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在医疗健康产业的快速发展浪潮中，锦波生物凭借其独特的科研实力和精准的市场布局，再次交出一份亮眼的业绩报告。10月21日晚间，锦波生物正式发布了2024年三季度报告，数据显示，公司前三季度实现营业收入9.88亿元，同比增长91.16%，其中归母净利润达到5.2亿元，同比增长更是高达170.42%。这份成绩单不仅彰显了锦波生物强劲的增长势头，也为其在未来的市场竞争中奠定了坚实的基础。产品+渠道的双效动力
深入分析锦波生物三季度报告，不难发现，医疗器械产品的收入增长成为推动公司整体业绩攀升的主要驱动力。其中特别是以A型重组人源化胶原蛋白为核心成分的三类医疗器械植入剂产品，凭借其卓越的疗效和安全性，赢得了市场的广泛认可。其核心医美产品薇旖美市场表现强劲，不仅覆盖了全国3000家终端医疗机构，累计产销量更是突破了100万支。这一成绩的取得，离不开锦波生物对医美市场需求的精准把握和对产品质量的严格把控。薇旖美凭借其独特的技术优势和显著的疗效，在医美市场中脱颖而出，成为不少消费者的首选品牌。除薇旖美外，锦波生物目前的医美产品线不断拓宽，4mg极纯、10mg至真、“3+17”以及倍护等多个系列均表现良好。在渠道方面，锦波生物还在持续扩大医美机构的覆盖范围。
资料显示，截至2024年年中，锦波生物已覆盖全国3000家医美机构，机构覆盖率持续提升。而且随着锦波生物医美产品线的不断扩充和市场需求的不断增长，其渠道网络有望进一步扩大和完善。但在如此完美的数据背后，今年前三季度的锦波生物却十分敏感。回看今年以来锦波生物的各种新闻，除了技术与产品外，还有两件价格上的“拉扯”值得玩味。首先是，4月份左右，锦波生物公开表示：“北京新氧科技有限公司在各大网络平台违规低价宣传我司生产的薇旖美®重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维，扰乱市场价格”。其次是9月20日，锦波生物发布《锦波生物致广大消费者》，矛头直指美团，锦波生物方表示美团平台医学美容板块推出的“百亿补贴”活动中，薇旖美被列入“水光补水”促销活动，但参与该促销活动的部分商家未取得锦波生物授权认证，也未从锦波生物授权渠道购买。▲图片截自《锦波生物致广大消费者》
这两件事都表露出锦波生物对于薇旖美价格的敏感，锦波生物旗下薇旖美的市场指导价在6000元/瓶（4mg/瓶）左右，但是在在新氧、美团医美等平台，部分医美机构挂出的优惠价低至1650元/4mg、1501元/4mg不等，市场指导价与终端价之间相差4000元以上。作为市面上唯一一款获得药监局批准的三类医疗器械批件的重组III型胶原蛋白植入剂，也是锦波生物的创收主力，自然不想让其陷入低价竞争的泥潭中。医美价格战的烟火已然熏到了上游供货商，各种价格倒挂的现象也损害了锦波生物的品牌形象和利润空间，甚至还可能导致消费者对锦波生物产品的信任度降低。增加销售方面的开支，也可能有这方面的考虑。锦波生物前三季度销售费用支出为1.72亿，同比增长了55.51%。对此锦波生物表示“主要系本期随着公司销售规模持续增长，一方面公司扩充销售团队，销售人员薪酬和费用增加；另一方面公司加大品牌推广力度，宣传推广费用增加所致。”但与销售费用相反的是，锦波生物的研发费用在前三季度仅有4337.01万，同比减少了29.28%。这对于以技术研发为核心的锦波生物而言，显然是不应该的。锦波生物前三季度能有如此不俗的成绩离不开其强大的产品壁垒，其背后的核心支柱就是其研发能力。▲图源网络
销售费用的提升无可厚非，但对于锦波生物而言，研发才是真正的底线，想要押注未来，应更沉入研发端。锦波生物在死守价格底线的同时，也需要继续加大研发力度，推出更多具有创新性和竞争力的产品，以满足消费者的多样化需求。增加营销开支与运营开支固然是提升品牌影响力的重要方式，但作为以技术为核心驱动的企业，独一无二的差异化产业永远是最好的护城河。据悉锦波生物还在妇科用重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维项目上取得了重要进展，该项目已于2023年年中向国家药监局进行了产品申报；今年也持续深化与欧莱雅合作，原料已应用于巴黎欧莱雅以及修丽可品牌等。这些都是不断拓展经营品类的举措，不断优化销售渠道和营销策略，降低运营成本、提高盈利能力、埋头深化技术，才是当下锦波生物的发展方向。总的来说，本次的三季度报告，锦波生物凭借其优秀的产品研发能力、多元化的产品线以及积极拓展市场的战略，实现了业绩的快速增长。但在增长背后，减少的研发费用问题也值得注意，守好技术的根基，锦波生物才能更蓬勃生长。【声明】本文系基于公开资料撰写，如涉及版权等问题，请立即与我们联系，我们将采取适当措施。
