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基恩士，一个以高达85%的营业利润率震撼全球的制造业传奇，已成为全球高附加值与高质量增长的典范。然而，这家企业一向低调神秘，外界对其鲜有深入研究。
卓越汇深刻理解高质量增长对企业的重要性，多年来不仅深入研究基恩士，还组织企业家团队前往日本深入学习，并将其成功经验转化为适合中国企业的理论与方法，广受好评。
11月24日，我们即将再次启程，深入基恩士，探寻高质量增长和高附加值背后的经营智慧和管理经验。这是一场关于成长、创新与变革的非凡旅程，您准备好加入了吗？
在2024年的福布斯全球富豪榜的璀璨星图中，一个鲜为人知的名字——滝崎武光，以231亿美元的身家悄然登上了福布斯富豪榜的第87席，紧随柳井正与孙正义之后，成为日本隐秘的财富巨擘。
不同于优衣库的家喻户晓或软银的科技光环，滝崎武光及其创立的基恩士（Keyence），如同精密机械中的隐形齿轮，悄无声息地驱动着工业自动化的未来。
1974年，由滝崎武光以Lead电机为起点，历经变革，在1986年正式开启了基恩士的时代篇章。基恩士主要提供传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统以及单机式影像系统，工厂自动化领域在全球享有盛誉。
△图片来自网络
基恩士的成就，绝非偶然。它是《商业周刊》提出的全球1000家最有价值的公司之一，连续七年闪耀于福布斯《全球最具创新力公司排行榜》。其市值高达1141.3亿美元，超越了索尼、任天堂等一众日本知名品牌，成为日本市值第三的巨头，且在过去十年，营业利润率几乎始终保持在令人艳羡的50%以上，甚至巅峰时期高达85%，堪称利润奇迹。
然而，基恩士的故事远不止于此。它拒绝成为单纯逐利的机器，而是将提升客户生产效率视为己任，其经营模式堪比丰田，基于卓越的组织体系，为客户创造无可估量的价值。基恩士的实践，是对传统商业模式的一次深刻颠覆，为全球企业界树立了一个追求卓越、创新驱动的标杆。
基恩士新产品的70%为“世界首创”或者“业界首创”。进入21世纪之后，基恩士就发明了世界首个数码聚焦显微镜、高速高精度的机器视觉系统；创造了业内最快的应用PLC；将全球首台数字CMOS激光传感器产业化，并开发了搭载世界最快实时深度合成技术和3D分析技术的5400万像素超景深三维显微系统、业界首个夹钳式流量开关等创新性产品。
其中，基恩士的核心技术优势之一就是它的传感器技术。日本把传感器技术列为十大技术之首，日本工商界人士声称“支配了传感器技术就能够支配新时代”。在传感器领域，基恩士可以称为全球当之无愧的霸主。
当前，客户价值的隐性化成为一种趋势。基恩士非常注重”比客户先行一步“，针对客户自己尚未注意到的、隐性的潜在的需求进行产品开发和创新。
在这种理念的指导下，基恩士能够为客户提供其他竞争对手没有的、世界上不存在的高附加价值。这种产品具有不可替代性和议价能力。基恩士用100美元的成本生产出的产品可以卖500美元，具有非常高的附加价值。同时，也获得了客户的高度认可甚至感恩。
以前经过2年多训练的员工也要花费几十分钟甚至几小时做完尺寸检查，现在就连刚入职的员工，也仅仅用几秒钟就能完成。
——小坂铁工所 社长
以前，显微镜图片只有老员工才会拍，现在兼职员工也会拍了。过去需要花1-2小时的模具入场确认工作，现在只需要20分钟左右。
——大和化成株式会社 董事
基恩士不仅在产品开发方面注重挖掘客户潜在的真正的需求。在销售方面，基恩士创始人从创业之初，就坚持直接向客户销售的模式。通过直接面向客户的顾问式营销模式，对客户的需求作出快速响应。
基恩士的销售没有经销商，没有代理商，而是由基恩士直达客户。由于基恩士本身是2B而非2C的业务，基恩士直接与客户打交道了解客户的需求，也不用做广告。据说公司唯一的广告，是招聘类的广告。
基恩士的销售人员擅长向客户提供建议，展示解决方案。销售每天要带着Demo箱到客户那里演示。为了支撑前端销售人员的解决方案销售成功说服客户，基恩士30多年来积累了丰富的案例和数据库，销售人员通过数据展示产品的价值。
基恩士的产品开发和顾问式营销是互相促进的，通过与客户直接沟通和意见的交换，公司的销售人员形成关于客户的需求信息和知识，这些”需求卡“是公司进行产品开发的重要的依据。而建立在客户需求基础上的创新产品又能够更好地为客户解决问题，提供客户新的价值。
日本大阪大学经济学研究科教授延冈健太郎先生认为：”创新就是用尽可能低的成本，创造即便昂贵客户也热切希望购买的价值“。基恩士采用Fabless经营模式，以此来实现”以最小的资本和人力资源，获取最大的附加价值“。
Fabless模式指基恩士将精力投入到最核心的产品设计研发和销售中，而把与生产相关的业务外包给专业制造厂商。基恩士的财务报告显示了一个显著的特点：公司的总资产规模庞大，而其中用于有形固定资产的投资，尤其是实体工厂方面，相比总资产而言比例极小。
