🖕点击关注卓越汇学习，设为星标⭐
第一时间获取卓越汇企业家创新学院最新动态
深圳市创新人才培训示范平台
在商业的浩瀚海洋中，有这样一群企业，它们低调潜行于各自的专业领域，以数十年如一日的深耕细作，在市场缝隙中开辟疆土，成就非凡，成为了真正的“隐形冠军”。今天，我们将为您分享国内知名管理咨询专家李序蒙老师，对“隐形冠军”高质量发展的独到见解和宝贵洞察，深入剖析这些企业如何在激烈竞争中屹立不倒，持续引领。
李序蒙
管理学博士
创新管理研究专家
著名企业创新成长顾问
企业战略与组织能力建设专家
在当今经济全球化的大潮中，中小企业不仅扮演着推动国家经济发展的引擎角色，更是在各自的细分领域中孕育着行业领袖和隐形冠军。正如德国管理学家赫尔曼·西蒙在其著作《隐形冠军》中所指出的：一个国家若想取得出口成功，确实需要大公司，但是如果想做到表现超群，必须依靠那些拥有强大国际竞争力的中小企业，后者就是“隐形冠军”。
李序蒙老师作为企业成长领域的资深专家，对隐形冠军现象进行了深入而独到的研究。他的研究成果不仅在《大国创新——从专精特新到隐形冠军的深圳经验》一书中得到了详细阐述，更在不久前的德国研学之旅中，结合自己的观察和思考，与研修班的同学们分享了这份宝贵的智慧。
隐形冠军企业有什么特点？他们对市场的选择是怎么思考的？他们成功的逻辑是什么？
01 隐形冠军：小池塘里游出的大鱼
传统的隐形冠军有着“求深度，不求广度”的特点，抵制多元化的诱惑，在某一个特定领域深耕细作。这份坚持，非一朝一夕，而是跨越数十载，乃至几代人的传承与努力。
这些隐形冠军所在的市场往往相对狭小，但背后蕴含着深刻的智慧：在大型公司主导的市场或领域内，规模经济效应显著，往往呈现“赢家通吃”的局面——第一名赚钱，第二名持平，第三名就开始亏损，当行业步入成熟，这一规律尤为凸显。
隐形冠军的“小市场”策略，实则揭示了其独特的生存哲学，他们的市场规模并不等同于销售收入，行业天花板较低，意味着同赛道的大企业少，竞争就没有那么激烈。在这样的情况下，它们能更专注于核心能力的打磨与延伸，不会轻易做多元化，即便涉足多元化，也是基于自身强项的稳健拓展，而非盲目扩张。
围绕着“how to win”这个问题，他们选择了自己的主战场，同时为了在这个领域打败对手，制定了一系列竞争策略。“取胜之道”的内在逻辑也非常简单，分为三步：
第一步：外部有什么机会？
第二步：为什么能有这个机会？客户为什么买它的单而不是别人，也就是说它为顾客创造了何种独特的价值？
第三步：它创造的这种独特价值是因为它做对了什么？也就是说它拥有什么能力和优势？
可以说，企业的成功，并非偶然因素的堆砌，而是内在逻辑的必然结果。这一逻辑简而言之，便是把握外部机遇、创造独特价值、强化自身能力三者的有机结合。
借用张瑞敏先生的一句话：宽度一厘米，深耕一公里，隐形冠军正是那些在小池塘中游出来的大鱼。
02 核心能力 or 客户需求，应该怎么选？
在隐形冠军的战略选择中，存在着两种对立的思维方式：一是聚焦核心能力(Resource base)，另一种是聚焦客户需求(Customer center)。
聚焦核心能力：企业的成长始终基于其核心能力，即使涉及多元化发展，也确保这些新业务能够与原有核心能力紧密结合，不偏离这一中心。这意味着企业不会盲目追求客户需求而放弃其核心竞争优势。
聚焦客户需求：强调以客户为中心，满足客户全方位的需求。如果客户需要额外的产品或服务，企业便会相应地扩展其产品线和服务范围，从而实现品类扩张。
那到底应该聚焦到核心能力上，还是应该聚焦到客户的全生命周期的解决方案上呢？
随着物联网（IoT）时代的来临，隐形冠军也面临着新的挑战和机遇，企业的发展不再是二选一的问题，而是如何在两者之间找到最佳平衡点。一方面，需要继续深耕核心能力，确保领先地位；另一方面，也需要灵活适应市场需求的变化，利用新技术为客户提供更全面的解决方案。
在这个新时代，那些能够提供软件服务的企业，尤其是那些能够将软件与硬件相结合的企业，展现出了更强的竞争力。这是因为软件能够深刻影响客户的生产方式、应用场景和业务流程，而硬件则更多地扮演数据采集工具或双向通信的工具。
因此，隐形冠军在坚守核心能力的同时，也需要关注客户需求的全生命周期，探索如何通过软件和服务的创新来满足客户的多元化需求。这不仅要求隐形冠军在技术层面进行升级，更要求它们在战略层面进行思考，如何在保持核心竞争力的同时，通过整合资源和创新服务，为客户提供更加全面和深入的解决方案。
在这片由无数微小力量汇聚而成的商业洪流中，隐形冠军企业以它们不凡的市占率——平均高达33%，以及超越行业平均22年的市场领导地位，诠释了何为“小而美”的极致魅力。年均8.8%的增长率，远超同行，不仅是数字上的辉煌，更是其深邃战略与不懈努力的璀璨绽放。它们以匠人之心，深耕细作，用极致专注和精准定位，在全球化的大舞台上，书写着属于自己的传奇篇章。
那么，当我们把目光投向更广阔的天地，不禁要问：中国与德国，这两个孕育了无数隐形冠军的国度，它们的企业在成功之路上有何异同？又有哪些可借鉴、可复制的经验，能够引领更多中小企业踏上隐形冠军的征途？更重要的是，中小企业如何在当前复杂多变的市场环境中，找到属于自己的定位，逐步成长为行业的领航者与隐形的王者？
这一切的答案，都将在我们下期的内容中逐一揭晓。敬请期待，让我们一同探索那些隐藏在幕后的成功密码，见证更多中小企业华丽蜕变的精彩瞬间！
卓越汇企业家创新学院，匠心打造企业创新学习高地，为了持续提供前沿资讯与实用干货，我们诚邀您关注视频号【汪小娟博士】及【卓越汇学习社区】。
在这里，您将第一时间接收到国际化的前沿动态以及行业的深度洞察，除了精彩视频与实用干货的分享，还有直播互动，由资深专家与行业大咖面对面为您解答疑惑，分享独到见解。
即刻行动，通过微信搜索或扫描下方二维码关注我们，与卓越汇一起，探索无限可能！
扫码关注
“汪小娟博士”
扫码关注
“卓越汇学习社区”
明德创新企业成长研究院是“深圳市中小企业公共服务示范平台”、“创新人才培训示范平台”和“专精特新”中小企业公共服务示范平台。学院整合和聚集了全球顶尖高校、研究机构、知名企业的管理、技术及产业专家学者，提供企业家学习、企业人才培训及管理咨询决策、产业链服务等综合智慧解决方案。
学院致力于打造最有价值和影响力的企业创新学习平台，培养优秀的企业家群体，激励企业家持续学习、创新成长，成为有时代使命感和社会责任感的杰出企业家。目前累计服务了近 3000 家 创新成长型企业家，成员多来自细分行业龙头企业和技术创新型企业，其中有近80家上市公司。
往期推荐
点击“阅读原文”，查看更多精彩
