槛。对机构注册资本金、高管任职资格、经营规范等方面的要求日益严格，导致部分保险中介机构难以达到现行标准而被吊销许可证。
而更大的影响是“报行合一”——“报行合一”政策要求保险公司向监管部门备案的保险条款和保险费率与实际经营过程中所实施的保持一致。这一政策的推进，使得全行业相关渠道的平均佣金水平较之前降低，保险中介机构的收入下滑，部分中小机构受到较大冲击，生存压力加大，可能选择退出市场。
此前几年，保险业保费增速很快，可以容纳大量的中介机构。但近几年保险业保费增速趋缓，一些经营能力不强的机构被迫退出市场。
针对这些挑战，保险中介机构要想生存发展需要做好以下几点——
提升专业服务能力。加强对保险代理人、经纪人的培训和管理，提高专业知识水平和业务能力，打造更专业的团队。
加快数字化转型。拓宽合作渠道，发掘更多的合作资源，利用科技赋能和风险管理服务等方面的优势，提升竞争力。
创新保险产品。开发符合市场需求的个性化保险产品，提供增值服务，以满足消费者日益增长的个性化需求。
深耕细分市场。针对特定客户群体，如中高端客户，提供定制化的财产险、健康险产品，成为中介的新增长点。
强化线上线下融合。结合线上营销和线下服务，提升客户体验，增强客户黏性，并寻找进一步的客户开发机会。
构建产业共生共建。与保险公司建立长期可持续的合作关系，实现共赢局面，提升中介机构在价值链中的地位和作用。
通过这些策略，保险中介机构可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，实现可持续发展。
[声明]我们致力于保护作者版权，部分图片来自网络，无法核实真实出处，如涉及版权问题，请及时联系我们删除。从本公众号转载文章至其他平台所引发的一切纠纷与本平台无关。