这反映了基恩士采取的是一种典型的轻资产或Fabless经营模式，侧重于创新研发、品牌建设及销售渠道的优化，而非重资产的生产设施持有。主要有三点好处：
不用投资工厂设备，可以集中资源到产品企划和销售；
根据每个商品的特性，在世界范围内选择最佳的生产线；
大量采购原材料，可以通过大规模来降低原材料的价格。
基恩士的大部分产品都备有现货，收到订单的当日即可着手装运，减少因工作停滞造成的间接费用和损失。同时，基恩士与多个国家和地区的机器生产商紧密合作，以便为用户的海外工厂提供完整的解决方案。现在基恩士在45个国家拥有200多个办事处，服务于100个国家的20余万家客户。
报道显示，日本全职员工的年均收入约为500万日元，假定职业生涯为40年，累计收入可达到约2亿日元。然而，在基恩士的职场画卷中，这一数字被重新定义。据统计，2023财年，该公司员工的平均年薪已跃升至大约2200万日元，这一数额是普通上市企业平均水平的四倍之多。
换言之，若一位员工在基恩士稳定工作四十年，其生涯总收入有望超过8.8亿日元，这一数额无疑是日本职场薪酬领域的一个显著高点，折射出基恩士在人才投资上的慷慨与远见。
基恩士的高年薪，首先是因为拥有实现这种高年薪的好业绩，正是因为基恩士产品附加价值创造高，营业利润率高，因此公司可以提供给员工较高的薪资。同时，公司制定了将利润返回给员工的机制。
除了以基本工资为基准的奖金，还有将关联营业利润的一部分支付给员工的制度（绩效奖金）。好业绩的原因一方面离不开员工的努力，另一方面，从组织角度来说，基恩士拥有发挥员工努力的卓越的商业模式。高年薪提高了员工的积极性，也带来了更好的业绩，实现了良性循环。
从基恩士和华为（日本）员工对公司评价的对比图，可以看出，基恩士的所有评价指标的结果均在华为（日本）之上，这体现了基恩士在人才激励机制的设计、环境营造方面的努力和成功之处。
滝崎武光，作为基恩士的奠基人与精神导师，其深邃的视野与非凡的领导哲学，不仅塑造了企业的筋骨，也重新定义了商业领导力的境界。他以非同寻常的格局，拒绝传统的家族企业轨迹，实施严格的亲属回避政策，禁止董事以及员工的三亲以内的家属入职，确保组织的纯洁与决策的公正，此番作为，是他对长期繁荣的深刻理解与承诺。
在基恩士的治理体系中，滝崎武光推行的扁平化文化宛如一股清新之风，吹散了日本企业界固有的阶层观念，营造了一个不分年龄、不论资历，人人皆可发声的自由环境。这种文化革命，成为了吸引并凝聚顶尖人才的强大磁场，为公司的持续创新与高质量成长铺设了宽广的道路。
尤为值得一提的是，他在人才培养上的远见卓识，打破学历与专业的局限，重视人才的潜能与内驱力，这不仅是对个人成长信条的贯彻，也深刻影响了基恩士的人才观，使之成为一个不论出身，唯才是举的卓越平台。通过这些举措，滝崎武光不仅在基恩士内部树立了公平与效率的典范，也在全球商业舞台上展现了领导者的广阔胸襟与深刻洞察。
从上世纪70年代的一个小企业成长为全球自动化领域的领军者，基恩士的发展历程本身就是一部生动的教科书，其发展历程也充分诠释了日本企业精神的精髓——在“传统智慧”与“创新管理”的交汇中绽放异彩。
滝崎武光的领导哲学与基恩士的崛起之路，不仅仅是商业成功的故事，它们更像是引领我们深入探索日本这片孕育了无数杰出企业的沃土的指南针。日本，这个国度以其特有的方式融合了古老智慧与现代科技，形成了一个独特的生态系统，不断催生出像基恩士这样的行业巨头。在这个生态系统中，每一家成功的企业都是一部未完待续的历史，它们各自独特的管理哲学、技术创新、市场策略，以及对品质的不懈追求，共同构成了一个广阔而深入的学习资源库。
这些企业不仅仅是经济成就的象征，更是持续学习、不断适应与创新的鲜活案例。正如基恩士在自动化领域的深耕细作，揭示了如何在竞争激烈的国际市场中保持领先，其他诸多日本企业也在各自的领域内书写着属于自己的辉煌篇章，从精密制造到服务业，从生物科技到可持续发展，每一个角落都有值得我们细细品味和深入学习的宝贵经验。
为此，卓越汇企业家创新学院为大家精心策划了日本学习之旅，以全新的视角开启2024年“日本的企业精神与先进制造”海外深度学习项目，探寻高附加值经营之道，看日本企业如何穿越经济周期，实现高质量增长！
新程即将扬帆起航，诚邀各位企业家踊跃参与，共同探索日本企业精神的奥秘，开启创新成长新篇章。扫码咨询，即刻启程！
基恩士的成功不仅为日本，更为全球企业提供了宝贵的经验与启示。为什么我们要把“高质量增长”定为此次日本深度学习的主要方向，基恩士有哪些值得学习的地方，来看看院长怎么说？
11月24日起，我们将会通过视频号为大家实时分享海外学习的点滴，将日本学习的有趣见闻，以及来自顶级专家和行业大咖的前沿观点与深刻洞察传递给大家，欢迎关注视频号【汪小娟博士】，与我们一起看更广阔的世界！
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